關(guān)鍵詞對(duì)listing有重要的引流作用，但不少亞馬遜新手賣家反映：不知道如何獲得關(guān)鍵詞，對(duì)篩選關(guān)鍵詞方法也是一知半解。
本文將介紹一種免費(fèi)、簡(jiǎn)單又好用的篩選關(guān)鍵詞法，讓新手賣家也能快速篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
選擇關(guān)鍵詞最基本也最重要的因素就是熱度。熱度越高的關(guān)鍵詞，越有可能帶來(lái)高曝光率，但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)越大。
那么不同的產(chǎn)品應(yīng)該選擇熱度多少的關(guān)鍵詞?除了熱度外，篩選關(guān)鍵詞還要考慮哪些因素?
在開始篩選關(guān)鍵詞之前，需要先建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)。詞庫(kù)能讓賣家快速篩選出適合的關(guān)鍵詞，也能為后期的更換關(guān)鍵詞做足準(zhǔn)備。
一、獲得合適的關(guān)鍵詞
首先要清楚，我們需要獲得怎樣的關(guān)鍵詞。
70%的亞馬遜消費(fèi)者都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。如果關(guān)鍵詞跟消費(fèi)者的搜索詞越匹配，listing越有可能被瀏覽到。
所以要搜集的關(guān)鍵詞應(yīng)該跟消費(fèi)者使用的搜索詞越匹配越好。
ASIN反查，能反查競(jìng)品流量來(lái)源關(guān)鍵詞，從而直接查詢到消費(fèi)者使用的搜索詞，是理想的快速收集關(guān)鍵詞法。
如何使用ASIN反查?
首先確定好要反查的競(jìng)品。同個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上可能屬于好幾個(gè)小類目，建議選擇和自己產(chǎn)品類目相同的listing作為參考競(jìng)品。在同類目同產(chǎn)品的條件下，直接使用消費(fèi)者搜索詞來(lái)編輯listing，顯然更容易和競(jìng)品一樣能被消費(fèi)者搜索到。
選擇好10個(gè)自然排名高的競(jìng)品ASIN，點(diǎn)擊使用ASIN反查功能，就能獲得由消費(fèi)者搜索詞構(gòu)成的關(guān)鍵詞庫(kù)。
然后就可以開始從中挑選關(guān)鍵詞，用來(lái)編輯listing。
怎么驗(yàn)證ASIN反查的準(zhǔn)確性?
在亞馬遜后臺(tái)有品牌分析功能，也能反查一個(gè)ASIN的流量來(lái)源關(guān)鍵詞。
亞馬遜賣家可以同時(shí)使用圖片中的ASIN反查功能和亞馬遜的品牌分析功能，通過(guò)對(duì)比，來(lái)驗(yàn)證其準(zhǔn)確性。
ASIN反查優(yōu)勢(shì)：
1、亞馬遜的品牌分析只能顯示點(diǎn)擊量前3的關(guān)鍵詞(即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN的點(diǎn)擊量在前3名);而ASIN反查能夠查詢到排名在前3頁(yè)的關(guān)鍵詞(即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN的自然位/廣告位在前3頁(yè))。能夠給賣家更多選擇，提高找到最合適的關(guān)鍵詞概率。
2、亞馬遜的品牌分析僅能看到關(guān)鍵詞的排名、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;ASIN反查能夠看到關(guān)鍵詞的供需比評(píng)分、搜索趨勢(shì)、具體的搜索量(估算)和點(diǎn)擊量(估算)、在該詞搜索下ASIN的廣告位和自然位、該詞搜索排名前10ASIN。讓賣家更加深入全面地了解產(chǎn)品的情況。
ASIN反查是基于亞馬遜產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，需要一定的時(shí)間來(lái)抓取數(shù)據(jù)，所以具有延遲性。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)每個(gè)月月初更新一次，比如在2月19號(hào)使用ASIN反查，所查詢到的其實(shí)是上個(gè)月的數(shù)據(jù)。
但并不影響其參考性。因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái)，成熟產(chǎn)品(銷量高且穩(wěn)定)的關(guān)鍵詞每月的整體情況相差不會(huì)很大。
關(guān)鍵詞詞庫(kù)建立好之后，就可以開始篩選關(guān)鍵詞了。
二、篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
1、過(guò)濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞
舉個(gè)例子，如果你售賣的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers(手機(jī)充電寶)，但是在獲取的關(guān)鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger(車載充電器)。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無(wú)論熱度有多高，都一定要直接過(guò)濾掉。消費(fèi)者搜索car battery charger(車載充電器)，是想要購(gòu)買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買。如果使用這樣的詞，可能會(huì)提高曝光量，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。
2、過(guò)濾掉熱度不合適的關(guān)鍵詞
這一步要結(jié)合產(chǎn)品的類目競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)分析。 紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大，建議選擇熱度中等的關(guān)鍵詞;藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較小，建議選擇熱度高的流量詞。
3、過(guò)濾掉集中度高的關(guān)鍵詞
集中度數(shù)據(jù)是，搜索結(jié)果前3ASIN的點(diǎn)擊量占全部搜索結(jié)果ASIN的點(diǎn)擊量比例。(數(shù)據(jù)直接來(lái)源于亞馬遜) 如果這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說(shuō)明越多消費(fèi)者在搜索該詞時(shí)，都會(huì)點(diǎn)擊特定的幾個(gè)產(chǎn)品，一般說(shuō)來(lái)這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)壟斷度高。建議慎重考慮集中度在45%以上的關(guān)鍵詞。
4、優(yōu)選供需評(píng)分高的詞
關(guān)鍵詞的供需關(guān)系代表了該詞的競(jìng)爭(zhēng)力和需求市場(chǎng)。供，即關(guān)鍵詞的全部搜索結(jié)果;需，即關(guān)鍵詞的月搜索量。 如果該數(shù)值越高，說(shuō)明供應(yīng)越少、需求越高，反映出該詞的用戶需求大、但競(jìng)爭(zhēng)小，這就是非常理想的關(guān)鍵詞。
以上就是關(guān)于如何篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的全部介紹。如果還有任何疑問(wèn)，歡迎留下評(píng)論，我們會(huì)及時(shí)給出解答。
(來(lái)源：亞馬遜運(yùn)營(yíng)張三)
