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Listing優(yōu)化四步走
今天，我們將以美國站掃地機器人為例，來帶大家看看優(yōu)化Listing的實操案例！
1、標題優(yōu)化
標題是能否爆單的第一道關(guān)，掌握好以下五大要素，賣出爆款So Easy！
實操解讀
在標題部分，需要充分結(jié)合美國站消費者心理，突出機器人字樣
用具體數(shù)字展示功效，突出產(chǎn)品性能
當然也需要在標題鐘體現(xiàn)自動充電等產(chǎn)品特殊功能。
2、五點描述
五點描述看似門道多，但拎出以下四個重點，一切難題都迎刃而解。
實操解讀
在做掃地機器人五點描述時，需要避免使用籠統(tǒng)概括的詞匯。
要用生活化的細節(jié)支撐，以此增添信服力，刺激購買欲望
3、主圖優(yōu)化
吸睛的主圖，是賣出產(chǎn)品的第一步。如何在眾多競爭者中脫穎而出，抓住顧客眼球并吸引其點擊進來，是每個賣家都在思考的問題。注意以下幾個步驟，銷量轉(zhuǎn)化便是水到渠成。
基本要求
純白背景，無水印、Logo或文字等
一個角度且正面展現(xiàn)所售商品本身
（如有贈品，贈品也應置于主圖中）
商品應占據(jù)主圖85%以上
單邊像素大于1600實現(xiàn)縮放功能
加分技巧
拍攝角度建議選擇能夠充分突出產(chǎn)品賣點的角度，并適當突出產(chǎn)品細節(jié)以彰顯品質(zhì)
可適當添加陰影和光澤增強產(chǎn)品質(zhì)感，
刺激消費者購買
4、輔圖優(yōu)化
如果主圖是吸引顧客進來的面子，輔圖便是留住顧客的里子。在這里你要使出渾身解數(shù)，對產(chǎn)品進行全方位展示。掌握了以下技巧，你便能留住顧客的芳心。
基本要求
Listing應圍繞產(chǎn)品核心賣點進行展示，方便消費者快速匹配其購買訴求，做出購買決定。
加分技巧
在展現(xiàn)形式上，附圖可通過文字、數(shù)字、場景等多種形式展現(xiàn)商品
圖片風格建議統(tǒng)一，給消費者優(yōu)質(zhì)的瀏覽體驗
實操解讀
輔圖需要抓住美國消費者生活中的痛點，并且提煉相關(guān)的賣點關(guān)鍵詞，通過生活化的圖片展示出來。值得注意的是，圖片選擇要簡約、高級，符合受眾的品味。
# 產(chǎn)品賣點
可以連接攝像頭并語音控制
# 圖片展示
通過語音喚起兒童監(jiān)護攝像頭的畫面
# 產(chǎn)品賣點
語音控制撥打電話，智能家居
# 圖片展示
通過展現(xiàn)實際撥打視頻電話的情景，體現(xiàn)了語音控制撥打電話的功能。同時，以老人與兒童作為模特，側(cè)面體現(xiàn)了方便操作的特點，且場景整體體現(xiàn)了家庭溫馨的氛圍
除了Listing優(yōu)化技巧外，要想在亞馬遜賣出爆款，A+頁面優(yōu)化也是關(guān)鍵一環(huán)！掌握好以下要素，抓住A+頁面寫作重點 避免雷區(qū)，就能在亞馬遜乘風破浪！
A+頁面優(yōu)化四步棋
有了
理論框架，接下來進入案例分析，以科技類產(chǎn)品和電競椅/辦公椅為例，如何進行A+優(yōu)化呢？
1、突出展示品牌特性
在賣家平臺提供的A+頁面模板中，推薦使用橫幅圖片模板突出品牌信息和產(chǎn)品理念打造品牌認知度。
實操案例 – 科技產(chǎn)品該模塊是占幅最大的模塊，圖片尺寸970*600占據(jù)一屏內(nèi)容，可以第一時間抓住消費者目光，引起繼續(xù)往下閱讀的興趣。
實操案例 – 電競椅/辦公椅2、詳細闡述產(chǎn)品信息
使用標準單一圖片和側(cè)邊欄來詳細描述包括圖片信息，產(chǎn)品信息，品牌信息的產(chǎn)品完整信息，讓消費者集中了解產(chǎn)品信息。
實操案例 – 科技產(chǎn)品3、利用4圖模板全方位展示產(chǎn)品
標準四個圖片和文本模塊可以通過四個板塊圖文對應展示產(chǎn)品的主要功能/場景/賣點/顏色等信息，每個圖片對應一個要點，幫助消費者更全面了解產(chǎn)品。
實操案例 – 科技產(chǎn)品4、關(guān)聯(lián)比較店鋪其他產(chǎn)品 增加流量
除了上述模塊展現(xiàn)產(chǎn)品之外，我們還可以利用關(guān)聯(lián)模塊，用表格形式來對比同店鋪不同商品的圖片和主要特性。這樣不僅為消費者自動對比同系列產(chǎn)品規(guī)格，也能為店鋪的其他商品帶入流量。
實操案例 – 電競椅/辦公椅如何優(yōu)化完善Listing是亞馬遜賣家們一直非常關(guān)注的問題。以上Listing基本技巧、常見誤區(qū)到進階類優(yōu)化實操，供大家參考。
（文：亞馬遜全球開店）
