相信做亞馬遜的賣家最主要的目的還是盈利，亞馬遜之所以能夠吸引全世界各國賣家的入駐，最主要的還是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)高額的利潤。費(fèi)用的把控也是新手賣家最重要的入門課程，如果產(chǎn)品的成本和利潤都不清楚，那么你也不會(huì)知道你到底是虧損還是盈利。
亞馬遜銷售傭金是什么意思?
銷售傭金，簡而言之就是賣家需要為每件售出的商品向亞馬遜平臺(tái)支付一定的手續(xù)費(fèi)用。不同的商品其銷售傭金也不同，不管是個(gè)人賣家還是專業(yè)賣家都需要為商品支付銷售傭金。那么亞馬遜的消費(fèi)傭金是如何計(jì)算的呢?關(guān)于兩種類型的銷售傭金大家可以按照以下計(jì)算公式進(jìn)行參考。
媒介類商品：
對于媒介類商品，例如圖書、音樂、影視、軟件和視頻游戲等商品， 亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于銷售價(jià)格(不含通過亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)收取的任何稅費(fèi))計(jì)算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。
計(jì)算公式：
商品的售價(jià) +運(yùn)費(fèi) - 銷售傭金(商品售價(jià)的適用百分比)- 交易手續(xù)費(fèi) - 每件商品 0.99 美元的費(fèi)用(僅面向“個(gè)人”賣家) = 存入賣家賬戶的總金額
非媒介類商品：
對于非媒介類商品，亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于總銷售價(jià)格(買家支付的總金額，含商品價(jià)格以及所有運(yùn)費(fèi)或禮品包裝費(fèi)，但不含通過亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)收取的任何稅費(fèi))計(jì)算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。
計(jì)算公式：
商品的售價(jià) + 運(yùn)費(fèi) + 禮品包裝費(fèi) - 銷售傭金(含所有運(yùn)費(fèi)或禮品包裝費(fèi)在內(nèi)的總售價(jià)的適用百分比，其中不含通過亞馬遜計(jì)稅服務(wù)征收的任何稅費(fèi))- 每件商品 0.99 美元的費(fèi)用(僅面向“個(gè)人”賣家) = 存入賣家賬戶的總金額
亞馬遜傭金消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
除了銷售傭金，亞馬遜還有哪些環(huán)節(jié)需要收取費(fèi)用呢?每個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)又是怎么樣的呢?我們將從站點(diǎn)、物流、廣告、售后四個(gè)部分進(jìn)行講解。
1、平臺(tái)訂閱費(fèi)：
?、?北美站 39.99美金/月
② 歐洲站 25英鎊/月
2、FBA物流階段：
亞馬遜物流費(fèi)用 = 配送費(fèi) + 倉儲(chǔ)費(fèi) + 基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)
①亞馬遜配送費(fèi)：由于平臺(tái)政策的調(diào)整。亞馬遜配送費(fèi)都會(huì)隨之漲價(jià)。主要基于產(chǎn)品的體積和重量計(jì)算相關(guān)費(fèi)用。中小件商品按照“首重6.5元/每單續(xù)重*3.85元/千克”進(jìn)行收取;大件或超大件商品按照“首重6.50元/每單續(xù)重*3.35元/千克”進(jìn)行收取。
?、趤嗰R遜倉儲(chǔ)費(fèi)：不管是中小件商品亦或是大件、超大件商品均以5.17元/每天每立方米的費(fèi)用進(jìn)行收取。
?、蹃嗰R遜基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)：亞馬遜針對不同重量的商品分別做出了相對應(yīng)的價(jià)格費(fèi)用參考。
-小件商品：2.50元/件
-中件商品：4.00元/件
-大件商品：6.00元/件
-超大件商品：13.00元/件
除此以外，如果賣家在FBA發(fā)貨過程中需要合倉，亞馬遜也會(huì)收取一定的合倉費(fèi)用，這個(gè)不是賣家必須支付的費(fèi)用，賣家可以根據(jù)自己的情況做選擇。退庫費(fèi)用也是根據(jù)產(chǎn)品的體積大小決定費(fèi)用的多少：
-小件商品：3.00元/件
-中件商品：3.50元/件
-大件商品：3.75元/件
-超大件商品：3.75元/件
3、站內(nèi)推廣階段：
?、購V告費(fèi)用：總廣告費(fèi) = CPC * 點(diǎn)擊次數(shù)
因?yàn)辄c(diǎn)擊量增加導(dǎo)致的訂單增多，那么廣告費(fèi)也會(huì)增加;若想控制廣告費(fèi)用，當(dāng)然就要控制廣告的點(diǎn)擊率，這兩者成正比的關(guān)系。
②促銷費(fèi)用：亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)促銷的比例采取費(fèi)用的收取。例如促銷的比例是10%，那么就要付出10%的銷售額。優(yōu)惠券也是按照一定的比例計(jì)算的。
4、售后階段：
如果亞馬遜平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，有買家發(fā)生退款的現(xiàn)象，那么退款傭金的20%需要賣家自己承擔(dān)的，也就是說亞馬遜會(huì)自動(dòng)扣除這部分的費(fèi)用。
我們在運(yùn)營亞馬遜時(shí)會(huì)經(jīng)常碰到的傭金費(fèi)用問題，當(dāng)然隨著亞馬遜平臺(tái)的逐漸壯大發(fā)展，相關(guān)的費(fèi)用比例也會(huì)做進(jìn)一步的調(diào)整，運(yùn)營亞馬遜的賣家可以實(shí)時(shí)緊跟平臺(tái)動(dòng)態(tài)，進(jìn)而做店鋪的優(yōu)化與分析，促使自身產(chǎn)品最大利潤的實(shí)現(xiàn)。
