今天，跨境電商市場上，獨立站似乎呈現(xiàn)出“再度繁榮”的跡象。一方來自亞馬遜等電商平臺規(guī)則的收緊，另一方如Anker、Shein等品牌的成功出海，對整個市場來說是一劑強心針。業(yè)務(wù)環(huán)境的變化，使得獨立站成為眾多賣家必不可少的選擇。要知道，獨立的站點和平臺，代表著兩種不同的能力：平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說如何能夠低成本獲得客、完成訂單爆發(fā)式增長，更需要與商品匹配的運營能力。而且獨立站更多的是思考品牌與消費者的關(guān)系以及消費者的購買體驗，主要是圍繞運營中的人。因此，入駐平臺與做獨立站，顯然并非“二選一”的題目，大多數(shù)頭部賣家會選擇同時布局。接下來，我們來看一下，平臺和獨立站之間的區(qū)別：
(1)從站場運行的角度看。
平臺：
賣方之間的惡性循環(huán)競爭(刷單、跟賣、價格戰(zhàn))，以及平臺政策的不斷調(diào)整(廣告費用上漲、手續(xù)費提高)，導(dǎo)致眾多平臺賣家利潤縮水。盡管銷售呈上升趨勢，但純利潤卻在逐漸下降。
獨立站：
站點的運作完全由自己決定，營銷渠道、折扣力度、圖片視頻、商品介紹、訂貨數(shù)量等，并由自己來決定，并從中獲利。
(2)從營銷推廣的角度。
平臺：
車站PPC廣告，刷單，站外Deal，聯(lián)盟營銷。剛剛踏入平臺的新手賣家，會獲得一段時間的流量扶持，后面還需要打廣告引流，否則流量也不大。
各站：
1:Facebook/Google付費廣告(廣告時間越長，收費越低)。2:Facebook、instagram、Youtube等社交平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷。3：與社交博客相關(guān)的營銷(比如銷售時尚的男裝，我們除了尋找時尚的V博客、YouTube和ins之外，還可以找一些歐美流行音樂網(wǎng)站投放廣告。)
Ps：很多賣家說，獨立站規(guī)則雖然比較自由，但據(jù)說建站費用高昂，維護(hù)成本高，引流難等問題是中小賣家難以承受的。本人這一方面只想對大家說：只要你能支撐第三方網(wǎng)店的維修費，同樣也能承擔(dān)獨立站相關(guān)費用。
(3)從收取和傭金的角度看。
以亞馬遜為例，傭金約15%，收貨渠道為WorldFirst,Payoneer,PingPong等。
分立站：PayPal、第三方信用卡、線下轉(zhuǎn)帳、COD、本地支付等，大部分的建站平臺不收取訂單傭金。
(4)從運輸物流的角度看。
平臺：
占款數(shù)額過大，對交貨期有要求。FBA倉庫要保證不斷貨、壓貨、壓貨。2：在廠方保證供應(yīng)，提前生產(chǎn)一批貨。3：海上飄的，是要補過去的貨。
自備站：1：平臺不需要備貨，有了訂單就可以去采購。2：對發(fā)貨時效沒有要求，大多數(shù)賣家都是通過自己發(fā)貨，到國外倉。
因此，對于那些想入行的新手賣家，建議大家先去深入了解一下這個平臺再進(jìn)入，不要道聽途說一些發(fā)財致富的故事，就以為在平臺上可以低著頭撿錢?？梢钥闯?，從今年5月上旬亞馬遜一批賣店被封，到近期多次大賣又被封號，可以看出，亞馬遜開啟了史上最嚴(yán)的評論整治行動。
經(jīng)過對亞馬遜嚴(yán)格監(jiān)管評論的整頓，可以預(yù)見，未來亞馬遜對賣家的監(jiān)管措施將越來越嚴(yán)厲。
正是因為這個原因，很多賣家感慨平臺的管理越來越繁瑣，規(guī)則說變了。與此相反，獨立車站“擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本低，回款時間短，利潤空間大，流量和客戶資源可自主把握，可復(fù)制性高，自主性強，更利于凸顯品牌價值。該系列優(yōu)勢，也吸引了更多外貿(mào)廠家和平臺賣家轉(zhuǎn)型做獨立站。Ps：大家在準(zhǔn)備做獨立站之前，一定不能被身邊的任何新聞和輿論帶偏，要警惕周圍的負(fù)面能量和所謂的勸告。下一步我們從經(jīng)濟、市場環(huán)境的角度看，近兩年獨立站領(lǐng)域也有許多機遇：
(5)市場觀點。
境外疫情對整個跨境電商行業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)都造成了不小的沖擊。到目前為止，海外疫情仍在繼續(xù)，我們面臨許多不穩(wěn)定因素。家居令讓海外在線市場在短時間內(nèi)爆發(fā)，越來越多的海外消費者接觸并習(xí)慣于網(wǎng)購，同時線下實體零售業(yè)的困頓，也將消費空間釋放到線上。這次疫情對跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都是一個轉(zhuǎn)折點。
(6)從品牌塑造的角度。
隨著消費升級，越來越多的消費者開始注重產(chǎn)品質(zhì)量、購物體驗與服務(wù)。在建立了品牌之后，銷售者可以從品牌層面將品牌的質(zhì)量和服務(wù)傳遞給消費者。并且通過品牌運作，賣家可以提升顧客對該品牌的忠誠度和終身價值，還能為品牌帶來額外的價值，從而提升我們的利潤空間。
長期來看，獨立運營站的運營是創(chuàng)造一項資產(chǎn)。不管是將來還是現(xiàn)在，保存下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。
