10月已進入下旬，Prime day 過去不久，又要迎來新一輪的硬仗，很多賣家朋友已進入大戰(zhàn)前夕的忙碌狀態(tài)，在此契機，有位億數(shù)通的用戶也在備戰(zhàn)中取得了小小的成功，以下是他的經(jīng)歷，一起來看看吧?
賣家Chloe在今年10月份上架了一款新產(chǎn)品，希望借助旺季的流量推動產(chǎn)品的銷量上升為來年的產(chǎn)品線提前布局，他所負(fù)責(zé)的是歸屬在寵物類目下的一款狗狗聞嗅墊玩具，主打歐洲站，該產(chǎn)品對Chloe在2023年上半年完成全年銷售目標(biāo)來說意義重大，因此在上架之后Chloe希望通過亞馬遜廣告快速曝光這款產(chǎn)品在消費者面前，并通過亞馬遜廣告所帶來的精準(zhǔn)流量驅(qū)動銷售。
為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目的，在該產(chǎn)品的廣告層面，Chloe制定了三個核心的目標(biāo)：
? 通過亞馬遜廣告對新產(chǎn)品快速曝光，吸引消費者點擊，點擊率需高于0.5%；
? 時刻關(guān)注廣告推廣過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)異常，及時否定不精準(zhǔn)流量，確保新品上架之后每天都可以穩(wěn)定出單；
? 廣告的ACOS小于45%（確保廣告的可持續(xù)性，保障賬號盈利）。
進一步拆解這三個目標(biāo)，Chloe確定了實現(xiàn)以上三個目標(biāo)的關(guān)鍵績效指標(biāo)是：點擊率/轉(zhuǎn)化率/ACOS，理想狀態(tài)下需要保證曝光量逐漸增加，廣告花費逐漸增多的同時ACOS指標(biāo)下降。
Chloe根據(jù)長期在寵物垂直類目里面的經(jīng)驗，制定了一系列可行性方案和廣告投放策略，但是也遇到了新的問題，拿其中一個廣告活動（Doris-BL嗅聞墊 手動）舉例。
Chloe在實現(xiàn)KPI指標(biāo)的時候希望可以對數(shù)據(jù)進行全天候的監(jiān)管，并且希望把夜以繼日的廣告數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化工作交給億數(shù)通來完成，最終結(jié)合億數(shù)通廣告研習(xí)社顧問老師的建議，梳理出了一套可行性方案來完成這一目標(biāo)，具體如下：
? 確定需要優(yōu)化的對象為廣告活動（Doris-BL嗅聞墊 手動）里面的投放詞和搜索詞；
? 對該活動里面的廣告投放詞，我們進行了數(shù)據(jù)優(yōu)化的整理，例如：在曝光量低于500時，我們增加對該詞提高0.1的競價確保曝光和點擊；
? 對客戶搜索詞進行數(shù)據(jù)優(yōu)化整理，例如：某搜索詞被客戶點擊了20次沒有產(chǎn)生訂單，我們就對該詞進行否定，確保流量的精準(zhǔn)性和廣告費的高效利用。
通過連續(xù)2周的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)這一功能在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化上的具備有效性和可衡量性：
第一周：我們可以看到在廣告活動開啟的第一周曝光量持續(xù)增加，點擊率和轉(zhuǎn)化率波動上升，ACOS為48.05%（高于目標(biāo)值45%）。
第二周：曝光量依舊持續(xù)攀升，比第一周提升了大約20%；點擊率提高了大約75%；ACOS降低了大約63%，不僅如此，廣告訂單量相比第一周增加了242% ，從下方廣告活動表現(xiàn)的曲線也可以清晰的看出各項KPI指標(biāo)（曝光/點擊/ACOS/廣告訂單）曲線都呈現(xiàn)平緩并上漲的態(tài)勢。
Chloe也欣喜的告訴我們：“使用了億數(shù)通的廣告智能優(yōu)化這一個功能后在廣告活動開啟的第二周就達到了KPI指標(biāo)”。
Chloe的這個廣告活動里面使用了亞馬遜的商品推廣這一廣告產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞的手動廣泛匹配吸引與這個關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索流量，再通過億數(shù)通的廣告智能優(yōu)化對這些流量進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。
億數(shù)通基于賣家Chloe對自己產(chǎn)品或在長時間的亞馬遜廣告投放中獲得的經(jīng)驗來制定數(shù)據(jù)優(yōu)化規(guī)則，并通過API接口對數(shù)據(jù)高效處理，正是因為使用了億數(shù)通廣告智能優(yōu)化這一功能提供了私人訂制的亞馬遜廣告優(yōu)化方案，才讓賣家Chloe在大量的數(shù)據(jù)里面不錯過任何可以用于投放的信息，也不放過任何跑出來的無效流量。
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