亞馬遜是一個(gè)輕店鋪，重產(chǎn)品的跨境電商平臺。所以選品一直以來都是大多數(shù)賣家比較頭疼的事情，如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品、合適的產(chǎn)品。而且可能花費(fèi)了大量精力和時(shí)間選出來的產(chǎn)品，遭遇到“上架不久就會滯銷”的情況。導(dǎo)致整個(gè)局面會非常的尷尬和難受。
現(xiàn)在我們就來說一說如何選品，如何做好選品的工作，讓你的努力不白費(fèi)。
1、選品的基本原則
選品最基本的幾個(gè)原則，利潤高，重量輕，不易碎，不易變質(zhì)、不是危險(xiǎn)品、不是平臺違禁品。這個(gè)原則是選品必須要去參照的基本原則。
我們出去產(chǎn)品本身的基本原則以外，我們還需要靠著外部的市場的條件，做市場的多個(gè)維度的分析，包括亞馬遜平臺目前銷售的情況，搜索結(jié)果產(chǎn)品目前展現(xiàn)的情況，以及BSR排名及前100名的綜合價(jià)格情況等等。
2、知識產(chǎn)權(quán)分析
知識產(chǎn)權(quán)是亞馬遜的紅線區(qū)，為了自己產(chǎn)品和店鋪的長期的發(fā)展，為了有效避免發(fā)生非運(yùn)營方面的意外的情況，賣家再選品的時(shí)候要確定清楚產(chǎn)品是否會純在侵權(quán)問題，如果自身無法進(jìn)行判斷，是可以借助外部的力量來進(jìn)行評判，避免侵權(quán)現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、競品分析
產(chǎn)品一旦初步定下來，我們就需要進(jìn)行多維度的去分析。需要去選取并分析對個(gè)競爭對手的情況。競爭對手是多維度分析市場的重要途徑，分析競品可以從 競品表現(xiàn)、listing、價(jià)格、銷量、評價(jià)等等多維度的去分析。熟悉優(yōu)質(zhì)競爭對手的玩法，去學(xué)習(xí)借鑒。
4、樣品分析
產(chǎn)品確定之后，需要從多產(chǎn)品供應(yīng)商/廠家渠道的去采樣，對比產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、保證、服務(wù)等等來進(jìn)行對比選取。了解清楚產(chǎn)品的詳細(xì)的情況。
5、進(jìn)行小批量試銷
誰都沒法保證選品出來的產(chǎn)品他能真正的暢銷，所以我們需要結(jié)合自己的資金的情況，對銷售情況會進(jìn)行預(yù)判，進(jìn)行適量的訂購。降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，萬一試銷沒有成功，能有效及時(shí)止損，如果成功，我們可以開始大批量銷售。
