在亞馬遜上擁有出色的產(chǎn)品令人沮喪，但銷售數(shù)字卻相反。當(dāng)您的電話號(hào)碼不在您想要的位置時(shí)，您甚至?xí)l(fā)現(xiàn)自己在質(zhì)疑該產(chǎn)品，以為這畢竟很棒。雖然很容易陷入這個(gè)陷阱，它首先檢查您的Amazon轉(zhuǎn)換率來(lái)確定重要的是什么問(wèn)題。(可能根本不是產(chǎn)品。)
您的亞馬遜轉(zhuǎn)化率還可以幫助您調(diào)整列表，以提高銷量并幫助您的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。亞馬遜是全球第一大電子商務(wù)零售商，開(kāi)拓自己的利基市場(chǎng)可以帶來(lái)利潤(rùn)，并幫助您的企業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展。
1、您的亞馬遜轉(zhuǎn)化率是多少?
在亞馬遜上，您的轉(zhuǎn)化率衡量的是有多少人訪問(wèn)了您的產(chǎn)品列表并最終完成了您希望他們執(zhí)行的操作。較低的Amazon轉(zhuǎn)換率可能表示您的產(chǎn)品，您的列表，價(jià)格，客戶評(píng)論或其他各種問(wèn)題。要確定導(dǎo)致您的轉(zhuǎn)化率是一種方法還是另一種方法，首先需要確定您的轉(zhuǎn)化率。要找到您的Amazon轉(zhuǎn)化率，需要使用儀表板中的信息進(jìn)行一些基本計(jì)算。首先打開(kāi)您的主要Amazon菜單，轉(zhuǎn)到“報(bào)告”，然后進(jìn)入“業(yè)務(wù)報(bào)告”。接下來(lái)，找到您感興趣的產(chǎn)品的“總訂單項(xiàng)”字段，然后將該數(shù)字除以您的會(huì)話數(shù)，包括離開(kāi)和返回的會(huì)話數(shù)。為了更清楚，請(qǐng)參見(jiàn)下面的公式。
轉(zhuǎn)化率=(總訂單)÷(產(chǎn)品上市總會(huì)話)
對(duì)于整體轉(zhuǎn)換率的一般概念，而不僅僅是單個(gè)清單，還可以查看“報(bào)告”下的“訂單項(xiàng)會(huì)話”百分比。但是，這不會(huì)給您逐項(xiàng)細(xì)分，因此限制了它的使用。非Prime亞馬遜購(gòu)物者的平均轉(zhuǎn)化率約為13%，而Prime會(huì)員的轉(zhuǎn)化率接近74%。考慮到這一點(diǎn)，最好還是經(jīng)常跟蹤自己的轉(zhuǎn)化率，并為商店的理想轉(zhuǎn)化率創(chuàng)建基準(zhǔn)。一旦發(fā)現(xiàn)自己有利潤(rùn)，請(qǐng)檢查您的轉(zhuǎn)化率并記錄下來(lái)，因?yàn)檫@些轉(zhuǎn)化率將來(lái)可能會(huì)成為基準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率。為何人們可能會(huì)或可能不會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品的因素很多?？赡苁钱a(chǎn)品本身尚未準(zhǔn)備就緒，或者說(shuō)明未使用正確的語(yǔ)言。由于某些因素可能會(huì)或可能不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換的原因多種多樣，因此您可以采取許多步驟來(lái)提高亞馬遜的轉(zhuǎn)換率。
2、找到合適的價(jià)格
盡管您的產(chǎn)品是人們可能會(huì)或可能不會(huì)從您那里購(gòu)買的重要原因，但您的價(jià)格幾乎同樣重要。但是，發(fā)現(xiàn)定價(jià)的最佳位置可能很棘手。設(shè)定價(jià)格時(shí)，請(qǐng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并查看他們?nèi)绾味▋r(jià)產(chǎn)品。如果他們的產(chǎn)品與您的產(chǎn)品相似，請(qǐng)考慮對(duì)價(jià)格也相近的水進(jìn)行測(cè)試。請(qǐng)記住，您必須要獲利，所以不要太低。一旦找到可以在您獲利的情況下仍然暢銷的價(jià)格，就不要認(rèn)為您的工作已經(jīng)完成。您將要繼續(xù)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，同時(shí)監(jiān)視您的亞馬遜轉(zhuǎn)化率。如果您有一段時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行任何更改并且轉(zhuǎn)換率開(kāi)始下降，則可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低了價(jià)格并且產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。另外，在嘗試降低價(jià)格時(shí)要謹(jǐn)慎。事實(shí)證明，客戶實(shí)際上可能對(duì)價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品不信任。
3、使用高質(zhì)量圖像
您無(wú)法憑封面來(lái)判斷一本書，但是正確的產(chǎn)品圖片無(wú)疑會(huì)吸引人們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買您的產(chǎn)品。實(shí)際上，有67%的消費(fèi)者將高質(zhì)量的圖像視為購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的最大影響力。為確保您的圖像能以最佳的照明效果展示產(chǎn)品，請(qǐng)遵循以下圖像優(yōu)化技巧：
使用大圖像啟用縮放：如果使用足夠大的圖像，Amazon將啟用縮放功能，該功能允許客戶放大并滾動(dòng)產(chǎn)品。這是炫耀產(chǎn)品細(xì)節(jié)和工藝的好方法。要啟用此功能，請(qǐng)確保圖像至少為1000×500.除了主圖像之外，您還可以具有八個(gè)其他產(chǎn)品圖像。使用此空間可以展示產(chǎn)品的另一面。對(duì)于購(gòu)買后將要查看的時(shí)尚物品和其他作品，這一點(diǎn)尤其重要。Amazon要求主圖像具有白色背景，并且僅顯示產(chǎn)品本身。這可能很難脫穎而出，因此請(qǐng)確保您選擇的產(chǎn)品圖片能夠真正展示出商品本身。這也是為什么下一步很重要的原因。雖然主圖像僅需要顯示產(chǎn)品本身，但是您應(yīng)該至少使用八張照片中的一張來(lái)顯示正在使用的產(chǎn)品。這可以使人們了解該產(chǎn)品在家庭中的外觀，或如何影響他們的生活。
4、寫出準(zhǔn)確的描述
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片可以吸引客戶到您的列表中，但是寫得很好的說(shuō)明可以幫助他們確定是時(shí)候購(gòu)買您的產(chǎn)品了。實(shí)際上，有85%的購(gòu)物者在購(gòu)買產(chǎn)品之前先在網(wǎng)上進(jìn)行調(diào)查，因此準(zhǔn)確的描述可能會(huì)成敗交易。撰寫產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，請(qǐng)包括每條相關(guān)信息?？蛻粝胫浪麄兊玫搅耸裁?，這是您告訴他們的時(shí)候了。最佳做法是，定期檢查亞馬遜清單上的問(wèn)題和答案部分，以查看常見(jiàn)問(wèn)題。盡管可以在該區(qū)域中回答這些問(wèn)題(應(yīng)該如此)，但是您應(yīng)該在產(chǎn)品列表中添加任何常規(guī)請(qǐng)求的信息。顯然，這對(duì)客戶很重要，在產(chǎn)品說(shuō)明中加以解決是向新客戶表明您知道其共同痛點(diǎn)的好方法。
