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PPC海報(bào)運(yùn)動(dòng)的指標(biāo)首先要理解設(shè)立AmazonPPC海報(bào)系列是為了把我們的海報(bào)表現(xiàn)放在第一位，運(yùn)行PPC海報(bào)的兩個(gè)次要指標(biāo)是失去最大的成本(需求計(jì)劃ACoS指標(biāo))的最大銷售(需求計(jì)劃ACoS損益調(diào)整)

PPC廣告的設(shè)定:自動(dòng)廣告(Automatic)的設(shè)定簡單，只要選擇Listing就不需要設(shè)定關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)用戶的需求自動(dòng)匹配展示自動(dòng)廣告的展示位置:產(chǎn)品詳細(xì)頁面多為自動(dòng)廣告的特點(diǎn):展示在產(chǎn)品詳細(xì)頁面的中間位置

亞馬遜賣方知道，比起評(píng)價(jià)差，頭痛的是AtoZ索賠，AtoZ索賠在顧客購買的某個(gè)方面不滿意的情況下發(fā)生了。這可能是由于很多原因造成的，包括產(chǎn)品不發(fā)貨、產(chǎn)品損壞、產(chǎn)品不符合說明等。

第一批新產(chǎn)品直接丟失，進(jìn)洞還是放棄?最近賣方反饋說，新產(chǎn)品剛上架，貨物運(yùn)到亞馬遜倉庫就丟失了。更痛苦的是，索賠時(shí)亞馬遜還不承認(rèn)……...

對(duì)于需要解決的問題和錯(cuò)誤，亞馬遜FBA必須向賣方補(bǔ)償。例如，入庫貨物丟失了你發(fā)送的庫存嗎?客戶在沒有退貨的情況下是否收到退款

你知道嗎?在亞馬遜，不良評(píng)價(jià)的影響需要抵消20個(gè)4星或5星的評(píng)價(jià)。不幸的是，購物者更有可能分享不滿意的購買經(jīng)驗(yàn)，而不是愉快的經(jīng)驗(yàn)。雖然不能改變購物者在網(wǎng)上的行為，但可以改變應(yīng)對(duì)差評(píng)的方法來解決購物者的擔(dān)心和批評(píng)。

亞馬遜的朋友大多面臨客戶評(píng)價(jià)不好的問題，但亞馬遜評(píng)價(jià)不好是非常嚴(yán)重的，如果你的評(píng)價(jià)達(dá)到一定的界限，亞馬遜就會(huì)關(guān)閉店鋪。有些朋友因評(píng)價(jià)差而死亡的情況也很多。

本篇講的是做listing的基本思路。做為一個(gè)顧客，你在瀏覽產(chǎn)品頁面時(shí)，關(guān)注點(diǎn)在哪里?

創(chuàng)建listing首先需要?jiǎng)?chuàng)建賣方賬戶，通過所謂的sellonAmazon審查，準(zhǔn)備UPC，盡量在亞馬遜官方網(wǎng)站上購買，不貴，可以購買更多。

亞馬遜的Listing頁面是什么?亞馬遜的Listing頁面是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳細(xì)頁面，每個(gè)商品通過賣方的背景上傳成功后，產(chǎn)生獨(dú)立的Listing頁面和對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)碼，同一個(gè)商品(信息完全一致，包括UPC、品牌、制造商、包裝和商品各種參數(shù))共享同一個(gè)Listing頁面。

我們知道一個(gè)產(chǎn)品的曝光量與產(chǎn)品的銷售狀況、review的質(zhì)量和排名有關(guān)。如果有良好的曝光量和轉(zhuǎn)化率，銷售可以穩(wěn)定上升。但是，對(duì)于新陳列的產(chǎn)品，沒有銷售，沒有review，沒有排行榜。如何帶來曝光量?

Listing簡而言之，listing是產(chǎn)品頁面，賣方需要在該頁面上寫產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品說明等，listing寫得很好，seo做得很好，產(chǎn)品銷售成為爆款是最基礎(chǔ)的。

在亞馬遜投放廣告是推銷產(chǎn)品和增加銷售的有價(jià)值工具。亞馬遜Sponsored廣告是出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)頁面上的單一產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞廣告。你想在Sponsored廣告上投入多少成本?ACoS可以幫助你平衡一個(gè)合理有利的百分比。

使用站內(nèi)的PPC廣告，會(huì)給你的listing帶來很多曝光和轉(zhuǎn)換，在現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)上，關(guān)鍵詞的檢索結(jié)果頁面被越來越多的廣告位置和推薦位置所占領(lǐng)，這也強(qiáng)調(diào)了PPC廣告的重要性。

今天我們好好聊聊這個(gè)亞馬遜CPC中的大家最為關(guān)心的ACOS這個(gè)問題，一提到Acos的值大家普遍認(rèn)為低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。