有些亞馬遜新手賣家在運(yùn)營時(shí)，發(fā)現(xiàn)很難提高listing曝光率和轉(zhuǎn)化率。這有可能是運(yùn)營失誤，也有可能是市場(chǎng)的整體變化：比如用戶需求下降、有某品牌或賣家壟斷了該市場(chǎng)等。
如果想要分析背后的原因，可以從多個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，查看該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，確定產(chǎn)品銷量異常的原因。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，除了能夠分析產(chǎn)品銷量異常原因、輔助運(yùn)營外，還可以幫助亞馬遜賣家做到以下幾點(diǎn)。
市場(chǎng)分析的作用
1、確定選品：輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，查詢?cè)摦a(chǎn)品的整體市場(chǎng)狀況。結(jié)合賣家自身情況和產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)可行性。
2、及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案：例如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增加，可分析是否是頭部賣家/品牌增加了銷量，結(jié)合其他數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營方案。
3、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：想要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以查看其多個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，結(jié)合多方數(shù)據(jù)判斷對(duì)手的運(yùn)營方案或?qū)嵙Α?/p>
雖然市場(chǎng)分析有多個(gè)好處，但用哪種方法、從哪些維度分析，才能較準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)呢?
下面就來詳細(xì)介紹一下簡(jiǎn)單實(shí)用的從多個(gè)維度綜合分析市場(chǎng)的辦法。
如何從多個(gè)維度綜合分析市場(chǎng)
下面以Papermaking為例，詳細(xì)介紹一下如何綜合分析該市場(chǎng)的各個(gè)維度。
1、市場(chǎng)綜合得分
市場(chǎng)綜合得分是系統(tǒng)根據(jù)市場(chǎng)的五大維度詳情，給出的綜合評(píng)分。
方便賣家能對(duì)市場(chǎng)的綜合情況一目了然，即便是新手賣家也能快速掌握整體市場(chǎng)。
Papermaking的市場(chǎng)綜合得分是74.18分，得分偏高。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分是21.49分，說明以往因?yàn)榍謾?quán)而被下架的ASIN數(shù)量并不多。
再分別查看五個(gè)維度的詳細(xì)情況。
2、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量代表著用戶需求，同類銷量TOP100的產(chǎn)品月均銷量之和可作為參考依據(jù)。
一般來說，用戶需求越大，可能獲得的銷量越高。
新賣家可從市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)，分析出產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，listing月銷量上限。
如上圖，Papermaking的市場(chǎng)的銷量TOP100產(chǎn)品月均銷量總和是23378.57，數(shù)值一般，說明該市場(chǎng)的用戶需求并不多。
市場(chǎng)的供需比是43.74，分值也一般。結(jié)合兩項(xiàng)指標(biāo)分析，該市場(chǎng)的市場(chǎng)容量一般。
3、市場(chǎng)潛力
市場(chǎng)潛力，即該市場(chǎng)的銷量在未來一段時(shí)間內(nèi)的變化趨勢(shì)?？梢詮脑峦仍鲩L率、年增長率、月環(huán)比增長率 幾個(gè)數(shù)據(jù)中分析判斷。
如果某市場(chǎng)在最近一段時(shí)間內(nèi)，銷量總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，那未來一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)上升的可能性較大。也就代表著該市場(chǎng)的潛力較大。
Papermaking市場(chǎng)的月同比增長率為990.85%,說明該市場(chǎng)2020年2月銷量比2019年2月增長了990.85%;年增長率為548.32%，說明2020年銷量比2019年銷量增長了548.32%;月環(huán)比增長率為-29.18%，說明2020年2月的銷量比2020年1月的銷量下降了29.18%。
結(jié)合三項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，該市場(chǎng)的銷量增長情況偏良性，未來一段時(shí)間內(nèi)銷量有可能還會(huì)繼續(xù)上漲。從銷量圖中可以更直觀地看出該市場(chǎng)最近的銷量變化趨勢(shì)。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度
有的市場(chǎng)即便潛力很大，但如果競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也同樣不適合新賣家/品牌進(jìn)入。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，即市場(chǎng)的壟斷程度，可用集中度的數(shù)據(jù)反映壟斷程度。
集中度的數(shù)據(jù)都以市場(chǎng)銷量TOP100的商品為樣本。頭部商品集中度，是該市場(chǎng)的銷量TOP20商品總銷量占樣本總銷量的比例;品牌集中度，是該市場(chǎng)的銷量TOP10的品牌總銷量占樣本中品牌總銷量的比例;頭部賣家集中度，是該市場(chǎng)的銷量TOP10的賣家的總銷量占樣本賣家總銷量的比例。
結(jié)合柱形圖和三項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，Papermaking的市場(chǎng)雖然也有品牌/賣家占據(jù)了多數(shù)訂單，但其他品牌/賣家的銷量情況依舊良好，說明該市場(chǎng)的壟斷情況較小，新進(jìn)入的品牌/賣家依舊有較大的生存空間。
5、市場(chǎng)成熟度
成熟度高的市場(chǎng)，說明市場(chǎng)已經(jīng)存在較長的時(shí)間，可能會(huì)有深耕時(shí)間較長的商品/賣家，競(jìng)爭(zhēng)大;也可能會(huì)形成特定的用戶需求，其銷量、評(píng)論數(shù)和評(píng)星都不會(huì)低。
但也不排除，有些產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度低，但是由于產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單，出現(xiàn)平均評(píng)分都不低的情況。這就需要賣家根據(jù)具體情況具體分析。
Papermaking的市場(chǎng)平均評(píng)論數(shù)是141.01，偏高，一般說來這樣的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)較長一段時(shí)間。
產(chǎn)品的平均評(píng)分是4.4分，一般說來該產(chǎn)品基本能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求，可改進(jìn)空間低。
從月銷量對(duì)比圖中，可以發(fā)現(xiàn)評(píng)論數(shù)大于1000的產(chǎn)品，銷量占比最高;評(píng)星在4.5星的產(chǎn)品銷量占比最高;價(jià)格在9~18的產(chǎn)品銷量占比最高。
綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Papermaking的市場(chǎng)成熟度高，不利于優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品。
6、新品機(jī)會(huì)
新品機(jī)會(huì)，即新品經(jīng)過推廣后，可能搶奪市場(chǎng)銷量份額的多少。
如果該市場(chǎng)的多數(shù)新品經(jīng)過良好運(yùn)營，能夠排到類目BSR的TOP100，搶奪較高的市場(chǎng)銷量，那么新進(jìn)入的新品同樣也有可能會(huì)擁有這樣的成就。
Papermaking的市場(chǎng)新品數(shù)量比是141%;新品銷量比是21.53%(兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的樣本都是該市場(chǎng)銷量前100的商品)
綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Papermaking的市場(chǎng)新品機(jī)會(huì)高。
結(jié)合市場(chǎng)五大維度的詳細(xì)情況，Papermaking市場(chǎng)對(duì)于中小賣家而言，算是比較理想的市場(chǎng)。當(dāng)然不同的賣家會(huì)有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)賣家的自身情況和思路來選擇是否進(jìn)入某一市場(chǎng)。
使用關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析注意事項(xiàng)
在使用關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析功能時(shí)，還需要注意下面的幾點(diǎn)。
1、建議輸入流量大詞。流量大詞能夠抓取更多的產(chǎn)品信息，得出的分析結(jié)果更具有參考性。例如，如果想要查詢?nèi)諝v的關(guān)鍵詞市場(chǎng)，可以選擇的關(guān)鍵詞有：Desk Calendar 和 Desk Calendars 。通過查詢發(fā)現(xiàn)，Desk Calendar 的關(guān)鍵詞搜索量更大，于是在使用市場(chǎng)分析時(shí)，可以優(yōu)先輸入Desk Calendar 來查詢關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析。
2、小心季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品，例如圣誕裝飾燈，只在12月份銷量顯著提升，其他月份的銷量慘淡。季節(jié)性產(chǎn)品容易出現(xiàn)庫存堆積的情況，在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候，要注意查看產(chǎn)品的月銷量對(duì)比圖，分析該產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品。同時(shí)還要注意數(shù)據(jù)的滯后性，比如在1 月份查詢產(chǎn)品的銷量，只能查到去年12月份及之前已有的銷量信息，不能查詢未發(fā)生的產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品或市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)都需要賣家深入研究和分析。畢竟數(shù)據(jù)和工具都只是一種輔助手段。
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分是根據(jù)該市場(chǎng)以往下架的ASIN分析得出，可用來參考判斷產(chǎn)品的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。該值低，賣家還需要查詢多方信息，降低侵權(quán)可能性;該數(shù)據(jù)高，則賣家更應(yīng)該警惕該類產(chǎn)品的侵權(quán)可能性
(來源：亞馬遜運(yùn)營張三)
