字節(jié)跳動在布局海外電商, 實(shí)現(xiàn)跨境戰(zhàn)略目標(biāo)的道路上可謂是馬不停蹄, 繼TikTok Shop, TikTok&Shopify合作測試購物車之后, 最近字節(jié)跳動在其海外跨境藍(lán)圖中又孕育了一位新成員, 名叫: Fanno!
那么Fanno到底是什么?
我該怎么入駐?
以及字節(jié)跳動為什么要在TikTok小店之外還要開發(fā)購物app, 作為賣家到底該做TikTok Shop呢還是該做Fanno, 有點(diǎn)懵, 丈二的和尚摸不著頭啦搞得, 整的都不知道該往那個方向開始布局!
你是不是也有這種感覺呢?
一、Fanno到底是什么?
Fanno由字節(jié)跳動內(nèi)部代號為: "麥哲倫XYZ" 的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的面向海外用戶的移動端獨(dú)立購物應(yīng)用程序App, 由于其占領(lǐng)市場的策略, 不說其他的, 就僅僅看銷售價格, 將它定義為海外版的拼多多也不為過!
€0.01? 是的, 你沒看錯!
不光是€0.01, 還免運(yùn)費(fèi), 而且對于用戶后續(xù)的訂單也免運(yùn)費(fèi)!
二、目前Fanno面向的主要消費(fèi)市場:
目前主要是針對歐洲五國消費(fèi)市場, 分別是: 英國, 法國, 德國, 意大利, 西班牙!
熟悉近代歷史朋友都知道, 英國經(jīng)歷過兩次工業(yè)革命, 而德國在第二次工業(yè)革命開始的時, 第一次工業(yè)革命還未完成, 所以間接造成兩次工業(yè)革命疊加交叉進(jìn)行, 最終取得巨大的成就, 也直接奠定了其經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展!
所以放眼跨境在歐洲市場, 英國和德國的經(jīng)濟(jì)相對非常發(fā)達(dá), 且購買力也比較強(qiáng), 所以英國和德國一直作為亞馬遜賣家在歐洲的主要站點(diǎn), 可以將凈利潤做的比較高
而俄羅斯, 西班牙, 法國, 意大利則作為速賣通平臺的主要市場分布, 做過速賣通的朋友都應(yīng)該比較熟悉, 相比什么原因大家也都明白, 速賣通平臺從一開始推出就針對的是低收入水平的全球用戶, 所以這也是為什么俄羅斯, 巴西, 西班牙作為速賣通平臺的主要市場, 截至目前速賣通在全球月訪問量在4億, 相比亞馬遜的美國站, 僅僅是美國站點(diǎn)的24億可謂是可望而不可即。
在發(fā)展的過程中速賣通平臺也有過從低消費(fèi)群體轉(zhuǎn)型到高消費(fèi)群體, 可是沒有轉(zhuǎn)型成功, 而且平臺流量在持續(xù)流失, 這是為什么呢?
基因......
先不說為什么流量會流失, 我們先說為什么會轉(zhuǎn)型失敗, 其中最主要的原因就是平臺從一開始注入的基因決定的, 就好比某些明星, 他們可以通過整容來改頭換面, 但是骨子里的基因是無法改變的, 所以速賣通平臺也是一樣!
三、目前Fanno主要涉及的類目有:
美妝產(chǎn)品, 手表&耳機(jī), 3C配件, 飾品箱包, 眼鏡, 服裝, 玩具產(chǎn)品, 寵物用品, 戶外&健身用品, 個護(hù), 居家用品等多個類目, 目前還在測試階段, 品類有限!
四、跨境賣家如何入駐, 需要哪些資料?
賣家入駐鏈接 https://seller-global.fannoshop.com/
Fanno的入駐和TikTok Shop入駐是一樣的流程, 注冊完后等待審核結(jié)果, 入駐的審核結(jié)果將通過郵件告知，耐心等待或聯(lián)系您的專屬經(jīng)理了解入駐進(jìn)度。
那申請通過后還需要提交哪些資料呢?
1. 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件2. 法人身份證件彩色復(fù)印件3. 賣家入駐信息表
準(zhǔn)備好以上資料, 在等待官方審核通過后, 將以上資料提交給你的專屬客戶經(jīng)理, 在收到提交的資料后, 大概3-5個工作日完成入駐!
五、入駐成功后作為賣家該怎么發(fā)貨呢?
Fanno作為TikTok Shop在海外的同胞兄弟, 物流基本都是通用的, 目前只支持賣家從國內(nèi)發(fā)往TikTok Shop在大陸的攬收倉庫, 或者由TikTok Shop合作承運(yùn)人上門攬收, 要求訂單在48小時內(nèi)處理, 在賣家中心將訂單狀態(tài)更新為"已發(fā)貨"狀態(tài), 賣家們包裹到達(dá)攬收倉后由官方統(tǒng)一發(fā)往歐洲的銷售手中, 時效一般在15天左右!
六、平臺傭金, 回款周期, VAT, 訂單處理ERP等問題?
銷售傭金: 目前沒有傭金(0%)，不額外收取任何手續(xù)費(fèi);
回款周期: 包裹妥投后, 可隨時提現(xiàn)
回款及回款率是每個跨境賣家都非常關(guān)心的問題, 因?yàn)橹苯佑绊懙轿覀兊馁Y金周轉(zhuǎn), 由于字節(jié)并沒有像亞馬遜一樣在海外擁有185個運(yùn)營中心(倉庫), 所以訂單都是從國內(nèi)直發(fā), 物流時效都比較慢, 所以只有包裹妥投之后, 我們才可以提款!
字節(jié)要想實(shí)現(xiàn)全球, 或者整個歐洲當(dāng)天交付或者隔天交付, 必須要有強(qiáng)大的運(yùn)營倉庫作為基石, 亞馬遜FBA能有今天的速度也不是一朝一夕建成的, 所以字節(jié)在物流這領(lǐng)域還有很長的路要走!
VAT費(fèi)用: 目前歐洲VAT的政策在去年就已經(jīng)變成代扣代繳, 就是說直接從你的每筆訂單中扣除這個VAT費(fèi)用, 亞馬遜歐洲站點(diǎn)也是如此, 就是不知道€0.01的訂單扣除VAT費(fèi)用后,賣家的回款率在哪里?平臺補(bǔ)貼?
收款方式: 目前只支持第三方收款平臺Payoneer
訂單處理Erp: 目前處理賣家后臺信息的erp平臺正在對接, 估計(jì)很快就會上線, 另外有一點(diǎn)好處就是賣家可以根據(jù)自己的需求開發(fā)erp, 通過Fanno api端口對接, 算是帶點(diǎn)開源的意思, 但是這個需要聯(lián)系客戶經(jīng)理處理!
