亞馬遜店鋪沒有流量，店鋪一直上不去，不知道該怎么運營。其實亞馬遜平臺的流量入口很多，但很多人忽視，只從搜索流量開始。今天，邊肖將向您展示亞馬遜商店的四個流量入口。
我們知道亞馬遜平臺，車站內(nèi)流量的兩個重要組成部分是相關(guān)流量和搜索流量。
一、搜索流量。
搜索流量是車站內(nèi)最大的流量來源，賣方的努力方向是盡量在搜索結(jié)果的前3頁和主頁上出現(xiàn)Listing。據(jù)統(tǒng)計，前三頁的訂單量占亞馬遜整體銷售量的90%以上，排在第四頁、第五頁、之后不訂單的可能性很高。當然，這也要區(qū)別對待。例如，一些大類別在5、6頁也有數(shù)百個銷售量。
上首頁后，產(chǎn)品能否繼續(xù)索賠，需要自己有市場的產(chǎn)品和產(chǎn)品詳細頁面的轉(zhuǎn)換能力。
例如，選擇市場產(chǎn)品推進主頁，但客戶的真正需求不能接受，最后也會下降的Listing詳細頁面的轉(zhuǎn)換跟不上，也會影響單價。最終不穩(wěn)定，需要分別解決。
具體的實際操作方案:選擇產(chǎn)品時，一般搜索關(guān)鍵詞，在做這件事之前，亞馬遜主頁這樣的產(chǎn)品每天的單價分布是多少，知道每天銷售多少，知道銷售多少單價定要有這樣的意識。
以上圖為例，在亞馬遜主頁上搜索化妝包的關(guān)鍵詞，通過Junglescout跟蹤到他的位置，決定每天約40張。也可以得出結(jié)論。產(chǎn)品至少每天出40張，到達主頁的位置，可以獲得更多的自然流量。
Bestseller算法。
我理解的Bestseller=訂單量+產(chǎn)品價格+是否FBA+詳細頁面質(zhì)量張志強介紹道。
簡而言之，如果listing的價格、FBA、詳細頁面的質(zhì)量相同，誰的銷售量大，誰就能成為這個類別的Bestseller，同樣的道理是訂單量相同，價格相同，如果FBA發(fā)貨，誰的listing的質(zhì)量好。誰能得到bestseller?
為什么要說bestseller?我們創(chuàng)造Listing的最終目的不是成為bestseller嗎?bestseller至少不能登載在主頁或前三頁。但是，為了使自己的銷售量達到主頁的銷售量，肯定會發(fā)生很多問題。例如，很多賣方一上來就只印刷發(fā)票，其實還有很多其他方法，銷售額也可以沖走。例如，通過促銷形式和車站外的路線，也可以達到同樣的目的。
二、關(guān)聯(lián)流量。
當我們打開產(chǎn)品頁面時，我們會發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品詳細頁面上，我們會看到亞馬遜平臺的四個相關(guān)流量入口:組合購買、觀看、購買和廣告相關(guān)。
這四個模塊展示了許多類似的相關(guān)產(chǎn)品鏈接，位于這些地方的產(chǎn)品可以在一定程度上吸引消費者的關(guān)注和購買，一直是賣方的必爭之地。
對賣方來說，為了將自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的詳細頁面相關(guān)，必須知道如何配置產(chǎn)品。
相關(guān)流量具有流量準確性和轉(zhuǎn)化率高兩個典型特征。
消費者打開產(chǎn)品Listing頁面時，有較強的購買意向，但出現(xiàn)在該產(chǎn)品頁面的其他相關(guān)產(chǎn)品也很可能被該購買意向強的顧客閱覽和關(guān)注。
轉(zhuǎn)化率高是指業(yè)者的產(chǎn)品與某個產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)后，面臨的競爭變小。
賣方只要使自己的Listing頁面更有魅力，特別是主圖、標題、Review表現(xiàn)等，產(chǎn)品被買方點擊購買的概率就會提高。
三、類別流量。
類別流量的努力方向是多節(jié)點多流量入口。
方案1:尋找亞馬遜的呼叫增加。我們總是第一反應(yīng)是找呼叫，遺憾的是，現(xiàn)在呼叫明確地說不行，其實到2017年可以找呼叫，但現(xiàn)在一切都會拒絕。
方案2:花錢找經(jīng)營者(VC和銷售，后臺可以直接增加節(jié)點)
方案3:自主控制，巧妙使用變體。
我自己探索的成功經(jīng)驗:一是制作兩個Listing。例如，一個產(chǎn)品是黑色的，一個產(chǎn)品是白色的，屬性不同，產(chǎn)品類型相同，放在不同的節(jié)點上。這里的不同節(jié)點不是為了多節(jié)點而放置其他節(jié)點，而是與產(chǎn)品有關(guān)。其中一個產(chǎn)品訂購后，過一會兒再找呼叫捆綁變體。平臺有規(guī)則，平臺基于變體下子類別相同的原則。張志強說。
具體操作方案:
1.創(chuàng)建兩個listing，如一個產(chǎn)品有黑色、白色放置不同節(jié)點(與產(chǎn)品有關(guān))。
2.某個產(chǎn)品訂購后，過了一會兒，讓呼叫變體。
四、其他流量入口。
1、Deals。
Deals的卡位置:
很多小伙伴誤以為只要報告秒殺就會帶來大量的流量，單一的流量上升，這個理解只有一半。出乎意料的是，我們所有的秒殺都有專用的頁面，雖說秒殺有固定的流量入口，但是秒殺的頁面不好(位置相對較低)的話，別人看不到你的秒殺產(chǎn)品，報告節(jié)日的秒殺也沒有明顯的銷售額上升。
如圖所示，秒殺頁面的入口，這里沒有其他進入Listing的方法。只有以下1、2、3、4、5…的頁碼號碼，如果你的listing沒有出現(xiàn)在前三頁，別人幾乎看不見，所以不要妄想報告秒殺。
Deals卡的努力方向:讓自己的listing顯示在秒殺sting。所有秒殺只能手動翻頁，關(guān)鍵詞沒有檢索結(jié)果，需要將自己的產(chǎn)品顯示在前三頁，網(wǎng)絡(luò)郵購本身利用零碎的時間限制購買者的耐心。
那么，我們怎樣才能使自己的秒殺成為顯眼的好地方呢?
具體操作如下:從秒殺開始的前一天，我們需要積極提高通過秒殺的訂單量。在幾個方面合作
另一方面，積極在facebook等地方尋找與你合作的買家用paypal全額返還訂單金額
另外，尋找服務(wù)提供商的話，訂單不需要留下評價
最后等待秒殺生效，我們需要向各社交平臺發(fā)布秒殺折扣信息，引進流量單量。
2、人為制造良好的產(chǎn)品上升趨勢。
人為做好產(chǎn)品的上升趨勢，落實到兩點，一是轉(zhuǎn)化率，一是點擊率。
點擊率很好理解的是，顧客搜索關(guān)鍵詞，看到你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品感興趣，點擊進入你的產(chǎn)品詳細頁面，這是有效的點擊。
那么什么是產(chǎn)品趨勢呢?也就是說，購買者在感興趣的情況下點擊進入產(chǎn)品的詳細頁面，將產(chǎn)品放入購物車是最終的權(quán)重。如果這種行為足夠多，亞馬遜A9算法會判斷你的產(chǎn)品是受歡迎的，并給你更好的展示位置。因此，我們可以適當投入一部分資金，讓經(jīng)營者點擊購買。
3、制造產(chǎn)品的稀缺性。
如果申報的LD，有必要控制秒殺進度條。
秒殺有進度條，顯示有多少庫存。此時，進度條可以通過人為操作來控制。例如，顯示100%，產(chǎn)品不太好，不受歡迎。人為操作到剩下的10%，壓迫感會變強。
操作進度條的作用，一個是促進購買者點擊成交，另一個是促進站內(nèi)排名的提高。原理也是點擊購買，通常賣方不會自己操作，也許會找到一些經(jīng)營者幫助點擊購買，適合操作，但這也不是平時的主要運營方向，而是輔助點。
所以如果你發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量不夠多，不妨看一下，自己是否有對這4個流量入口進行合理的布局。
