一個(gè)SHEIN出現(xiàn)，千千萬萬玩家試圖跟上。2021年截止當(dāng)前，據(jù)公開信息，跨境電商行業(yè)有7輪的融資和快時(shí)尚服裝領(lǐng)域相關(guān)。
一、都想成為第二個(gè)SHEIN
SHEIN的成功，不僅讓跨境電商行業(yè)徹底出圈，還給快時(shí)尚出海這一細(xì)分賽道更大的想象空間。
快時(shí)尚出海的“春風(fēng)”從2020年一直吹到如今，期間對(duì)標(biāo)SHEIN的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也紛紛立項(xiàng)?！犊缇逞塾^察》梳理發(fā)現(xiàn)，今年獲得融資的數(shù)家快時(shí)尚出海企業(yè)中除Cupshe和細(xì)刻外，其余均為2020年及以后成立。
2021年快時(shí)尚出海企業(yè)融資情況，根據(jù)公開資料整理
其中，剛剛成立一年的Cider繼去年9月完成了首輪融資后，1年時(shí)間內(nèi)密集完成了3輪融資。在完成新一輪1.3億美元的B輪融資后，估值超過10億美元。
另一跨境快時(shí)尚品牌全量全速則在今年6月完成1億美元的大額融資，投資方為今日資本、紅杉資本中國、IDG資本、山行資本、五源資本。
除了成熟投資機(jī)構(gòu)外，投資方隊(duì)伍中也不乏騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠的身影。今年6月，字節(jié)跳動(dòng)入股了全球快時(shí)尚出海品牌心潮無限，巧合的是其創(chuàng)始人為字節(jié)跳動(dòng)元老級(jí)人物周晶錦。騰訊也于今年4月領(lǐng)投快時(shí)尚出海服飾品牌細(xì)刻的B輪融資。
而今年6月才成立的兩氫一氧，其創(chuàng)始人為加入阿里巴巴近十年、將釘釘一手帶大的陳航。或是得益于創(chuàng)始人資深的阿里背景，在創(chuàng)立1個(gè)月后便順利獲得的元璟資本的天使投資。據(jù)悉該公司意在打造為類似SHEIN的跨境品牌。
帶有阿里巴巴基因的還有速賣通，曾有媒體報(bào)道稱，速賣通正在布局“類SHEIN”的快時(shí)尚獨(dú)立站，并由廣州閃店代運(yùn)營。而根據(jù)工商資料顯示，廣州閃店與主要經(jīng)營服裝、快時(shí)尚類DTC獨(dú)立站群大賣踏浪者關(guān)系匪淺。
此外，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌的出海動(dòng)作也十分頻繁。2020年底，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建之子胡周斌創(chuàng)辦出海DTC品牌BloomChic，專注大碼女裝市場(chǎng)。2021年5月11日，南極電商計(jì)劃推出跨境電商新品牌Fommos，并表示直接對(duì)標(biāo)SHEIN。
二、快時(shí)尚的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)超想象
被行業(yè)普遍認(rèn)為是紅海的服飾領(lǐng)域，卻被互聯(lián)網(wǎng)大廠、國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌紛紛押注。其實(shí)，快時(shí)尚領(lǐng)域的空間遠(yuǎn)超你想象。
其一，快時(shí)尚出海的天花板足夠高，且目前僅跑出一個(gè)SHEIN，留給腰部、腿部企業(yè)的成長(zhǎng)空間還很大。
通常來說，資本投的就是行業(yè)未來的機(jī)會(huì)。Statista的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值為 7595 億美元，并預(yù)測(cè)到2025年，全球電子商務(wù)時(shí)尚產(chǎn)將增長(zhǎng)到 1 萬億美元。
細(xì)化到跨境電商市場(chǎng)，有數(shù)據(jù)顯示，跨境電商B2C出口市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2萬億，其中服裝占到15%-20%，并以20%-30%的增速增長(zhǎng)，大盤非?？捎^。
而目前，快時(shí)尚出海頭部?jī)H跑出一個(gè)SHEIN，留給“追隨者”們的不小的競(jìng)爭(zhēng)空間，品牌和產(chǎn)品存在很多可能。不難想象，未來在快時(shí)尚出海賽道，或會(huì)有大量腰部企業(yè)誕生，現(xiàn)有的腰部或?qū)⒊砷L(zhǎng)為頭部、頂級(jí)品牌。
其二，越是“紅?！钡钠奉?，說明國內(nèi)供應(yīng)鏈越強(qiáng)，也就越值得再做一遍。
國內(nèi)時(shí)尚服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要吃到國內(nèi)的大蛋糕并不容易，對(duì)于國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌來說，出海不失為一個(gè)出路。
而在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越大、越紅海的類目，反向說明這個(gè)品類供應(yīng)鏈的強(qiáng)大。完備的紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系與超強(qiáng)的制造能力，讓中國服裝的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期存在。中國為全球最大紡織品生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)服裝712億件，內(nèi)銷市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4.5萬億元人民幣，出口額也超1500億美元。
依托服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國賣家可以從價(jià)格、款式、專用性等方面突破，打造價(jià)格適中、款式齊全的小而美品牌。
同時(shí)，SHEIN等快時(shí)尚前行者也為整個(gè)行業(yè)培養(yǎng)了成熟的柔性供應(yīng)鏈體系，可以說是建設(shè)了新的基礎(chǔ)設(shè)施。站在巨人的肩膀上，在成熟的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的算法技術(shù)、資本等加持下，或會(huì)有一批新的品牌快速成長(zhǎng)起來。
如全量全速，由原車好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO張小沛創(chuàng)立。張小沛曾擔(dān)任微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)首席研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)微軟展示廣告精準(zhǔn)投放技術(shù)的研發(fā);2016年出任瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO，負(fù)責(zé)平臺(tái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
基于強(qiáng)硬的技術(shù)背景，全量全速也定位在“由技術(shù)推動(dòng)的服裝電商公司”，正如張小沛在內(nèi)部公開信中所言，看到了用技術(shù)、用數(shù)據(jù)、用算法在服裝這個(gè)賽道，大幅度提升效率的可能性。
三、站在SHEIN的肩膀上，未來的“新故事”在哪?
再如Cider，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著豐富的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中CEO王琛在KKR 和IDG 有大約4 年的 VC 經(jīng)驗(yàn)。隨后加入服裝租賃平臺(tái)衣二三擔(dān)任 COO，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的工作，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)有一定的了解和資源積累。其他 2 位創(chuàng)始人，一位曾為服裝奢侈品牌做過服裝搭配師;另一位則是時(shí)尚買手出身，曾在衣二三工作過 1 年多。
在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，Cider吸取了“前輩”SHEIN的經(jīng)驗(yàn)，并有所改進(jìn)。與工廠深度綁定，采取“時(shí)尚買手+算法”的策略選品，買手針對(duì)“Y2K”女性的目標(biāo)人群，選定復(fù)古、科技、金屬感等風(fēng)格方向，并基于算法歸納總結(jié)其中的爆款元素，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)再將這些爆款元素融入到產(chǎn)品中。與SHEIN一樣，Cider新品的設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)周期平均只有7天。
但在銷售端Cider采用了現(xiàn)在國內(nèi)電商流行的預(yù)售玩法，根據(jù)預(yù)售銷量決定生產(chǎn)數(shù)量，不僅迎合了可持續(xù)環(huán)保的理念，還能在最大程度上做到零庫存和控制成本。
而營銷端，同樣是采取高頻次、高覆蓋的社媒廣告投放，以及KOL、明星造勢(shì)。根據(jù)BigSpy數(shù)據(jù)顯示，Cider在各社交平臺(tái)在投廣告條數(shù)超過5萬條，并且渠道覆蓋Instagram、Facebook、YouTube等主流平臺(tái)。
比起SHEIN特別的是，Cider的粉絲沉淀路徑。INS的主賬號(hào)Shopcider——面向粉絲深度運(yùn)營的另一INS賬號(hào)Cidergang——再到更深度的粉絲社區(qū)：Discord 社區(qū) InCider。
不過，Cider也在面臨一些挑戰(zhàn)。一方面是物流和客服體驗(yàn)，由于生產(chǎn)主要在廣州，加上大多為預(yù)售，導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間、物流時(shí)間拉長(zhǎng)，大約需要1-2個(gè)月的時(shí)間才能收到;另一方面是快時(shí)尚行業(yè)存在已久的質(zhì)量問題。
Cider、全量全速等快時(shí)尚出海品牌驗(yàn)證了SHEIN模式經(jīng)得起大規(guī)模模仿，但最終，隨著賽道越來越擁擠，快時(shí)尚出海品牌需要走出自己的特點(diǎn)，跑出銷量同時(shí)能做出品牌靈魂。也就要求品牌們能講出更多與消費(fèi)者同頻共振的“新故事”。
但現(xiàn)階段，這一類選手依舊稀缺?？梢云诖?，下一個(gè)更富有生命力的快時(shí)尚出海品牌誕生。
