一、什么是ACoS？
在亞馬遜廣告，廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，稱之為ACoS（Advertising Cost of Sales）。計算公式如下：
ACoS=廣告支出總額/廣告銷售總額（即廣告獲得收入）*100%
如，你花了2美元在廣告投放上，而通過廣告獲得的銷售額是25美元，那么你的ACoS為8%。
ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。但是，這并不意味著極低的ACoS，廣告效果就是無限好。其實，投放廣告的目的還是該回歸轉(zhuǎn)化率和銷售目標，低ACoS意味著你在亞馬遜上投入的廣告費用占銷售額的比例更低了，且如何定義“低”將因ASIN而異。
在亞馬遜店鋪內(nèi)很多商家可能注意到了店鋪內(nèi)的acos指標了，它是一種衡量店鋪內(nèi)廣告投入表現(xiàn)的指標，所以想要知道自己的廣告投入是否獲得較好的回報就可以去查看這個指標了，那么它是如何計算的呢?
二、亞馬遜廣告acos怎么計算?
亞馬遜ACOS計算公式：
ACoS = ad spend(廣告投入)/sales revenue(銷售額)
ACoS=(點擊單價*點擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)
spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
對于商品推廣活動，您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點擊量所產(chǎn)生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 SKU 的銷售額，也包括您的庫存中其他 SKU 的銷售額。
對于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內(nèi)的廣告點擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額。這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是您還是其他賣家所售。
三、如何選擇合適的亞馬遜ACoS?
在PPC活動中，賣家可以追求不同的目標。根據(jù)目標，可以專注于收支平衡的ACoS或較低的target ACoS：
目標1：最大化銷售
如果賣家發(fā)行一款新產(chǎn)品，是為了盡快獲得評論和銷量，從而推動自然排名，那么這個目標是有意義的。
在這種情況下，賣家可能會專注于在收支平衡的情況下，獲得盡可能多的銷售額，這意味著賣家的目標是實現(xiàn)收支平衡的Amazon ACoS(或在一定時間內(nèi)更高)。
目標2：最大化瀏覽量
如果賣家想提高品牌知名度，最大化瀏覽量是有意義的。在這種情況下，賣家可能會專注于獲得盡可能多的瀏覽量，同時保持收支平衡，這意味著賣家的目標是實現(xiàn)收支平衡的亞馬遜ACoS。
目標3：盈利
這應(yīng)該是現(xiàn)有產(chǎn)品的長期目標。為了獲得一定的利潤率，賣家應(yīng)該專注于實現(xiàn)target Amazon ACoS。
亞馬遜廣告acos的計算公式就給大家介紹完了，一般acos的值計算出來后越小，那么代表廣告的投入收益越大了，不過不同的產(chǎn)品以及投放的目標不一樣的話，那么acos的合理值也是不一樣的。
