對亞馬遜賣家來說，選品是非常重要的環(huán)節(jié)。選到潛力產(chǎn)品，再穩(wěn)扎穩(wěn)打地運(yùn)營一段時(shí)間，就很有可能打造出爆款產(chǎn)品。
有時(shí)候，一款爆款產(chǎn)品就能夠養(yǎng)活一個公司。亞馬遜新手賣家雖然可能還無法快速打造爆款產(chǎn)品，但是可以通過多維度深層次地分析產(chǎn)品市場，選擇進(jìn)入最適合的市場，提高選品的成功率。
關(guān)鍵詞代表用戶需求，也可以說，一個關(guān)鍵詞就代表了一個市場。想要快速了解一個市場的整體情況，可以通過調(diào)研查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞市場，從而選出最適合的市場。
通過關(guān)鍵詞所抓取到的市場數(shù)據(jù)，都是同款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，結(jié)果較為精準(zhǔn)，能夠讓賣家快速了解該產(chǎn)品市場的市場容量、市場競爭力、市場潛力、市場成熟度、新品機(jī)會等信息。
在分析市場時(shí)，需要注意下面幾點(diǎn)
1、建議輸入流量大詞
流量大詞能夠抓取更多的產(chǎn)品信息，得出的分析結(jié)果更具有參考性。例如，如果想要查詢?nèi)諝v的關(guān)鍵詞市場，可以選擇的關(guān)鍵詞有：Desk Calendar 和 Desk Calendars 。通過查詢發(fā)現(xiàn)，Desk Calendar 的關(guān)鍵詞搜索量更大，于是在使用市場分析時(shí)，可以優(yōu)先輸入Desk Calendar 來查詢關(guān)鍵詞市場分析。
2、小心季節(jié)性產(chǎn)品
季節(jié)性產(chǎn)品，例如圣誕裝飾燈，只在12月份銷量顯著提升，其他月份的銷量慘淡。
季節(jié)性產(chǎn)品容易出現(xiàn)庫存堆積的情況，在進(jìn)行市場分析的時(shí)候，要注意查看產(chǎn)品的月銷量對比圖，分析該產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品。
同時(shí)還要注意數(shù)據(jù)的滯后性，比如在1 月份查詢產(chǎn)品的銷量，只能查到去年12月份及之前已有的銷量信息，不能查詢未發(fā)生的產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品或市場的未來發(fā)展趨勢，其實(shí)都需要賣家深入研究和分析。畢竟數(shù)據(jù)和工具都只是一種輔助手段。
3、風(fēng)險(xiǎn)評分
風(fēng)險(xiǎn)評分是根據(jù)該市場以往下架的ASIN分析得出，可用來參考判斷產(chǎn)品的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。該值低，賣家還需要查詢多方信息，降低侵權(quán)可能性;該數(shù)據(jù)高，賣家更應(yīng)該警惕該類產(chǎn)品的侵權(quán)可能性。
(來源：亞馬遜運(yùn)營張三)
