10月已進(jìn)入下旬，Prime day 過(guò)去不久，又要迎來(lái)新一輪的硬仗，很多賣(mài)家朋友已進(jìn)入大戰(zhàn)前夕的忙碌狀態(tài)，在此契機(jī)，有位億數(shù)通的用戶(hù)也在備戰(zhàn)中取得了小小的成功，以下是他的經(jīng)歷，一起來(lái)看看吧?
賣(mài)家Chloe在今年10月份上架了一款新產(chǎn)品，希望借助旺季的流量推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量上升為來(lái)年的產(chǎn)品線提前布局，他所負(fù)責(zé)的是歸屬在寵物類(lèi)目下的一款狗狗聞嗅墊玩具，主打歐洲站，該產(chǎn)品對(duì)Chloe在2023年上半年完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)說(shuō)意義重大，因此在上架之后Chloe希望通過(guò)亞馬遜廣告快速曝光這款產(chǎn)品在消費(fèi)者面前，并通過(guò)亞馬遜廣告所帶來(lái)的精準(zhǔn)流量驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。
為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目的，在該產(chǎn)品的廣告層面，Chloe制定了三個(gè)核心的目標(biāo)：
? 通過(guò)亞馬遜廣告對(duì)新產(chǎn)品快速曝光，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率需高于0.5%；
? 時(shí)刻關(guān)注廣告推廣過(guò)程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)異常，及時(shí)否定不精準(zhǔn)流量，確保新品上架之后每天都可以穩(wěn)定出單；
? 廣告的ACOS小于45%（確保廣告的可持續(xù)性，保障賬號(hào)盈利）。
進(jìn)一步拆解這三個(gè)目標(biāo)，Chloe確定了實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是：點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/ACOS，理想狀態(tài)下需要保證曝光量逐漸增加，廣告花費(fèi)逐漸增多的同時(shí)ACOS指標(biāo)下降。
Chloe根據(jù)長(zhǎng)期在寵物垂直類(lèi)目里面的經(jīng)驗(yàn)，制定了一系列可行性方案和廣告投放策略，但是也遇到了新的問(wèn)題，拿其中一個(gè)廣告活動(dòng)（Doris-BL嗅聞墊 手動(dòng)）舉例。
Chloe在實(shí)現(xiàn)KPI指標(biāo)的時(shí)候希望可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全天候的監(jiān)管，并且希望把夜以繼日的廣告數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化工作交給億數(shù)通來(lái)完成，最終結(jié)合億數(shù)通廣告研習(xí)社顧問(wèn)老師的建議，梳理出了一套可行性方案來(lái)完成這一目標(biāo)，具體如下：
? 確定需要優(yōu)化的對(duì)象為廣告活動(dòng)（Doris-BL嗅聞墊 手動(dòng)）里面的投放詞和搜索詞；
? 對(duì)該活動(dòng)里面的廣告投放詞，我們進(jìn)行了數(shù)據(jù)優(yōu)化的整理，例如：在曝光量低于500時(shí)，我們?cè)黾訉?duì)該詞提高0.1的競(jìng)價(jià)確保曝光和點(diǎn)擊；
? 對(duì)客戶(hù)搜索詞進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化整理，例如：某搜索詞被客戶(hù)點(diǎn)擊了20次沒(méi)有產(chǎn)生訂單，我們就對(duì)該詞進(jìn)行否定，確保流量的精準(zhǔn)性和廣告費(fèi)的高效利用。
通過(guò)連續(xù)2周的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)這一功能在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化上的具備有效性和可衡量性：
第一周：我們可以看到在廣告活動(dòng)開(kāi)啟的第一周曝光量持續(xù)增加，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率波動(dòng)上升，ACOS為48.05%（高于目標(biāo)值45%）。
第二周：曝光量依舊持續(xù)攀升，比第一周提升了大約20%；點(diǎn)擊率提高了大約75%；ACOS降低了大約63%，不僅如此，廣告訂單量相比第一周增加了242% ，從下方廣告活動(dòng)表現(xiàn)的曲線也可以清晰的看出各項(xiàng)KPI指標(biāo)（曝光/點(diǎn)擊/ACOS/廣告訂單）曲線都呈現(xiàn)平緩并上漲的態(tài)勢(shì)。
Chloe也欣喜的告訴我們：“使用了億數(shù)通的廣告智能優(yōu)化這一個(gè)功能后在廣告活動(dòng)開(kāi)啟的第二周就達(dá)到了KPI指標(biāo)”。
Chloe的這個(gè)廣告活動(dòng)里面使用了亞馬遜的商品推廣這一廣告產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)鍵詞的手動(dòng)廣泛匹配吸引與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索流量，再通過(guò)億數(shù)通的廣告智能優(yōu)化對(duì)這些流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。
億數(shù)通基于賣(mài)家Chloe對(duì)自己產(chǎn)品或在長(zhǎng)時(shí)間的亞馬遜廣告投放中獲得的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定數(shù)據(jù)優(yōu)化規(guī)則，并通過(guò)API接口對(duì)數(shù)據(jù)高效處理，正是因?yàn)槭褂昧藘|數(shù)通廣告智能優(yōu)化這一功能提供了私人訂制的亞馬遜廣告優(yōu)化方案，才讓賣(mài)家Chloe在大量的數(shù)據(jù)里面不錯(cuò)過(guò)任何可以用于投放的信息，也不放過(guò)任何跑出來(lái)的無(wú)效流量。
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