2021年，很多BSs(best sellers)如“呼啦啦似大廈傾”被平臺(tái)擼下了架，能夠活下來的賣家們暗自慶幸。
曾經(jīng)，幾乎所有來亞馬遜掘金的賣家都把成為best seller定為終極目標(biāo)。
但是在經(jīng)歷過多事之秋的2021年，很多賣家也逐漸把原來的“宏圖大志”改為：2022年，追求利潤更重要!
這兩天，我的群里又深刻討論了 這個(gè)問題：為啥非要犧牲那么多就是為了掙BS這個(gè)面子?
但是，相信很多賣家跟我一樣也深刻感覺到同行競(jìng)爭(zhēng)者的彼此消耗，接下來醬媽給大家講兩個(gè)真實(shí)案例：
案例一：
是我自己在做類目的大賣“騷操作”。
我所在的小類目里面主要有兩種不同類型的產(chǎn)品，我們姑且以A/B區(qū)分，我所在的A類型產(chǎn)品的大賣，之前一直是我們小類目的BS，最近幾個(gè)月被B類型的大賣搶占了BS。
自從我們A類型的大賣丟失了BS這個(gè)寶座后，他就開始了一系列瘋狂操作，這幾個(gè)月，連續(xù)做了好幾次7天促銷，LD等各種騷操作，直接把價(jià)格拉到底。
促銷結(jié)束后，降價(jià)!
目前這個(gè)BS售價(jià)是我們整個(gè)A類型產(chǎn)品的底價(jià)，并且，在他這兩天價(jià)格慢慢恢復(fù)中，仍然保持我們同類型產(chǎn)品中的最低價(jià)，還給了比我們更多的折扣。
但即使這樣，他也沒有搶回BS的位置(攤手)，這個(gè)產(chǎn)品我做了兩年多，之前他一直是定的高價(jià)，但是這段時(shí)間降價(jià)降得讓我們望塵莫及。
可能他這么做是為了贏得更多的市場(chǎng)份額，搶回丟失的BS，不過我從沒做過BS，著實(shí)理解不了他背后的邏輯。
案例二：
就是截圖中這個(gè)賣家：
這個(gè)賣家大概投入了一百萬做亞馬遜，之前一直做的B端，這兩年開始做了C端，現(xiàn)在已經(jīng)成立了幾個(gè)人團(tuán)隊(duì)合伙做。
他就是一直想做BS，但是最近他恍然大悟，改變了想法。
所以，大家可以從他的感悟中領(lǐng)會(huì)到一二：做生意就是為了賺錢，達(dá)到自己的預(yù)期就行，沒必要非得擰巴著自己不放，不斷消耗自己的精力。
這里可以給大家講一個(gè)“邊際效應(yīng)“概念。
邊際效應(yīng)
是指其他投入固定不變時(shí)，連續(xù)地增加某一種投入，所新增的產(chǎn)出或收益反而會(huì)逐漸減少;也就是說，當(dāng)增加的投入超過某一水平之后，新增的每一個(gè)單位投入換來的產(chǎn)出量會(huì)下降。
這個(gè)道理想必很多賣家并不陌生，現(xiàn)在很多“淘系”賣家入場(chǎng)，低價(jià)早就司空見慣，在這種大環(huán)境下，建議大家算下自己的投入產(chǎn)出比!!
錯(cuò)誤的幻想
很多賣家都覺得好像做了BS后就能“肆無忌憚”地漲價(jià)了，前幾年的確可以!
但是經(jīng)歷了各種低價(jià)的2021年，現(xiàn)在的情況并非如此，因?yàn)槊總€(gè)類目里總有一堆低到地板里的賣家在那守著，你漲價(jià)太多，流量就嘩啦啦溜走了。
所以，大家要及時(shí)更新自己的認(rèn)知才好!
2022，讓我們一起保住利潤，穩(wěn)穩(wěn)地活下去!!!
一醬媽媽的日常叨叨：
今天這篇將是醬媽在牛年的最后一篇更文了，周五南京要下大雪，所以醬媽覺得周四晚上提前回老家，在此，醬媽提前祝大家新年快樂!!
