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作為合格的亞馬遜賣家，必須掌握一些知識(shí)點(diǎn)。關(guān)于亞馬遜廣告，你知道廣告活動(dòng)Campaign和廣告組AdsGroup有什么關(guān)系嗎?廣告的匹配為大小寫嗎?影響廣告排名的因素是什么?這樣的知識(shí)點(diǎn)。本文介紹了與亞馬遜廣告有關(guān)的小知識(shí)點(diǎn)ACOS。

PPC廣告是亞馬遜車站內(nèi)流量的一大來源，作為推進(jìn)新產(chǎn)品和引流的一大工具，車站內(nèi)廣告不僅是亞馬遜賣方的必爭之地，也是亞馬遜運(yùn)營中非常重要的一環(huán)。

亞馬遜站內(nèi)廣告中，廣告成本銷售比(ACoS)的好壞是衡量亞馬遜PPC廣告是否成功的重要指標(biāo)。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，銷售高，廣告效果也好。這是浮動(dòng)的百分比，決定了搜索詞的報(bào)價(jià)方式。

廣告作為亞馬遜最大的流量入口之一，ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標(biāo)準(zhǔn)。但是，很多初學(xué)者的賣方在剛進(jìn)入市場時(shí)，往往無法確定ACOS的具體數(shù)值。這篇文章有助于判斷自己產(chǎn)品ACOS的理想范圍。

ACoS代表廣告系列的盈利能力，ACoS越低，廣告帶來的收益就越高。所以，ACoS就是亞馬遜的廣告費(fèi)用和廣告收入之和。

賣方a請(qǐng)幫我診斷亞馬遜店。a的痛苦是，產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布到FBA倉庫，進(jìn)入倉庫后，發(fā)布了亞馬遜車站內(nèi)的廣告，結(jié)果點(diǎn)擊沒有變化，廣告費(fèi)很多，但是沒有訂單。a很困惑，自己能做的都做了，為什么沒有訂單呢?

建立一個(gè)強(qiáng)大的PPC策略對(duì)于亞馬遜賣家來說是非常有益的，但實(shí)際操作起來并不像它看起來那么容易。事實(shí)上，十分之六的賣家都在努力展開有效的PPC廣告。它需要賣家投入大量的研究和時(shí)間來建立一個(gè)PPC策略，這對(duì)他們的業(yè)務(wù)是有利可圖的。

在亞馬遜平臺(tái)上，PPC廣告是一條非常重要的主動(dòng)營銷手段，賣家通過PPC廣告投放，能增加產(chǎn)品的銷量，提升獲得更多Review的可能，而對(duì)于新品來說，可以直接增加產(chǎn)品曝光，讓一個(gè)曝光基數(shù)很低的產(chǎn)品有了更多成交的機(jī)會(huì)。

俗話說，競爭對(duì)手是最好的老師。如何寫地道的產(chǎn)品文案中，需要經(jīng)常比較美國本土賣方寫的Listing文案。競爭對(duì)手的銷售量是重要的參考維度，貫穿賣方的選擇、運(yùn)營階段，競爭品排在前三位，但每天的銷售量只有十幾個(gè)，這樣的產(chǎn)品沒有開發(fā)價(jià)值。

亞馬遜價(jià)格調(diào)整是運(yùn)營中發(fā)生的事情，也是亞馬遜運(yùn)營者們必須進(jìn)行的操作，面對(duì)不同階段的市場，相繼的競爭對(duì)手能否給自己的產(chǎn)品帶來好的價(jià)格是排名能否領(lǐng)先的重要因素

優(yōu)化亞馬遜Listing的本質(zhì)也是多維思考，可以達(dá)到最佳。掌握以上5項(xiàng)亞馬遜Listing優(yōu)化技術(shù)，獲得優(yōu)質(zhì)亞馬遜Listing。

亞馬遜賣方對(duì)期權(quán)市場的調(diào)查分析著手的產(chǎn)品市場容量很重要，我們通常通過商品關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索一種產(chǎn)品的銷售量、賣方數(shù)、評(píng)價(jià)等幾個(gè)維度來分析市場容量。

不少做亞馬遜的賣家在選品時(shí)都會(huì)一片迷茫?？偨Y(jié)一點(diǎn)：運(yùn)營不是每天看數(shù)據(jù)，而是有一套完整的方案，一套組合拳，完整的把他打下來，才是高手。

首先，獲取關(guān)鍵詞的途徑有很多，但最重要的是這些關(guān)鍵詞能否給你的鏈接帶來銷量。只有穩(wěn)步提高銷售量，才能提高listing的排名。因此，關(guān)鍵詞好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)。商品獲得的有效流量的大小。

亞馬遜競爭品的分析包括很多細(xì)節(jié)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，把握重點(diǎn)，學(xué)習(xí)競爭對(duì)手運(yùn)營的精髓。