在出海初期，面對(duì)亞馬遜廣告投放一籌莫展的usmile出海人，跌跌撞撞踏上了“出海征程”!
在面臨產(chǎn)品銷量不如預(yù)期時(shí)，他們?cè)趤嗰R遜廣告經(jīng)理的指導(dǎo)下懂得了“再好的產(chǎn)品，沒有流量談轉(zhuǎn)化就是耍流氓”的道理!
想要提升商品銷量，打開國(guó)際市場(chǎng)局面，新品推廣是必經(jīng)之路。usmile出海人幾經(jīng)波折，通過儲(chǔ)備知識(shí)、交流心得，獲得了上新一個(gè)多月即已上榜的佳績(jī)!
想知道他們?nèi)绾纹评诉h(yuǎn)洋?想看一個(gè)“新品牌”如何在海外實(shí)現(xiàn)從0到1完成商品推廣?點(diǎn)擊下方視頻!為你還原usmile出海人“跌跌撞撞”的出海歷程!
不僅usmile，新品推廣也是很多新老賣家繞之不去的“難題”，對(duì)于新品來說，流量轉(zhuǎn)化是重要且關(guān)鍵的一環(huán)，如何讓新品迅速冷啟動(dòng)破解流量難轉(zhuǎn)化的困局?
今天!小編先為你帶來的新品起步期常見痛點(diǎn)答疑專題，幫助你的新品能快速在亞馬遜中占得一席!
常見痛點(diǎn)1：
新品上架流量難轉(zhuǎn)化，該如何復(fù)查?
建議可通過開啟自動(dòng)廣告一段時(shí)間以后的情況，進(jìn)行流量精準(zhǔn)度復(fù)查：
出現(xiàn)情況 | 解決方法 |
廣告沒有出單，得到的關(guān)鍵詞過于寬泛，以大詞為主 | 1.降低原自動(dòng)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，減少投入 2.手動(dòng)投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞增加相關(guān)性，強(qiáng)化listing上關(guān)鍵詞布局 3.通過搜索詞展示量份額報(bào)告選擇主打關(guān)鍵詞 |
廣告有出單，可以得到高績(jī)效搜索詞作為手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞 | 1.原自動(dòng)廣告組：否定無關(guān)搜索詞 2.將高績(jī)效搜索詞作為新的關(guān)鍵詞投放 |
除了復(fù)查流量精準(zhǔn)度以外，你還需要根據(jù)消費(fèi)者的行為習(xí)慣有針對(duì)性的進(jìn)行l(wèi)isting布局優(yōu)化!不知道該從何入手完成消費(fèi)者洞察?小編都為你準(zhǔn)備好了!
#從評(píng)論和Q&A中提煉出消費(fèi)者需求點(diǎn)
#從評(píng)論標(biāo)簽中提煉出消費(fèi)者需求點(diǎn)
#從競(jìng)品Listing中提煉出消費(fèi)者需求點(diǎn)
同時(shí)，你還可以通過在商品詳情頁(yè)上添加A+頁(yè)面內(nèi)容，利用圖文并茂的形式生動(dòng)表述產(chǎn)品賣點(diǎn)，消除消費(fèi)者對(duì)于使用產(chǎn)品的顧慮，吸引消費(fèi)者完成購(gòu)買!
常見痛點(diǎn)2：
起步期ACOS的值在哪個(gè)范圍屬于正?，F(xiàn)象?
建議根據(jù)自己的產(chǎn)品售價(jià)、生產(chǎn)成本、物流等其他運(yùn)營(yíng)成本計(jì)算出自身可以承受的ACOS閾值，起步期ACOS表現(xiàn)高于閾值屬于正?，F(xiàn)象，應(yīng)該根據(jù)報(bào)告等信息持續(xù)優(yōu)化廣告。
起步期高ACOS的原因如果是高CPC造成的，只要廣告的轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，能在預(yù)期值(比如10%以上)，那么CPC隨著轉(zhuǎn)化的訂單量等歷史數(shù)據(jù)的積累會(huì)成自然下降趨勢(shì)，所以轉(zhuǎn)化率沒問題的情況下，起步期不要太過于關(guān)注ACOS表現(xiàn)。
常見痛點(diǎn)3：
自動(dòng)廣告開啟多久后開啟手動(dòng)廣告比較合適?
如果自動(dòng)廣告中得到的高績(jī)效搜索詞符合推廣目標(biāo)，建議可立即為它們開啟手動(dòng)廣告進(jìn)行推廣。
高績(jī)效搜索詞可以從亞馬遜廣告平臺(tái)或者搜索詞報(bào)告中得出，建議開啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的時(shí)間間隔不超過2周。
常見痛點(diǎn)4：
手動(dòng)廣告開啟后效果不如自動(dòng)廣告，是否可以把手動(dòng)關(guān)掉，僅開自動(dòng)廣告?
首先即使手動(dòng)廣告開啟后，建議保持自動(dòng)廣告的持續(xù)開啟，但將更多的預(yù)算傾斜到手動(dòng)廣告中。自動(dòng)廣告可為手動(dòng)廣告持續(xù)搜集高績(jī)效搜索詞，檢測(cè)市場(chǎng)搜索趨勢(shì)變化，積累銷量等。
同時(shí)，根據(jù)廣告報(bào)告對(duì)手動(dòng)廣告進(jìn)行優(yōu)化，而不是直接放棄。
商品推廣的歸因周期為7天，剛開啟的手動(dòng)廣告表現(xiàn)歷史數(shù)據(jù)積累不足，建議持續(xù)觀察一段時(shí)間。畢竟，只有手動(dòng)廣告才允許精細(xì)化管理廣告，可有效幫助你提高投入產(chǎn)出比。
常見痛點(diǎn)5：
對(duì)于有些詞，在自動(dòng)廣告中有出現(xiàn)，而且相關(guān)度比較高，可是轉(zhuǎn)化很差，我要在原自動(dòng)廣告組中否定嗎?
建議可將這類詞進(jìn)行手動(dòng)廣告投放并持續(xù)觀察。手動(dòng)廣告允許精準(zhǔn)控制投放關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和廣告展示位等信息，更利于觀察一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于推廣商品能夠產(chǎn)生的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，一個(gè)詞在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)差可能是因?yàn)楦?jìng)價(jià)和廣告位等原因影響所致。
常見痛點(diǎn)6：
自動(dòng)廣告中跑出很多ASIN號(hào)碼，收集不到搜索詞該怎么辦?
可通過觀察跑出的ASIN是否能夠帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，如果可以，建議立即開啟手動(dòng)廣告活動(dòng)商品投放功能，并投放這些ASIN，積累數(shù)據(jù)。
同時(shí)，如果想要提高自動(dòng)廣告跑出來搜索詞的概率，建議從以下角度進(jìn)行復(fù)查：
1.比較CPC和競(jìng)價(jià)，如果競(jìng)價(jià)和CPC差不多，建議提高競(jìng)價(jià)繼續(xù)觀察
2.復(fù)查L(zhǎng)isting頁(yè)面，把更多角度描述產(chǎn)品的詞語添加在listing頁(yè)面上，提高其和產(chǎn)品本身相關(guān)性
3.嘗試在搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)首位加價(jià)并持續(xù)觀察流量走向
常見痛點(diǎn)7：
自動(dòng)廣告跑了以后點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化一直還可以，但是最近轉(zhuǎn)化率突然降低了，投放的關(guān)鍵詞也沒什么變化，這是怎么回事?
建議你可通過以下3步找到解決問題的“突破口”：
1.查看廣告商品詳情頁(yè)面的廣告位，若被更具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品所占據(jù)，可嘗試用自己其他ASIN投放自己進(jìn)行防御
2.通過投放報(bào)告查看投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)，將更多的預(yù)算傾斜在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上，提高整體轉(zhuǎn)化率
3.通過廣告位報(bào)告查看不同廣告位表現(xiàn)，將更多的預(yù)算傾斜在轉(zhuǎn)化率高的廣告位，提高整體轉(zhuǎn)化率
