隨著跨境電商越來越被大眾接受，不少國內(nèi)賣家甚至是電商小白們都紛紛參與到其中，大家都懷揣著豪情壯志期望能在亞馬遜等跨境電商平臺上大顯身手。然而，理想很豐滿，但現(xiàn)實卻是非常骨感…關(guān)于幾個月都沒出單這個問題，大家紛紛表示不怕吃苦就怕沒有人下單，再好的積極性也會被慢慢磨掉了。
其實一般遇到這種我們無法出單的情況，還是不要著急，我們要找原因，畢竟一個平臺存在，必然有他的價值。而于此同時，我們也應(yīng)該進(jìn)行反思，我是不是被平臺所需要著，以及我是否適合這個平臺。
每個平臺都有自己的規(guī)則，因此判斷我出不了單，也有一樣的路數(shù)，我這邊提幾個，請大家看看是不是因為這些原因所導(dǎo)致的，來排除一下。
01
商品的類目細(xì)分是否為平臺所需
選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學(xué)問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。一般來說，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場的需求來評估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個提醒，對于很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。
然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩粝M習(xí)慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關(guān)鍵詞來促進(jìn)商品被搜索到的概率。
請認(rèn)真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當(dāng)?shù)厝怂矚g，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習(xí)慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。
02
是不是價格標(biāo)記過高
電商的轉(zhuǎn)化往往價格是起到一個決定性因素的作用，如果別人的同類產(chǎn)品的價格更低，而你的更高，那就沒有在你這邊購買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數(shù)。
因此定價在跨境中的轉(zhuǎn)化有非常重要的作用，因為這個直接影響到你的收益。在跨境的收益利潤計算中，一般計算方式為：
利潤=售價-運費-成本-平臺費用（含廣告費等）
合理的使用運費與售價的相結(jié)合，可以更好地幫助賣家獲得利潤，當(dāng)然，也是不能過高的，因為用戶也是不傻的。建議多參考同類產(chǎn)品，找到一個自己能夠cover的住的行業(yè)均價，不建議以極低的價格，虧本導(dǎo)致市場混亂。
03
店鋪裝修或活動促銷
好的產(chǎn)品主圖，好的產(chǎn)品標(biāo)題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉(zhuǎn)化。在亞馬遜的運營過程中，最大的轉(zhuǎn)化因素就是listing，甚至有業(yè)內(nèi)人士說，好的listing會幫助你的轉(zhuǎn)化提升200%，不說真假，但是這是我們不可忽視的一大要點。
04
別急，再等等
如果以上的這些你都做到了，那么也別急。或者消費者正在來的路上。另外，就是在次級類目中已經(jīng)有了巨型大賣的壟斷，這種情況建議撤退，換個類目。
總而言之，遇到?jīng)]出單的情況時，一定要及時跳出原有的思維和運營框架，宏觀地去思考可能存在的問題以及接下來的解決措施。
