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近年來越來越多企業(yè)涉足跨境電商，都會將亞馬遜作為出海的一個(gè)重要渠道。近日，無貨源模式成為國內(nèi)電商界的熱點(diǎn)之一，今天我們就來聊聊亞馬遜的無貨源模式。 亞馬遜是個(gè)重?cái)?shù)據(jù)、重運(yùn)營的平臺。無論是新手賣家還是老國內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型，一定要先了解清楚亞馬遜平臺規(guī)則，學(xué)習(xí)專業(yè)的店鋪運(yùn)營技術(shù)，再進(jìn)行操作。 什么是亞馬遜無貨源模式： 亞馬遜無貨源模式，這種玩法主要是在國內(nèi)電商平臺采集商品，采集成本低，價(jià)值高的商品，利用匯率換算后并加價(jià)出售給歐洲北美這些發(fā)達(dá)國家，我們我們所賺取的利潤是跨國區(qū)域之間的價(jià)格差。亞馬遜平臺相比國內(nèi)電商平臺最大的不同在于，產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪的銷量有著直接關(guān)系，但跟店鋪沒有關(guān)系，只要你有好的產(chǎn)品你的流量是源源不斷的。 打造爆款商品，前期我們做鋪貨模式，就是不斷的上新產(chǎn)品，在一段時(shí)間后，產(chǎn)品的訂單量會有一個(gè)數(shù)據(jù)，銷量少的產(chǎn)品我們下架，多的打造爆款，這個(gè)是通過不斷分析優(yōu)化商品的描述細(xì)節(jié)，提高更多的曝光量，更好的轉(zhuǎn)化為訂單量，但是上傳商品的時(shí)候我們要注意的是不要侵權(quán)。亞馬遜侵權(quán)主要分為三種：商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)，這些侵權(quán)主要表現(xiàn)在圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述上面，在寫listing的時(shí)候一定要注意。亞馬遜對產(chǎn)品的侵權(quán)問題看的是很嚴(yán)重的輕則警告、取消銷售權(quán)，重則直接封店。天上沒有掉餡餅這件事，所以打造爆款的時(shí)候除了注意侵權(quán)事項(xiàng)、還是要靠自己努力學(xué)習(xí)分析產(chǎn)品的。 亞馬遜無貨源利潤方面，做亞馬遜平臺并不是說像網(wǎng)上說的那樣讓你一兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)月入上萬的甚至幾十萬，我不能說沒有那樣的店鋪但是那樣的只是極個(gè)別的店鋪在選品的時(shí)候同事上碰到了多個(gè)爆款產(chǎn)品；我們店鋪的收益不可能會很快，我們鋪貨玩法就在于產(chǎn)品數(shù)量，以為我們前期不知道那個(gè)產(chǎn)品會爆、既然前期不能把某個(gè)產(chǎn)品做精，那我們就在數(shù)量上多一些，以量變產(chǎn)生質(zhì)變。然后從數(shù)據(jù)上面分析那個(gè)是爆款然后我們做精細(xì)的操作；在運(yùn)作到我們的店群模式上讓我們的利潤更大化。我們做任何事情都不能心急不是嗎？在大量鋪貨的同時(shí)我們也應(yīng)該注意到我們的商品描述要與產(chǎn)品一直，因?yàn)閬嗰R遜平臺很看中產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客的體驗(yàn)感。有訂單以后從上家拿貨一定要檢查一下產(chǎn)品是否符合、以及質(zhì)量問題，避免外國客戶拿到商品，差評、退貨等問題，麻煩不說關(guān)鍵是對商品listing損傷巨大。（本文觀點(diǎn)來源于知乎）