自5月亞馬遜封號風(fēng)暴俯沖而至，中國已有超5萬的賣家受到牽連，損失近千億，上至眾多頭部大賣從巔峰跌落，面臨前所未有的困境，下至中小賣家遭受亞馬遜嚴(yán)苛的審判，在夾縫中艱難生存。
加上價格內(nèi)卷，惡性競爭加劇，廣告費用持續(xù)攀升，平臺政策日趨收緊，亞馬遜在賣家心中已變成“高成本、高門檻、高風(fēng)險”的“三高”平臺。作為華南大賣的易佰網(wǎng)絡(luò)在面臨資本詢問過程，也難逃對方提及的風(fēng)險防控問題，資本提問到對獨立站的布局與規(guī)劃問題考量，易佰網(wǎng)絡(luò)表示，獨立站目前尚處于前期摸索與研究階段。顯然，讓資本愿為之投入的前提是，是否能接受企業(yè)本身價值與未來風(fēng)險。
在諸多賣家受到亞馬遜重創(chuàng)的時候，半年收入就達(dá)到53.7億的安克在封號潮下逆流而上，正是很早就意識到單一渠道對發(fā)展不利，因此構(gòu)建了多渠道運營體系：在電商平臺方面，削弱了主戰(zhàn)場亞馬遜的布局，多平臺運營;在渠道方面，提升了線下銷售比重，入駐APR、免稅等大型零售渠道，實現(xiàn)線下渠道的突破;在市場方面，并積極投入中國大陸市場，線上與天貓、京東等知名電商平臺合作，同時拓展抖音、小米有品等新渠道。安克深諳“雞蛋不放在一個籃子里”的經(jīng)營法則，在大賣紛紛栽了大跟頭之時，安克才能一枝獨秀。
前段時間深圳市商務(wù)局重金獎勵跨境電商企業(yè)發(fā)展獨立站的消息一下子沸騰了哀鴻遍野的跨境圈，十多年沉浮的獨立站，如今已是不可逆的主流趨勢!這對賣家們來說，毋庸置疑是一條新的康莊大道。
然而，新世界的探索總是充滿了未知，畢竟自建獨立站和亞馬遜是兩條完全不同的路，不少想轉(zhuǎn)型做獨立站的亞馬遜賣家紛紛表示內(nèi)心的擔(dān)憂：
沒有品牌營銷經(jīng)驗?zāi)茏霆毩⒄締?
獨立站的流量怎么來?
是不是需要燒錢投大量的廣告?
需要搭建一個專門的團(tuán)隊去運營獨立站嗎?
平臺轉(zhuǎn)型獨立站到底應(yīng)該怎么做?有哪些成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗?zāi)?事實上，無論是做亞馬遜還是獨立站，都離不開電商的這套“人、貨、場”方法論。
“人”即團(tuán)隊
對平臺型賣家來說，缺乏品牌營銷經(jīng)驗，也沒有相關(guān)經(jīng)驗，在人才配置，團(tuán)隊管理這塊比較陌生，所以這是做獨立站的第一道坎。
“貨”即商品
亞馬遜上無法和消費者建立直接的聯(lián)系，在選品上可能有點大海撈針，但是獨立站和用戶之間，有更直接的互動，并且能通過數(shù)據(jù)去分析他們的喜好側(cè)重，在選品這塊更能精準(zhǔn)打動他們，選品也不再是靠運氣!
“場”即銷售場
不僅僅是連接商品與消費者的渠道，一切線上線下有利于用戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生需求、提升認(rèn)知、獲得美好體驗的情景都叫場景，這個和平臺型賣家賣貨思維完全不同。
綜合三點以上來看，團(tuán)隊、選品、品牌營銷思維都是平臺型賣家轉(zhuǎn)型做獨立站亟需解決的問題。為此，小吒總結(jié)了平臺型賣家做獨立站的幾個經(jīng)驗，供大家參考：
用專業(yè)的人做專業(yè)的事：
對于新手賣家或者剛創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊來說，在獨立站從0到1的搭建階段，先具備最基礎(chǔ)的崗位，如跟單、采購等，進(jìn)行“冷啟動”，其余圍繞品牌定位、營銷推廣，可以借力外部專業(yè)第三方來做“熱啟動”。
隨著獨立站運營走上正軌，銷售額有一定的起色后，就可以招聘更多專業(yè)的人才組建一個完整的團(tuán)隊。
獨立站選品，圍繞用戶展開
有獨立站資深玩家建議，選品時清楚自己的目標(biāo)用戶畫像，要知道你的產(chǎn)品是賣給怎樣一群人，深度了解他們的喜好，喜歡玩什么社交媒體。而不是一上來就砸廣告抓流量來測品，用跟風(fēng)賺快錢的思維去運營。
1、找到競品的不足，
2、找到目標(biāo)消費者的喜好，研究他們
3、專注產(chǎn)品，沉淀積累，不做一次性買賣，不打價格戰(zhàn)
高轉(zhuǎn)化的銷售場，離不開好的品牌思維
不同的思維決定不同的發(fā)展路線，在一開始就具備長期打造品牌的電商思路，權(quán)衡長期回報與投入產(chǎn)出比。有位獨立站賣家說，首先要明確獨立站的定位，講好品牌故事，做好品牌VI，而在網(wǎng)站的運營上，從品牌啟動階段就要開始考慮私域流量的搭建和用戶的留存問題。
此外，多位獨立站賣家的相關(guān)負(fù)責(zé)人都談到，獨立站是一個很好的機(jī)會，但是從一開始就要具備品牌意識。雖然目前人人都可做獨立站，但如果要做品牌，門檻也隨之提高，因為對應(yīng)著兩個完全不同的運營邏輯。
比如流量，如果是做品牌，前期需要大量的曝光，占據(jù)用戶心智，而不是一來就沖銷量。如果賣家還是按照平臺傳統(tǒng)賣貨思維，可能會把前期的投入功虧一簣，并且沒有高效的投入產(chǎn)出比。
紅海浮沉，未來的跨境電商一定是更趨向品牌化，而獨立站，打造屬于自己的品牌生態(tài)閉環(huán)，是品牌走向海外最佳選擇。
封號潮席卷而來是跨境人逃不過的一場“歷劫”，只有將痛苦化為力量，才能創(chuàng)造新的篇章。
