亞馬遜入駐的賣家越來越多，產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)亞馬遜平均每日新增2000新賣家；同時(shí)合規(guī)運(yùn)營已經(jīng)亞馬遜討論的話題方向了。
這也導(dǎo)致了站內(nèi)廣告競爭愈發(fā)慘烈，流量變得越來越貴。但是在當(dāng)前平臺(tái)上賣家之間競爭激烈、平臺(tái)內(nèi)流量有限的情況下，站內(nèi)廣告可以讓商品展示在搜索結(jié)果靠前的位置，以獲取更多的流量和關(guān)注。
1、亞馬遜廣告的重要性
廣告是為商品增加曝光量、瀏覽量（點(diǎn)擊量）的重要工具，是提高商品銷量的重要手段，是爆款打造中沖擊排名的重要基石，是爆款打造的必備工具，離開廣告就沒有爆款。
按照總量均衡的原則，通過亞馬遜站內(nèi)廣告的投放，一款商品可以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，其所占的市場份額會(huì)增加，BSR自然排名也會(huì)上升，還可以獲得更多的自然流量，而競爭對(duì)手往往會(huì)因?yàn)闆]有投放站內(nèi)廣告或排名位置靠后而錯(cuò)失流量和訂單機(jī)會(huì)。投放站內(nèi)廣告的商品，其競爭優(yōu)勢會(huì)越來越明顯。
2、亞馬遜廣告類型
目前亞馬遜的廣告類型分為三種，分別是SP廣告、SB廣告和SD廣告。
1）商品推廣廣告(SP)
商品推廣，可通過廣告讓商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面或者同類與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的頁面上，以此進(jìn)行推廣。它的主要作用即為產(chǎn)品頁面帶來流量，然后通過頁面listing的展示來吸引消費(fèi)者購買。
2）品牌推廣廣告(SB)
品牌推廣廣告僅針對(duì)品牌賣家使用，可將商品展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面頭部位置，并可展示品牌信息，甚至可將客戶引導(dǎo)至品牌旗艦店。SB視頻廣告(SBV)也逐步在一些大賣中使用頻繁起來。使用SB廣告的門檻相對(duì)比較高，主要是對(duì)視頻拍攝的質(zhì)量要求。一個(gè)剪輯混亂，清晰度不好，表達(dá)不清楚的視頻廣告只會(huì)幫倒忙。但是視頻廣告一旦做好了效率會(huì)很高，有的賣家的SBV月轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到20%以上。SBV目前只有關(guān)鍵詞投放類型。
3）展示型推廣廣告(SD)
展示型推廣廣告，可將商品定向展示給站內(nèi)外的目標(biāo)受眾。從投放形式分成了商品定位投放和目標(biāo)受眾投放。
a.商品投放
目標(biāo)：在亞馬遜上展示與賣家ASIN類似或者互補(bǔ)的特定商品或者品類。
展示位置：商品詳情頁（購物車下方、五點(diǎn)描述下方、評(píng)論區(qū)左側(cè)）。
b.受眾投放
受眾定向投放方式分為再營銷瀏覽定向、購買再營銷和亞馬遜消費(fèi)者三種，其中再營銷瀏覽定向是為吸引過去30天內(nèi)瀏覽過商品或類似商品詳情頁但未購買的受眾，而購買再營銷則是為曾經(jīng)購買過自己店鋪產(chǎn)品的買家再次面向他們投放廣告。
展示位置：亞馬遜站外（第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序）、亞馬遜首頁、搜索結(jié)果頁以及商品詳情頁。
3、亞馬遜廣告投放準(zhǔn)備
1）了解自身產(chǎn)品
確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，如在1688、淘寶、京東等網(wǎng)站找出其他賣家提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)；確定列出五個(gè)描述產(chǎn)品賣點(diǎn)的句子。
2）關(guān)鍵詞矩陣的建立
指根據(jù)產(chǎn)品不同維度的特性，將關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞、品牌詞、修飾詞，然后根據(jù)不同關(guān)鍵詞的類別去進(jìn)行廣告布局。
3）關(guān)鍵詞清洗
關(guān)鍵詞驗(yàn)證：
a.參考關(guān)鍵詞競爭指數(shù)、挑選高搜索量，高競爭指數(shù)的關(guān)鍵詞
b.前臺(tái)搜索核心關(guān)鍵詞，對(duì)比競品是否有競爭力
c.前臺(tái)下拉框長尾詞
d.Amazon’s choice標(biāo)簽
關(guān)鍵詞分類（舉例）
a.根詞-戒指：Ring
b. 一級(jí)詞/二級(jí)詞/大詞-澳寶戒指：Opal ring
c.三級(jí)詞/長尾詞-女士澳寶戒指：opal rings for women
d.搜索量
自動(dòng)廣告的搜索詞
a.反查競品的收錄詞/廣告詞
b.查看競品的商品類目
c.跟蹤自身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和收錄
4）listing要素與撰寫
listing組成七要素
① Title標(biāo)題
② Bullet Point 5行賣點(diǎn)
③ Description 產(chǎn)品描述
④ Product Image產(chǎn)品圖片
⑤ EBC（enhanced brand content）/A+增強(qiáng)版產(chǎn)品描述
⑥ Search Term 搜索關(guān)鍵詞
⑦ Browse Node 分類節(jié)點(diǎn)
a.提升流量的標(biāo)題的撰寫格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+流量關(guān)鍵詞+功能（應(yīng)用場景）+（變體）
b.提高轉(zhuǎn)化的賣點(diǎn)的撰寫格式：總結(jié)詞-詳細(xì)描述
邏輯性
· 功能1+功能2＋功能3＋使用＋適用人群／禮物佳選
· 功能1＋功能2＋功能3＋設(shè)計(jì)＋使用
· 功能1＋功能2＋功能3＋功能4＋質(zhì)量保證
故事性
· 盡量與圖片布局一致，一圖對(duì)應(yīng)一點(diǎn)
· 從功能深入到使用體驗(yàn)
c. 提高流量與轉(zhuǎn)化的描述的撰寫格式：品牌宣傳+亮點(diǎn)闡述+操作細(xì)節(jié)+注意事項(xiàng)+包裹包含物+質(zhì)量保證+其他
2022年以來亞馬遜已經(jīng)從“流量”到“留量”，品牌轉(zhuǎn)型已成大勢。對(duì)海外消費(fèi)者而言，一件商品不僅是產(chǎn)品、功能的代表，更是文化、消費(fèi)習(xí)慣的載體，消費(fèi)者不會(huì)持續(xù)為低價(jià)買單，更愿意對(duì)品牌文化、理念及圈層的認(rèn)可而持續(xù)不斷主動(dòng)付費(fèi)。選擇合適自己的才能不斷地獲取流量，提高訂單量。同時(shí)還可借助亞馬遜廣告工具，實(shí)現(xiàn)智能化廣告投放，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
億數(shù)通提供一站式AMZ廣告運(yùn)營解決方案，系統(tǒng)與亞馬遜后臺(tái)雙向同步，廣告操作快速響應(yīng)，提高廣告管理效率；億數(shù)通PPC廣告管理，多面板綜合查看廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，快速發(fā)現(xiàn)廣告癥結(jié)，輔助運(yùn)營人員及時(shí)調(diào)整。還有多重報(bào)表，自動(dòng)化匯總店鋪產(chǎn)品每天的銷售廣告、操作日志等數(shù)據(jù)，幫助賣家大大提升統(tǒng)計(jì)效率。
億數(shù)通廣告智能投放功能，“傻瓜”式幾步操作，系統(tǒng)內(nèi)設(shè)多種投放策略和智能優(yōu)化規(guī)則的廣告模型，廣告運(yùn)營全自動(dòng)化操作，系統(tǒng)可按照規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞等。
