如果是實時查看自己店鋪數(shù)據(jù)的話，可以使用Tracker M，這個工具是免費的，并且有APP支持手機上查看，非常方便。
如果是查看競爭對手的銷量的話，基本上都要收費的，這里給你分享怎么通過自己的銷量去推斷對手銷量的方法吧。
一、銷量為線，結(jié)合排名，摸到市場容量的邊
離開類目談銷量都是耍流氓。每一個類目都有自己的容量，因為客戶的需求是有限的,而亞馬遜上，賣家可以通過銷量和排名的關(guān)系來推斷市場的容量，從而獲得自己的優(yōu)勢。
來看下面這個圖記錄的每天銷量和排名情況：
可以看到，銷量與排名成正相關(guān)，雖然不是百分之百，但還是有規(guī)律可循的。
這款產(chǎn)品的二級類目排名在20—40名間，當(dāng)銷量漲幅為40時，排名上漲8位，大約每個排名在5個產(chǎn)品的間隔，當(dāng)然也有出入，大致可以判斷為5—7個。
那么以這款產(chǎn)品現(xiàn)在的情況來看，小類目Best Seller一天的單量大約在210單以上，這個量還是非?？捎^。
這個方式需要賣家長期記錄產(chǎn)品的銷量，排名，通過這兩者間的變化來進行推斷。這個需要賣家持之以恒并且找到一個固定的時間點來進行記錄，因為系統(tǒng)會有延時的情況出現(xiàn)。
明白了這個通過銷量和排名的關(guān)系推斷市場容量，賣家不妨把它應(yīng)用在自己的日常運營中。
二、銷量排名結(jié)合
01判斷搶占某個排名需要設(shè)定的單量目標
之前說了很多賣家在沒有比較的情況下都不清晰自己的單量到底好不好，達到多少單量才算好，只能比較現(xiàn)在與之前。
而引入排名之后，賣家可以在與競品展開競爭的時候，知道自己需要增加多少單量。
比如說某個產(chǎn)品目前穩(wěn)定在小類目的50—60名之間，單量大約是10—18單，經(jīng)過不斷記錄分析發(fā)現(xiàn)單個排名的單量間隔是3—5，那么賣家想要搶占40名，就需要比之前增加30到50單。
至于怎么增加，可以是廣告可以是自然，可以是促銷可以是刷單，這由賣家的運營決策來決定。
02判斷市場是否擴張或萎縮
其實就是通過銷量對應(yīng)的單量變化來判斷到底是運營的問題，還是產(chǎn)品生命周期的衰退。
比如說一款產(chǎn)品平時從排名21上升到排名20可能僅需要5單，但當(dāng)產(chǎn)品處于旺季時卻需要10單甚至更多，這是需求帶來的市場擴容體現(xiàn)在排名這個可以看到的數(shù)值上。
同樣的，也有一些產(chǎn)品，一開始很不錯，但后來同樣的排名單量卻越來越少了，這說明市場在變小，產(chǎn)品在走向衰退期。
通過相同排名下不同單量的變化情況，賣家可以判斷這個產(chǎn)品的市場前景。
同樣，很多賣家會通過判斷頭部產(chǎn)品的銷量來推斷是不是擴張這個市場。比如說有位賣家是賣蚊帳的，原來賣的是垂掛式，后來想開拓支撐式的，便可以通過自家賣的垂掛式來推斷Best Seller的情況，判斷要不要開拓新的品類進場。如果Best Seller一天都沒有20單，那么真的就不好進了。
或者當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)一個市場排名進展很快，出個一兩單排名立刻就上去了。說明這個市場容量非常小，那么補貨的時候賣家也就要掂量一下了。
由于信息不對稱，很多時候我們的決策都是靠猜，但是有數(shù)據(jù)支撐的猜叫做推斷，可以根據(jù)推斷去進行后面的決策，比如說要探知到市場大佬的單量，從而去判斷自己能到什么程度，比如說推斷用戶的需求是上漲還是下跌，從而去判斷下次補貨的量。
當(dāng)然以上分析的方法與應(yīng)用的分析都是賣家們智慧的結(jié)晶，多個數(shù)據(jù)聯(lián)動能夠給我們勾勒一個清晰的運營方向，很多方法都是在運營中發(fā)現(xiàn)，在交流中發(fā)散，在實踐中驗證。
作者：跨境電商小V，來源：知乎https://www.zhihu.com/question/407272483/answer/1344407562
