假期結(jié)束，大年過完，賣家們?nèi)缃窬椭荒馨舶残男馁u貨了。
俗話說新年新氣象，但是賣家們的銷量卻并沒有隨著新年的到來有所改善，一個(gè)個(gè)的硬著頭皮也只能繼續(xù)被零星的單量鞭打。
這開年就被潑了一盆冷水，賣家們不禁要問：這亞馬遜要怎么做下去?
一、賣家遭遇“情人劫”，開年流量、訂單雙雙下滑!
開年的形勢依舊嚴(yán)峻，亞馬遜在政策收緊的同時(shí)，限流一事讓賣家們遭遇了開門黑。不過，更讓大多數(shù)賣家慘叫連連的，還是那不見起色的流量和訂單。
情人節(jié)可以說是全球性的重大節(jié)日之一，許多節(jié)日性品類賣家都指望著大賺一筆，早前從近30日的谷歌搜索數(shù)據(jù)來看，全球范圍內(nèi)“情人節(jié)”的搜索熱度持續(xù)走高，因此，大家也都對情人節(jié)銷量抱有希望?？上屡c愿違，賣家們反映“一到老美過節(jié)，單量就慘兮兮，相比同時(shí)期的銷量，流量、訂單雙雙下滑?！?/p>
圖源于Google趨勢
不過，并非只有一類賣家的流量和訂單雙雙下滑。近日，一位家居類賣家反映自己和園藝類的同行朋友一樣，訂單轉(zhuǎn)化得特別差：“21年旺季一過，轉(zhuǎn)化下降得特別厲害，導(dǎo)致有的產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化都是30% 或是40%地掉，下降幅度超過去年同期?！?/p>
對于現(xiàn)在的銷量遇冷，許多賣家都紛紛應(yīng)和。
賣家A：聽大賣說從12月旺季后排名沒怎么變化，單量比去年同期少了三分之一。我自己的鏈接是一直走下坡路，廣告費(fèi)花了轉(zhuǎn)化很差，開了coupon有一點(diǎn)效果但影響不大。
賣家B：去年12月一過，今年1月份，2月份訂單極速下滑，廣告花了，單也沒有，慘淡!
賣家C：cpc一直漲，廣告預(yù)算一直加，訂單一直降，轉(zhuǎn)化率下降1個(gè)點(diǎn)，哎!
對于大環(huán)境下的銷量疲軟，有賣家認(rèn)為原因有二：一是人們更加理性消費(fèi)了，二是去年涌入大批新人分蛋糕。不過，其中能分到蛋糕的賣家數(shù)量，或許難以預(yù)估。
二、亞馬遜二八法則盡顯，1%的賣家實(shí)現(xiàn)百萬美元銷售額
說到分蛋糕，不得不提到過去的2021，這一年大家的蛋糕是如何分的呢?
根據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球超6萬名亞馬遜賣家的年銷售額超過了100萬美元，這個(gè)數(shù)字在過去三年中翻了一番。據(jù)估計(jì)，2021年約有35萬名賣家的年銷售額超過10萬美元，6萬名賣家超過100萬美元，3000名賣家超過1000萬美元。其中，超一半來自于美國賣家，其余的來自全球其他19個(gè)市場。
眾所周知，全球有數(shù)百萬賣家在亞馬遜上銷售，但只有不到1%的賣家實(shí)現(xiàn)了100萬美元的銷售額，而這1%的賣家占了亞馬遜一半以上的銷售額。這樣的銷售比例，意味著過去一年，不少賣家都是陪跑。因此，有賣家對于已經(jīng)在征途中的2022，表現(xiàn)得不甚樂觀：“按照今年年初的各種指標(biāo)來看，貌似會(huì)比去年還差”。
讓賣家們擔(dān)憂的還有歐美的通脹問題。尤其是美國，通貨膨脹屢創(chuàng)新高，據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，美國此輪通脹來勢洶洶，大宗商品價(jià)格漲勢明顯，根據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)最新公布的價(jià)格消費(fèi)指數(shù)數(shù)據(jù)，美國在2022年1月份的通脹率已經(jīng)達(dá)到7.5%，創(chuàng)下40年來新高......
圖源于中國新聞網(wǎng)
行業(yè)大環(huán)境不景氣的時(shí)勢之下，也一定會(huì)造就一些跨境圈的“英雄”。此前，根據(jù)亞馬遜發(fā)布的2021財(cái)年第四季度的報(bào)告，包括亞馬遜自營和第三方賣家的銷售額在內(nèi)，總商品交易量 (GMV) 在三年內(nèi)翻了一番，銷售額達(dá)到了價(jià)值6000億美元。其中大部分的增長來自第三方賣家，第三方賣家的銷售額達(dá)到3900億美元，同比增長30%。
這也說明，其實(shí)第三方賣家在亞馬遜上的增量依舊可觀，只是分蛋糕的比例變了!賣家們究竟能賺多賺少或虧本，和很多因素有關(guān)，當(dāng)然，虧本的大部分賣家一定深受內(nèi)卷的荼毒。
三、內(nèi)卷持久戰(zhàn)正在進(jìn)行中，這類賣家更具優(yōu)勢!
從各行各業(yè)來看，沒有一門生意是不難做的，跨境電商更是如此。尤其是內(nèi)卷，現(xiàn)如今仍舊是行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。
“15年左右的時(shí)候，我朋友做自發(fā)貨撈到了第一桶金，到21年，他告訴我他混不下去了。從15年到如今，我哪怕不是全職干著FB的工作也能感受到這個(gè)行業(yè)的戾氣比往年更甚，站內(nèi)和站外，我看到的都是一片卷，我完全不知道原來一個(gè)在FB和INS上打折出售要8美金的在站內(nèi)BS榜單上能卷到5美金一個(gè)?！庇匈u家對于內(nèi)卷的形勢這樣吐槽道。
亞馬遜的內(nèi)卷已經(jīng)是有目共睹的，據(jù)報(bào)道，2021年全球電子商務(wù)分析公司Profitero把亞馬遜評為“連續(xù)第二年成為最便宜的在線零售商”，其價(jià)格平均比競爭對手低 13%，而電子產(chǎn)品、玩具和游戲以及視頻游戲等關(guān)鍵類別的價(jià)格更低。
有賣家總結(jié)了市場發(fā)展趨勢，大致是這樣：“市場需求大而供端少，就會(huì)造成一部分人先富起來，看見有肉吃，一個(gè)人帶動(dòng)自己所在的圈層涌入市場，N個(gè)點(diǎn)像病毒一樣擴(kuò)散開來。從業(yè)人員魚龍混雜，供端飽和，各種騷操作高科技就出來了，拼個(gè)你死我活，伴隨著平臺(tái)政策的不斷完善，新手賣家和純資本玩家就會(huì)被甩在后面，機(jī)制越完善，入場資質(zhì)與成本越來越高，最后剔除掉大部分的歪門邪道和弱者。”與此相對應(yīng)的是，從2021年開始，做跨境電商就有大量新手賣家涌入，也加重了跨境圈的內(nèi)卷戰(zhàn)爭。
如何在內(nèi)卷戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突圍?供應(yīng)鏈優(yōu)勢成為了制勝武器之一。相信未來入局亞馬遜的工貿(mào)一體型賣家會(huì)越來越多，畢竟這一類賣家更能在價(jià)格成本上占據(jù)優(yōu)勢和主導(dǎo)地位。而對普通小賣來說，切入選對細(xì)分賽道、深耕供應(yīng)鏈、做好精細(xì)化運(yùn)營、精打細(xì)算每一項(xiàng)成本，在未來的市場里才有一席之地。
寫在最后
肉眼可見的，亞馬遜已從紅海變血海，短短幾年發(fā)生了翻天覆地的變化。2020年的暴富神話已一去不復(fù)返，面對如今的白熱化競爭，連亞馬遜老鳥也直呼“亞馬遜變得太快了!”
但是，市場波動(dòng)始終逃不出宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性以及周期性，相信大家吸取了去年的教訓(xùn)，今年穩(wěn)扎穩(wěn)打，情況也不會(huì)太差。不少賣家也對未來充滿希望，認(rèn)為：“今年雖難，但是正常來說應(yīng)該不會(huì)比去年差那么遠(yuǎn)的，以后一定會(huì)越來越好的?！?/p>
