一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君。
今天來聊聊新品上架三天非常非常重要的細(xì)節(jié)，有不少老鐵上架新品沒多久，就發(fā)現(xiàn)新品沒辦法出單了，怎么推都推不起來! 這個(gè)問題是非常常見的問題，現(xiàn)在的亞馬遜不是2018年以前的狀態(tài)，之前上架新品比較容易出單，甚至不需要開廣告就可以出單?，F(xiàn)在新品想出單不是一件容易的事情!
目前亞馬遜的競爭是非常激烈，很多類目已經(jīng)被老品壟斷流量，而且內(nèi)卷也比較嚴(yán)重，今年能夠把新品推起來的賣家真的不多。所以今年上新品必須要綜合方面去調(diào)整。今天我分享純白帽推新品的方法給老鐵們。
二，新品上架
【新品模式】
上架新品有四種模式：
1.自發(fā)貨
2.FBA鋪貨模式
3.FBA精鋪模式
4.FBA精品模式
新品一般有上面四種模式，自發(fā)貨我沒有做過，所以只聊下面三種模式。其實(shí)對于這三種上架新品的模式，鋪貨講究測款和賺錢，精鋪講究賺錢和為精品做研究準(zhǔn)備，精品講究賺錢和做品牌鋪墊。
拋開品牌效應(yīng)，這三種模式有一個(gè)共同的點(diǎn)，那就是賺錢。假如一款產(chǎn)品正常售價(jià)的毛利有10美金，那么三種模式的單次競價(jià)如下：
鋪貨模式：0.1-0.5美金
精鋪模式：0.5-1.0美金
精品模式：1.0-3.0美金
剩下的就是廣告活動(dòng)布局的多少而已。不管哪種模式的新品，始終圍繞【流量-轉(zhuǎn)化-賺錢】。
【上架前準(zhǔn)備】
1.前給Listing埋入關(guān)鍵詞
埋入關(guān)鍵詞是非常重要的一步，不懂關(guān)鍵詞調(diào)研不懂埋入關(guān)鍵詞，打廣告的時(shí)候會非常被動(dòng)，大概率新建的廣告沒有曝光沒有點(diǎn)擊，只要埋詞做的到位，真的不怕新品廣告沒曝光，還不知怎么調(diào)研關(guān)鍵詞和埋入關(guān)鍵詞的老鐵們，可以看下面我之前寫的四篇文章，直接點(diǎn)擊黃色即可查看文章：
(Listing關(guān)鍵詞調(diào)研以及優(yōu)化)
(高效調(diào)研亞馬遜類目共性出單關(guān)鍵詞!)
(布局高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題和五點(diǎn))
(Listing的長描述和SearchTerms)
2.isting頁面一次性優(yōu)化好
能夠上A+的盡量在開售前把A+搞好，千萬不要等到開售之后再來上傳A+，A+對訂單轉(zhuǎn)化還是有比較的效果。鋪貨模式做A+也用不了多少錢，大不了拼湊工廠給的圖片也可以把A+做出來的。
3.分庫存可售狀態(tài)
新品開售之前，一定要確保有部分庫存是可售的，不同的模式要求庫存可售的數(shù)量不一樣，比如鋪貨模式，最少10個(gè)以上可售的產(chǎn)品才能開售，假如庫存還是在預(yù)售的狀態(tài)，千萬不能開售，在Listing編輯頁面把開售時(shí)間推遲一段時(shí)間，等到有部分的庫存可售再把開售時(shí)間調(diào)整回來。看到有些老鐵新品直接在預(yù)售的狀態(tài)開售鏈接，這樣會嚴(yán)重影響到廣告轉(zhuǎn)化啊!
4.把Listing價(jià)格提前模擬好
價(jià)格對新品轉(zhuǎn)化率起到非常重要的指標(biāo)，在不測評不做站外以及新品沒有評論開售的基礎(chǔ)下，沒有價(jià)格優(yōu)勢的Listing是很難出單的。
那么新品如何定價(jià)呢?比如類似產(chǎn)品的競爭對手目前售價(jià)19.99美金，那么我們開售的價(jià)格可以定價(jià)：19.99*(1-20%)=15.99美金，比目前競爭對手低20%價(jià)格即可，不需要太低，要不后期調(diào)整價(jià)格會很吃力。
然后建議新品在開售幾分鐘之后，立馬給新品做一個(gè)20%-30%coupon，新品有了coupon的加持也會帶動(dòng)點(diǎn)擊的。溫馨提醒，coupon設(shè)置的預(yù)算先從100美金開始，不能設(shè)置很大的coupon預(yù)算，萬一新品真的爆單，在競爭對手的基礎(chǔ)下打了20%價(jià)格，再加上20%coupon，基本沒有什么錢賺了，coupon預(yù)算超支可以直接提高預(yù)算的。
最后建議新品在開售幾分鐘之后，把coupon啟動(dòng)之后，再來開一個(gè)會員價(jià)格，15.99美金再做一個(gè)10%-20%會員折扣，不需要直接把15.99降低價(jià)格，利用會員折扣的優(yōu)勢再進(jìn)一步帶動(dòng)新品的點(diǎn)擊率，而且告訴老鐵們關(guān)于會員折扣的秘密，會員折扣可以立馬生效，并且會員折扣想取消就立馬取消，而且最重要的是不管會員折扣做多少優(yōu)惠，都改變不了keepa的價(jià)格線。也不會在keepa上留下價(jià)格變動(dòng)的痕跡，和coupon是一樣的道理!
有了coupon和會員折扣的加持下，那么新品價(jià)格就很有優(yōu)勢了，等新品出單之后，再降低coupon力度以及會員折扣。重申一句話，我不是要求老鐵內(nèi)卷，而是新品上架三天內(nèi)務(wù)必要要出單，要不新品很容易報(bào)廢!三天出單之后，再把價(jià)格慢慢調(diào)整上去。
【開售第1天：重視廣告】
廣告有三個(gè)關(guān)鍵詞的參數(shù)，曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化，廣告先有曝光，才有機(jī)會提升點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊之后再談轉(zhuǎn)化。
如何解決曝光?
在Listing埋詞做的不錯(cuò)的前提下，以及在coupon和會員折扣的價(jià)格優(yōu)勢加持下，再通過只開緊密匹配的自動(dòng)廣告帶動(dòng)曝光量，第一天自動(dòng)廣告的預(yù)算不需要給多，大概10次單次競價(jià)的預(yù)算即可。自動(dòng)廣告建議提前把其他品牌和不相關(guān)的屬性關(guān)鍵詞提前否定，因?yàn)榈?天自動(dòng)廣告跑出來的數(shù)據(jù)非常重要。第1天自動(dòng)廣告跑出來的流量，如果是垃圾流量，那就會很被動(dòng)，哪怕自動(dòng)廣告第1天沒有廣告訂單，只要跑出來的流量和Listing相關(guān)的并且精準(zhǔn)的，這樣自動(dòng)廣告才算合格。
第1天新建的手動(dòng)廣告，建議按照一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞1次單次競價(jià)的預(yù)算或者1美金預(yù)算啟動(dòng)，利用單個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算超支帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，第1天最少可以新建10個(gè)廣告活動(dòng)。
按照這種模式去新建廣告，第1天基本都會有曝光有點(diǎn)擊，廣告轉(zhuǎn)化訂單不一定有。
【開售第2天：優(yōu)化廣告】
假如第1天廣告沒有多少曝光量也沒有多少點(diǎn)擊，那么建議第2天立馬在所有的廣告活動(dòng)提升單次競價(jià)，第2天單次競價(jià)=第1天單次競價(jià)×(1+50%)，比如第1天單次競價(jià)為1美金，那么第2天的單次競價(jià)1×(1+50%)=1.5美金。
第2天不能把第1天的廣告活動(dòng)暫停或者歸檔，千萬不要做這個(gè)動(dòng)作，要不對新品會比較大傷害，新建一個(gè)廣告活動(dòng)需要時(shí)間沉淀。只能在原來的廣告活動(dòng)提升單次競價(jià)，把廣告的曝光量和點(diǎn)擊量提升起來。
如果第1天有曝光有點(diǎn)擊，那么就不需要調(diào)整單次競價(jià)，僅僅需要優(yōu)化一下自動(dòng)廣告，把自動(dòng)廣告跑出來的不精準(zhǔn)不相關(guān)的流量做否定處理。
如果第2天新品還是出單，并且廣告有曝光有點(diǎn)擊，而且跑出來的流量是相關(guān)的是精準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么處理?把之前的會員折扣暫停，然后加大會員折扣的力度，可以加大到30%，比如新品開售的價(jià)格為15.99美金，做30%會員折扣就是11.19美金，coupon不需要調(diào)整，不能關(guān)閉coupon再新建加大coupon力度，主要因?yàn)閏oupon生效的時(shí)間要幾個(gè)鐘，而且第1天有可能有買家點(diǎn)擊了coupon，所以第2天只能調(diào)整會員折扣，會員折扣生效的時(shí)間非?？欤ⅠR可以生效。
同行的價(jià)格是19.99美金，而我們新品的價(jià)格會員價(jià)格為11.99美金，再加上20%coupon，這個(gè)價(jià)格是非常有優(yōu)勢的!
【開售第3天：新品一定要出單】
假如第1天和第2天都沒有出單，那么第3天一定要讓鏈接出單，在第1天和第2天進(jìn)行廣告優(yōu)化之后，第3天的廣告流量應(yīng)該會比較精準(zhǔn)了。那么第3天把廣告預(yù)算加大，都要確保新品出單出單出單。
如果實(shí)在第3天早上出不了單，最壞的打算，找一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的買家號，直接來一單免評單，免評單直接屬于【品牌+關(guān)鍵詞】下單，不建議做留評單，直接做免評單即可。
【新品開售3天總結(jié)】
1.新品開售3天，每天的廣告點(diǎn)擊次數(shù)控制在30-50次，這樣的點(diǎn)擊次數(shù)出1單廣告訂單問題不大，新品開售3天的廣告ACOS不會很好，新品沒有評論優(yōu)勢，哪怕精準(zhǔn)的流量也不會轉(zhuǎn)化很高。
2.新品開售3單最少要出1單，如果在開售3天內(nèi)不出單，新品就基本報(bào)廢了，新品流量扶持期其實(shí)沒有那么長的時(shí)間，開售3天不出單就比較難推廣了，開售5天內(nèi)不出單，這條新鏈接再來重推基本不可能!
3.如果新品5天內(nèi)不出單，在這樣的價(jià)格優(yōu)勢以及這樣的廣告布局下都不能出單，那么這類的產(chǎn)品不值得繼續(xù)做精鋪和精品，趕緊放棄，再去開發(fā)別的產(chǎn)品!
今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君公眾號即可。如果可以的話，老鐵們幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看，嘿嘿嘿，謝謝老鐵。
