2022年初感覺亞馬遜越來越卷，很多賣家反饋流量下降，單量下降，接下來預(yù)計(jì)又是一波急著回款清庫存或者低價(jià)搶市場(chǎng)的賣家。
再加上美國不停新增，接下來兩個(gè)月肯定船運(yùn)又要上漲了，備貨周期拉長，資金越墊越多，新品越來越容易斷貨。只能說期待2022年下半年能不能緩解，運(yùn)力恢復(fù)正常已經(jīng)謝天謝地了。
本篇分享一些小知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家能有所啟發(fā)!
如何激活萎靡老品案例：
前提是listing本身質(zhì)量還不錯(cuò)，星級(jí)OK的情況下，降價(jià)之后通過promotion綁定自己店鋪session大的相關(guān)產(chǎn)品，做50%以上的code，同時(shí)開啟PPC，廣告會(huì)有一部分花費(fèi)，但是由此激活銷量，之后再VC添加小類目，爭取獲得BS標(biāo)簽之后，從而轉(zhuǎn)化率升高。關(guān)于添加小類目，觀察自己產(chǎn)品的銷售排名，大類目排名去判斷自己的listing是否能獲取或者是搶到別人的bs標(biāo)簽，如果別人的listing有bs標(biāo)簽，你的排名跟他的有一個(gè)類目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后臺(tái)開case，嘗試讓客服幫忙添加。
老品單量下滑的拯救措施：
1. 優(yōu)化老的廣告系列，查看search term，補(bǔ)充轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，加大bid，加大預(yù)算等等或者增加新的廣告系列，SD/SBV
2.參加活動(dòng)LD/7DD，維持流量，刺激銷量
3. 如果有更優(yōu)勢(shì)的竟對(duì)上架，可以與開發(fā)人員配合，看自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)化的空間或者調(diào)研開發(fā)新的款迭代舊款
4. 積極去差評(píng)，或者找服務(wù)商做首頁無差評(píng)，后臺(tái)索評(píng)，保證在四顆半星以上，首頁無差評(píng)。
5. 可以更新一下頁面，五點(diǎn)描述，A+，通過最近一兩個(gè)月廣告跑出來的數(shù)據(jù)重新埋詞，增加權(quán)重。6.可以與設(shè)計(jì)溝通 更新主圖測(cè)試轉(zhuǎn)化率7. 通過一些賣家工具，看一周頭部賣家轉(zhuǎn)化率，類目平均轉(zhuǎn)化率和自己的轉(zhuǎn)化率，綜合評(píng)估自己的listing。
CPC的自動(dòng)廣告的常見打法：
1. 創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告，匹配亞馬遜的建議價(jià)格，在自動(dòng)廣告創(chuàng)建之初放入能考慮到的否定詞，初步設(shè)定一個(gè)預(yù)算值，比如30美金/天(如果listing還沒有一個(gè)評(píng)論，預(yù)算可以設(shè)為10美金/天);前期優(yōu)勢(shì)不足可以少預(yù)算，少競價(jià)。
2. 數(shù)據(jù)的延遲性，對(duì)自動(dòng)廣告我們可以每三天進(jìn)行一次觀察及下載報(bào)表，對(duì)自動(dòng)廣告組進(jìn)行分析：缺乏流量說明該廣告的競爭不強(qiáng)，可以加大bid，或者加大預(yù)算，同時(shí)每三天要進(jìn)行自動(dòng)廣告否定;
3. 定期否定關(guān)鍵詞，分兩類，一類是通過報(bào)表找出不相關(guān)的關(guān)鍵詞詞進(jìn)行否定，第二類是對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是表現(xiàn)很糟糕的，特別是CTR(點(diǎn)擊率)跟CR(轉(zhuǎn)化率)都比較低的情況下，將其否認(rèn)定;
4.把轉(zhuǎn)化和自己產(chǎn)品相關(guān)性高的客戶搜索詞拿出來做手動(dòng)廣告。
關(guān)于單干的幾點(diǎn)小建議：
1 . 體積小單價(jià)中以上
2 . 小批量測(cè)款(50~300)，盡量做可差異化的產(chǎn)品，比如可加配件/組裝/搭配的，工廠不配合建議自己動(dòng)手
3 . 單干資金有限的情況，精鋪是最好的模式了，所以產(chǎn)品不能少也不能多，基本前期3~5款，每款幾十到幾百不等
4 . 盡量做自帶流量的產(chǎn)品5 . 記得分析競爭程度和自身產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位以及預(yù)估生命周期(這很重要，單干的我們追求利潤有很多種選擇，不夠不建議沖很猛)
6 . 建議毛利40%以上(不扣推廣和房租水電，其他全扣，包括預(yù)估退貨率，如果不包括退貨，建議45%)
7 . 不建議單純單干，磚還是要搬的
8 . 有退路的建議轉(zhuǎn)行
提高廣告點(diǎn)擊率的方法：
主要看這幾點(diǎn)，圖片和標(biāo)題，價(jià)格，評(píng)論數(shù)，評(píng)分，是否FBA，Best seller/Amazon Choice等標(biāo)簽，廣告點(diǎn)擊率的話，還涉及到投放詞的相關(guān)性。
1、在標(biāo)題方面，注意手機(jī)端和電腦端，搜索結(jié)果頁的展示字符數(shù)是有限的，賣點(diǎn)前置很重要;
2、價(jià)格，有競爭力的價(jià)格必不可少，新品期建議保留小額coupon。至于是百分比還是金額滿減，A/B text最有效，建議嘗試。日亞偶爾會(huì)有2%積分的特殊標(biāo)識(shí)，可以關(guān)注一下。
3、評(píng)論數(shù)和評(píng)分，不建議shua。正規(guī)獲取review的方法，品牌賣家建議做綠標(biāo)，前提是對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，不然日本站的niao性，白票的也會(huì)給差評(píng)。然后就是后臺(tái)的【請(qǐng)求評(píng)論】功能。(別說費(fèi)力又沒用，細(xì)節(jié)決定成敗)
4、投放詞的相關(guān)性，不多說了，不然就是長篇大論另外，可以看看廣告活動(dòng)出現(xiàn)的廣告位置，一般點(diǎn)擊率是 搜索結(jié)果頂部(首頁)>搜索結(jié)果的其余位置>商品頁面 ，具體情況具體分析，有針對(duì)性的調(diào)價(jià)會(huì)對(duì)提高點(diǎn)擊率有幫助。
