做跨境電商的都知道一個金句，叫“7分靠選品，3分靠運營”，所以選品對于我們前期是否能取得一定的成績至關(guān)重要，那么今天我們再來聊一聊選品思路，我也給大家分享一個非常好用的小訣竅。
相信很多小伙伴都聽說過，選品要從“輕、小、便”的角度去進行。這句話其實是有很大的問題的，因為大家如果都從輕、小、便的角度去選品，那么具有這些特征的產(chǎn)品就會因為做的太多，直接從藍海變成紅海。我們真正的選品方向應該競爭小、做的人少、利潤高的產(chǎn)品，只有具有這些特征，我們才能將其稱為藍海產(chǎn)品。
其實我們也可以換一個思路，比如我專門去選那種50-100美金的產(chǎn)品，或者專門去選那些重量和體積都比較大的產(chǎn)品，再或者是那種需要特殊審核，一般人很難過類目審核的產(chǎn)品。從這樣的角度出發(fā)，就完全的打破了“輕、小、便”這種常規(guī)思路，至于原因，其實也非常簡單。
“輕、小、便”這個思路已經(jīng)被提了好幾年，而且過去也的確幫助了非常多的賣家開發(fā)出了很多優(yōu)秀產(chǎn)品。比如說像很多跨境賣家，好幾年前就開始做亞馬遜，就是利用“輕、小、便”的產(chǎn)品，才慢慢做出了一定成績。輕和小，往往意味著產(chǎn)品的采購成本可能會低一點，而運輸成本也會低很多，因此整體的試錯也很低，允許買家做更多嘗試，去測試自己的思路和產(chǎn)品，總之對新手賣家來說非常友好。
不過現(xiàn)在的問題是，大多數(shù)新手賣家基本都會從“輕、小、便”的角度去選品，但是他們普遍又沒有太多的運營技巧，只能用一些最簡單粗暴的方法來進行推廣。比如產(chǎn)品剛上架就設置遠低于市場平均水平的價格，不懂如何優(yōu)化廣告，而是一味增加廣告預算等等。
很多新手賣家都有這樣的感受 —— 自從產(chǎn)品上架開售之后，第1個月的廣告競價才0.5美金，但是第2個月的廣告建議競價就變成了1美金。到了第3個月就更嚇人了，廣告建議競價漲到了1.5美金。甚至還有一些類目在2-3個月之后，廣告競價已經(jīng)拉升到了3美金及以上！
這種情況下，如果產(chǎn)品本身的售價就不是特別高，而廣告競價已經(jīng)拉到3美金以上，那么這個產(chǎn)品基本已經(jīng)不太可能掙錢了。此時如果你不開廣告，但別人開的情況下，你的排名又很容易往下掉，最終陷入死循環(huán)?？赡芎芏嘈率仲u家這時就輕飄飄的說一句：“亞馬遜真的太難做了”，然后拍拍屁股走人；但是對于留下來的老賣家來說卻有點痛苦 —— 自己本來做得好好的，突然來了大量新手賣家把類目攪得烏煙瘴氣，導致自己的利潤受到一定的損失。
當然有些聰明的老賣家就開始另辟蹊徑，去選擇那些“重、大、繁”的產(chǎn)品。什么叫“重、大、繁”的產(chǎn)品？就是重量特別重，體積特別大，然后特別繁雜的這類產(chǎn)品，本來對于新手來說是很難進入的，現(xiàn)在反而成了藍海，這個就是今天分享給大家的一個新的選品思路。
老賣家對于運營技巧都已經(jīng)掌握得相對到位，整個操作流程也很熟悉，所有的思路都有章可依，因此專門選“重、大、繁”的產(chǎn)品，雖說也存在一定的失敗的可能性，但成功的概率絕對比新手要高得多。
再加上亞馬遜的老賣家們，多少都有一定的資金積累，對于失敗率的把控和承受能力也更強，而新手賣家剛?cè)胄袥]多久，資金有限經(jīng)驗又不夠豐富，運營技能也不夠到位，確實也只能從“輕、小、便”這類產(chǎn)品入手。
那么咱們也可以預見到，如果未來某一天亞馬遜各個站點，具有“輕、小、便”特征的產(chǎn)品被干成紅海的時候，亞馬遜也就發(fā)展到了咱們國內(nèi)某寶的階段，也就意味著新手完全不再適合進入這個行業(yè)了。
注意！并不是推薦新手朋友直接去做“重、大、繁”的產(chǎn)品，而是告訴大家，選品思路要敢于打破常規(guī)，當你打破常規(guī)之后，你才能可能找到更好的產(chǎn)品。這篇文章，只是單純?yōu)榇蠹姨峁┮粋€選品思路。
“重、大、繁”的產(chǎn)品對于老賣家來說可能會是我們考慮的一個重點，但是新手還是不推薦大家去做，畢竟風險太高，輕小便的藍海類目還有，只不過正變得越來越少而已，至少目前大家還可以從這個方向去入手。
