對(duì)于
亞馬遜賣(mài)家而言，品牌是獲得消費(fèi)者熟悉和信任的捷徑。亞馬遜品牌備案就是提供給品牌持有者的一層保護(hù)。亞馬遜品牌備案對(duì)第三方賣(mài)家是一種限制嗎？為什么要做亞馬遜品牌備案？品牌備案后可以獲得哪些營(yíng)銷(xiāo)特權(quán)？這些營(yíng)銷(xiāo)特權(quán)該咋玩？
我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)美國(guó)資深亞馬遜賣(mài)家、營(yíng)銷(xiāo)大咖菲爾·馬塞羅先生的回答。
品牌備案，變相把第三方賣(mài)家們逼出局？
政策變動(dòng)，是不是意味著亞馬遜以后要專(zhuān)寵品牌和直銷(xiāo)制造商，變相把第三方賣(mài)家們逼出局？這是賣(mài)家們最擔(dān)心的。亞馬遜此舉，無(wú)疑是在加速打擊販假者，但品牌商們同時(shí)也會(huì)思考：到底值不值得費(fèi)勁去做品牌備案，Amazon marketplace到底能為他們提升多少銷(xiāo)量？
可以肯定的是，Brand Registry確實(shí)賦予了制造商和品牌更多的力量和權(quán)利。事實(shí)上，為了提高FBA賣(mài)家的品牌營(yíng)銷(xiāo)力，亞馬遜已經(jīng)做出了一些變化，并把這些變化融合到了品牌備案政策中。但令我驚訝的是，直到現(xiàn)在竟然沒(méi)有太多品牌商家對(duì)其加以利用。
EBC和ERP：亞馬遜為FBA賣(mài)家量身定做的兩大營(yíng)銷(xiāo)法寶
亞馬遜品牌賣(mài)家們，在你的Seller Central賬號(hào)中，廣告菜單按鈕（Advertising ）之下，有兩個(gè)新的項(xiàng)目“Enhanced Brand Content” 和“Early Reviewer Program.”（“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”和“早期評(píng)論人計(jì)劃”）。這兩大營(yíng)銷(xiāo)利器你用了嗎？
這兩個(gè)項(xiàng)目都是過(guò)去半年內(nèi)推出的，是幫助賣(mài)家提升品牌FBA銷(xiāo)量的很好的營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)充，只有參加品牌備案（Brand Registry）的賣(mài)家才能使用。
兩個(gè)項(xiàng)目的參與方法和注意事項(xiàng)：
一、增強(qiáng)品牌內(nèi)容Enhanced Brand Content
亞馬遜賣(mài)家都知道，通過(guò)Vendor Central和通過(guò)FBA創(chuàng)建的頁(yè)面，兩者出來(lái)的效果是不一樣的： VC產(chǎn)品頁(yè)內(nèi)容更豐富，圖片、視頻都可以有，而FBA頁(yè)面就顯得尤其稀疏空曠。
參與了Brand Registry的FBA賣(mài)家，可以加入增強(qiáng)內(nèi)容。通過(guò)EBC，賣(mài)家們可以為產(chǎn)品創(chuàng)建更好的描述，使用圖片、文本、講述品牌故事，這都將帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
為了幫助品牌提升產(chǎn)品頁(yè)面效果，亞馬遜還貼心提供了五個(gè)EBC頁(yè)面模板供賣(mài)家選擇，每個(gè)產(chǎn)品都可以有自己的模板。
亞馬遜提供的5個(gè)EBC頁(yè)面模板
創(chuàng)建好頁(yè)面后，必須提交給亞馬遜獲得批準(zhǔn)，通常在7天內(nèi)完成。賣(mài)家要注意，有些行為是亞馬遜EBC頁(yè)面不允許的。
亞馬遜EBC頁(yè)面內(nèi)容的15條高壓線(xiàn)：
1、不應(yīng)含有賣(mài)方聯(lián)系信息。
2、不要提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
3、不要使用“product only sold by authorized resellers（產(chǎn)品僅由授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售）”或任何其他授權(quán)聲明。
4、只能使用品牌自己的logo。
5、圖像分辨率要高，禁止使用模糊或低質(zhì)量圖像。
6、這是一個(gè)講述品牌故事的頁(yè)面,所以要遠(yuǎn)離那些定價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)送貨、暢銷(xiāo)產(chǎn)品聲明等銷(xiāo)售導(dǎo)向的話(huà)語(yǔ)。你需要做的，就是好好利用這塊空間，用優(yōu)美的圖片和動(dòng)人的文本突出價(jià)值。
7、不要包含第三方信息,如新聞剪報(bào),代言信息,亞馬遜用戶(hù)評(píng)論等。
8、不要只是簡(jiǎn)單地重復(fù)產(chǎn)品屬性中已有的內(nèi)容。
9、要為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)建全新的內(nèi)容設(shè)計(jì)。
10、不要提到保證或擔(dān)保（warranties or guarantees）。
11、禁止鏈接或誘導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入亞馬遜站內(nèi)或亞馬遜以外的其他網(wǎng)站或頁(yè)面。
12、粗體和斜體字體僅限用于標(biāo)題或個(gè)別限定的詞，不要使用大串的字符和粗體字。
13、禁止宣傳非法活動(dòng)。
14、內(nèi)容不能違反亞馬遜條款和條件。
15、避免語(yǔ)法錯(cuò)誤,拼寫(xiě)錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤。
二、早期評(píng)論人計(jì)劃Early Reviewer Program
去年亞馬遜關(guān)停了獎(jiǎng)勵(lì)性留評(píng)機(jī)制后，亞馬遜Review交易系統(tǒng)的生態(tài)鏈整個(gè)被破壞掉了，遭到了無(wú)數(shù)賣(mài)家的詬病，review的重要性可見(jiàn)一斑。
Review都買(mǎi)不到了，還怎么玩？好在亞馬遜近來(lái)終于“良心發(fā)現(xiàn)”，決定給賣(mài)家一定的幫助，推出了早期評(píng)論人計(jì)劃。
Early Reviewer Program和Vine program類(lèi)似，都是亞馬遜邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)評(píng)論人為亞馬遜商家寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)論。
參與Early Reviewer Program的5條注意事項(xiàng)：
1、想要加入Early Reviewer Program的企業(yè)必須已完成了Brand Registry；
2、產(chǎn)品必須是新品，且少于5個(gè)review；
3、只能提交“父”產(chǎn)品（“parent” items ）即可?，“子”產(chǎn)品會(huì)被自動(dòng)覆蓋；
4、產(chǎn)品售價(jià)必須超過(guò)15美金，如果低于15美金，亞馬遜就會(huì)停止評(píng)論收集；
5、每個(gè)SKU亞馬遜將收取60美金的服務(wù)費(fèi)，而賣(mài)家會(huì)獲得5個(gè)review作為報(bào)酬。
（來(lái)源：億恩網(wǎng)）
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