山洪暴發(fā)之前，聰明人只會想著讓自己跑得更快一點，傻瓜則想著靠互相扔差評或者造謠別人扔差評來拖慢別人的腳步......
先從這兩天一個公眾號讀者的問題談起吧，他的問題也讓我有了思路把很久以前就想說的行業(yè)拐點的事情理一理。
所謂的行業(yè)拐點就是從此以后行業(yè)的邏輯會有一個徹底的大變化，以前很容易很好做的事情將會變得非常困難，而且大部分的從業(yè)者終將被淘汰。
這個時候有一個顯著的特點是：你會發(fā)現(xiàn)自己好像怎么做都是錯的，怎么努力好像都很難再找到新的利潤增長點。這也是我這位粉絲遇到的困惑，希望能夠幫助到他一點點：
作為經(jīng)歷過兩次行業(yè)周期的人，現(xiàn)在我可以非常確定地說，跨境電商行業(yè)拐點已至，接下來要進入殘酷的淘汰賽，最終能留下來的企業(yè)也許只有30%甚至更少。
花無百日紅，生意也一樣，所有的行業(yè)都有周期，往往會在到達某個頂峰之后以迅雷不及掩耳之勢由盛轉(zhuǎn)平再轉(zhuǎn)衰。
先說說我所經(jīng)歷過的兩個行業(yè)周期。
第一個周期是義烏的小商品制造行業(yè)，我是在2006年畢業(yè)后即回到義烏創(chuàng)業(yè)的，當時選的的飾品制造行業(yè)。
當年中國剛剛加入WTO不久，外貿(mào)型的制造工廠正享受著人口紅利和WTO紅利雙重加持。2006年我辦廠的時候，義烏國際商貿(mào)城一個7-9平方米的小店面租金高達50-70萬/年，而且是一年一次性付清不帶分期的。
這是什么概念，每平方米的年租金到了7-10萬，即使在15年后的今天中國恐怕也找不出第二個這么高租金的商業(yè)場所。
而且不需要很大的啟動資金，只要租好店面，找到廠家拿一些樣品就可以營業(yè)了，廠家給賬期基本不需要太多本金投入。
當時一個夫妻檔，守著一個幾平方米的小店鋪，一年就可以賺上大幾十萬甚至幾百萬上千萬的比比皆是。
要知道當年上海房價也就一萬一平左右，深圳南山還有很多幾千一平的住宅，也就是一對初中畢業(yè)的夫妻檔，不需要懂英文不需要很大的啟動資金一年就能賺一套甚至好幾套一線城市的住宅，盈利能力比之今天的跨境電商如何?
在義烏和廣東還有大量的小加工廠，一個有經(jīng)驗的師傅加幾個工人，投入幾萬買點設備就可以啟動了，干得好的可以迅速達到一年百萬以上的盈利。
一個沒有學歷沒有資本的工廠老師傅，只要抓住一個機會既可以實現(xiàn)人生逆襲，這樣的故事現(xiàn)在你還有聽說嗎?而當年可以說比比皆是，現(xiàn)在浙江和廣東很多的加工廠大老板就是那一批起來的。
大約從2008年金融危機開始，慢慢的就聽說工廠開始倒閉，先是從東莞的一些外資大廠開始，逐漸蔓延至中小企業(yè)，直到幾年前環(huán)保風暴徹底整頓掉大部分部分不規(guī)范的小廠。
中低端制造企業(yè)雖然依然存在，但再也不是創(chuàng)業(yè)的風口也基本上不能再創(chuàng)造暴富神話了。而大部分當年風光一時的制造企業(yè)今天早已消失在歷史的長河之中。
還有一個行業(yè)也和WTO有關，就是中國的外貿(mào)行業(yè)。
我記得也是2001年底中國加入WTO后，在義烏也迅速崛起了一大批外貿(mào)公司。我有一些朋友，英語基礎很差，只能勉強講一些基礎的詞匯，也沒有啟動資金。
但是就靠著在市場，在酒店，用各種辦法搭上老外，給他們做采購代理，一個單也能賺5-10%的提點，在兩千年初期一個小公司一年賺幾百萬的利潤也是稀松平常。
和小工廠一樣，這個黃金期大概持續(xù)到了2012年左右，當時開始出現(xiàn)一些公司跑路或者資金鏈斷裂之類的，接著后面幾年大量公司萎縮或逐漸退出市場。
直到今天，依然還有很多這樣的企業(yè)存在，但風光已經(jīng)遠遠不如往日了，而更多的公司已經(jīng)消失在了歷史的長河之中。今天的年輕人創(chuàng)業(yè)，怕是也想不到這個當年風光無限創(chuàng)造無數(shù)逆襲神話的行業(yè)了。
結(jié)合以上兩段歷史，我們能總結(jié)出來幾點：
1. 一個行業(yè)的起步往往有一個明確的大事件，在以前是中國加入WTO，在我們這個行業(yè)是2012年亞馬遜啟動全球開店正式面向中國招商。
2. 起步初期門檻低、發(fā)展快、利潤高，但是敢吃螃蟹的人少，所以先行者就能抓住那一波紅利迅速起來。
3. 大概發(fā)展5-7年左右會進入一個高潮，這個時候所有人都發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)有機會，無數(shù)的暴富故事開始在坊間流傳，核心資源的價格開始急劇拉高(比如國際商貿(mào)城的租金/運營的工資/廣告費)，大量的人員和資金在極短的時間內(nèi)流入。
4. 由盛轉(zhuǎn)衰往往會有一個標志性的大事件，比如2008年金融危機，再比如今年的亞馬遜封店潮。
5. 這個大事件會實質(zhì)性造成一批企業(yè)徹底倒閉，而且往往會有一些行業(yè)龍頭企業(yè)，比如08年東莞有大量的外資大廠倒閉，21年有相當一批被封品牌的公司也會倒閉。
6. 拐點之后，門檻低發(fā)展快利潤高等紅利在極短的時間內(nèi)消退，變成門檻高發(fā)展慢利潤低。
7. 接下來就是漫長的淘汰期，每年都會淘汰一批從業(yè)者，同時新的從業(yè)者存活率極低，慢慢地行業(yè)進入穩(wěn)定狀態(tài)。
8. 成熟期，這時候大概只有20-30%的企業(yè)還能存活并且活的其實還不錯，但是新進入的競爭者極少，江湖上也不再流傳這個行業(yè)暴富的神話。
所以我非常確定2021年就是跨境電商的拐點年，從今年開始，會有以下特征：
1. 利潤率迅速降低，很多公司會發(fā)現(xiàn)很難找到新的盈利增長點。
2. 投入產(chǎn)出比迅速降低，以前可能投入一元能賺一元，現(xiàn)在可能需要投入十元才能賺一元(并且要足夠?qū)I(yè)才能賺到)。
3. 對企業(yè)的綜合能力要求迅速提高，以前只需要會基礎選品會運營就能賺錢，現(xiàn)在則是對供應鏈、團隊、組織、資金等等全面為提出更高要求。
4. 沒有基礎也沒有雄厚實力的新進者基本都會成為炮灰，白手起家的神話已經(jīng)畫上句號。
5. 開始要和身邊的小伙伴說bye bye，慢慢地很多伙伴會轉(zhuǎn)行或者歇業(yè)。
6. 如果前期基礎不好，綜合實力不強，你會發(fā)現(xiàn)自己進入了一個做什么都錯的階段：擴大規(guī)模但是盈利不增加，難;保守策略，市場份額會越來越小，也難;開辟新品類，競爭不過品類的老賣家;不開辟新品類，自己的品類逐漸被他人蠶食。
7. 如果能夠堅持五年以上，會進入穩(wěn)定期，這個時候競爭對手減少很多，利潤率雖然不是很高但是盈利比較穩(wěn)定。正式從新興行業(yè)變成傳統(tǒng)行業(yè)。
那么我們接下來該怎么做，才能堅持過五年成為那幸運的30%呢?我觀察了過去幾個行業(yè)周期，存活下來的企業(yè)會有一些共同的特點，也許可以有一些借鑒。
1. 培養(yǎng)團隊，沉淀團隊。行業(yè)爆發(fā)期也許可以靠個人英雄主義就能做的不錯，但進入淘汰期后需要“打群架”才能渡過難關。
2. 深耕主營產(chǎn)品，逐漸構(gòu)筑護城河。粗放增長的時候高毛利可以支撐多品類擴張，但這個階段各品類都已經(jīng)有一批非常強的專業(yè)玩家，你作為外行最好就別去湊熱鬧了。
3. 做好現(xiàn)金儲備，一定要關注庫存、周轉(zhuǎn)率、人均產(chǎn)出等數(shù)據(jù)。
4. 盡快從粗放管理轉(zhuǎn)型到精細化管理，慢慢學會精打細算過日子。
5. 學會做減法，集中精力。我們有些老板喜歡什么都要，什么品類都想做，什么生意都要抓，這個時候可能需要克制一下。
6. 深刻理解供應鏈的重要性，把供應鏈的建設上升到公司生死存亡的高度。
因為之前的兩個周期我被淘汰了兩次，而我不想被淘汰第三次，所以我大概在2016年左右就開始有意識地做以上工作，包括：
1. 始終以適當?shù)乃俣葟椭茍F隊培養(yǎng)人才，同時在這個流動性很大的行業(yè)盡可能做好留人的工作;
2. 始終專注主營品類，并且優(yōu)化公司所有配套環(huán)節(jié)，因為這樣可以在精細化競爭的時候取得成本和效率優(yōu)勢;
3. 始終關注現(xiàn)金流，把現(xiàn)金流看做比規(guī)模增長更重要的事;
4. 不輕易拓渠道，提高專業(yè)性;
5. 從今年開始控制人員規(guī)模，把提高效率，提高人效產(chǎn)出當做比增加銷售額更重要的事;
6. 始終把組織能力建設作為核心的工作之一。
盡管如此，我們在這些方面做的也是遠遠遠遠不夠，面對接下來的挑戰(zhàn)還是有不小的難度。
還有一點非常重要的，在打仗沖鋒的同時，也要學著開始做一些投資理財了，可以說如果這一波被淘汰，那么這一段時間很有可能是我們這批人這一生中創(chuàng)富能力的最高峰。
缺乏正確的投資價值觀，很可能今后會重新返貧，畢竟我們更多靠的是時代紅利賺錢而不是個人認知能力。
在時代的浪潮面前，你覺得我們和國際商貿(mào)城的小檔口，或者東莞街頭的小加工廠有什么本質(zhì)區(qū)別嗎?
其實如果之前這些工作沒有怎么準備，現(xiàn)在再開始說實話有點晚了，就算做了也未必能撐到“剩者為王”的那一天。
今天做個事后諸葛亮，給大家提個醒吧，但不管怎么樣，我們中的70%以上注定無法進入下一局......考慮到跨境電商行業(yè)的特殊性，也許未來還會受到驚濤駭浪的影響，那比例就更低了......
