最近和好朋友談亞馬遜，他現(xiàn)在還在公司工作，但公司業(yè)務(wù)不景氣，裁員了一部分。他自己也有危機(jī)感，想做副業(yè)緩解生活壓力，也是為了尋求預(yù)備的道路。
商店注冊已經(jīng)兩三個月了，但產(chǎn)品還沒有確定，所以來我們公司交流。他向我展示了他現(xiàn)在有意向的兩種產(chǎn)品，一種與瘟疫有關(guān)，另一種是做蛋糕的硅膠產(chǎn)品。
當(dāng)時，我建議他不要制造這兩種產(chǎn)品。瘟疫發(fā)生已經(jīng)一年多了，而且現(xiàn)在逐漸得到控制，這時進(jìn)入這個市場太晚了。他的產(chǎn)品是新開發(fā)的，但是面向大眾市場，用工具看同類產(chǎn)品的銷售量，很低。
做蛋糕的硅制品，幾個月前確實(shí)很受歡迎，現(xiàn)在去看這個市場已經(jīng)腐爛了。大規(guī)模的競爭對手不說，價格也亂七八糟，沒有差別化的產(chǎn)品，初學(xué)者進(jìn)來肯定是炮火。
他說想先發(fā)送一部分產(chǎn)品，熟悉亞馬遜的操作流程，可以用兩三萬人的練習(xí)手。
但是，我們真的要這筆錢做錯了嗎?
知道不行還去做，那是人傻錢多!
初學(xué)者的賣方需要熟悉平臺的操作流程，也需要發(fā)送一兩種產(chǎn)品進(jìn)行陳列銷售，但必須盡量將中間的風(fēng)險降到最低。
在此之前，我們需要花時間學(xué)習(xí)平臺知識。既然商店已經(jīng)注冊，熟悉背景操作就很容易了。
如何選擇產(chǎn)品，網(wǎng)上也有很多文章和視頻，我們需要多看總結(jié)，結(jié)合周圍的資源尋找合適的產(chǎn)品。而且，我的朋友認(rèn)識亞馬遜的人，拿著自己有意向的產(chǎn)品問有經(jīng)驗(yàn)的賣方，也可以排除風(fēng)險高的產(chǎn)品。
寫listing，拍產(chǎn)品照片，這些都是通常的操作，可以在網(wǎng)上查閱大量的介紹文章。我們也可以參考和模仿競爭對手，以免侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。
產(chǎn)品陳列后，關(guān)于如何運(yùn)營。對于初學(xué)者的賣方來說，最重要的是學(xué)習(xí)如何投入車站內(nèi)的廣告。只要你花時間學(xué)習(xí)和實(shí)踐，開始并不難。要熟悉，必須多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，多總結(jié)……
如果我們抱著先花錢做亞馬遜的心理，不是每一步都能降低標(biāo)準(zhǔn)嗎?
隨意選擇產(chǎn)品，隨意寫listing，隨意拍照，隨意投放廣告……，訂單最好，不訂單自己也學(xué)習(xí)整個過程，好像也不錯!
我真的感動了自己!
但是，你計算過中間的機(jī)會成本嗎?
從注冊店到FBA倉庫銷售產(chǎn)品，中途至少需要兩三個月吧!中間選項、listing、發(fā)貨、廣告需要時間和精力。
失敗可以回來，有多少人真的回來了?
我不建議大家隨便做錯事。做亞馬遜是生意，和開公司一樣，我們要認(rèn)真對待。
你以什么態(tài)度對待亞馬遜，亞馬遜也以同樣的態(tài)度對待你!
我們的每一步都要做到，以便風(fēng)險降到最低，試錯成本降到最低。
