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2021年亞馬遜的現(xiàn)狀,新手要慎重!

作者:跨跨其談 日期:2021-02-08 16:43:05

2021年亞馬遜的現(xiàn)狀,新手要慎重!

  賣(mài)家多了,競(jìng)爭(zhēng)激烈了,流量越來(lái)越難獲取了,這就是目前亞馬遜的現(xiàn)狀!

  再加上疫情的影響,物流的成本增加了,要問(wèn)我現(xiàn)在做亞馬遜怎么樣,我只能說(shuō)要慎重考慮

  如果你想做亞馬遜是以為看到了一些所謂的ERP一鍵鋪貨的爽文,那我勸你洗洗睡吧

  如果你看好亞馬遜平臺(tái)的前景,并且心態(tài)端正,愿意投入時(shí)間和資金,那這個(gè)平臺(tái)還是很值得嘗試的。

  下面,我再給你分享一些經(jīng)驗(yàn),做好亞馬遜會(huì)簡(jiǎn)單很多!

  一、爆單公式

  做亞馬遜,這個(gè)爆單公式你得知道

  公式為:訂單 = 產(chǎn)品曝光 x 成交率

  1.產(chǎn)品曝光

  產(chǎn)品有人能夠看到才有可能產(chǎn)生成交,所以,一定要想辦法讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光

  用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一般都是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,比如我想買(mǎi)一個(gè)空氣炸鍋,我就會(huì)去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個(gè)關(guān)鍵詞,搜索之后就會(huì)出現(xiàn)很多的產(chǎn)品,產(chǎn)品越靠前,越容易被人看到。

  所以,獲得產(chǎn)品最好的部分就是想辦法你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞上搜索排名,排名越靠前流量就越大。

  想提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名可以從以下這些點(diǎn)入手;

  1.關(guān)鍵詞(用戶(hù)搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓取)

  2.評(píng)價(jià)數(shù)量(你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多,排名就會(huì)越高)、

  3.星級(jí)評(píng)分(評(píng)價(jià)多還不行,你還得確保好評(píng),評(píng)分星級(jí)也是重要排名因素)

  4.價(jià)格(價(jià)格越低的產(chǎn)品會(huì)有助于排名的提高)

  5.FBA(使用FBA物流會(huì)有助于產(chǎn)品的搜索排名提高)

  6.近期銷(xiāo)量(最近一周的銷(xiāo)量也是會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名)

  如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品搜索排名,你還可以投放PPC廣告,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)曝光,如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高或者轉(zhuǎn)化率不高,那我是不建議投放PPC的。

  2.成交率

  如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,你還需要將成交率做好

  什么是成交率?

  假設(shè)100個(gè)人看到了你的產(chǎn)品,最后有1個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品,那么成交率就是1%

  而決定成交率的主要就是你的產(chǎn)品Listing銷(xiāo)售頁(yè)。

  可以去優(yōu)化的地方有很多

  產(chǎn)品的價(jià)格

  產(chǎn)品的標(biāo)題

  產(chǎn)品的圖片

  產(chǎn)品的描述

  產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

  產(chǎn)品的評(píng)級(jí)

  產(chǎn)品的物流時(shí)效

  產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

  了解這個(gè)公式,那你遇到了問(wèn)題也可以找到原因,可以使你快速的糾錯(cuò)。

  如果你是新手,我建議你選擇市場(chǎng)不大但有一些利潤(rùn)的產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈,只要你運(yùn)營(yíng)得當(dāng),你可以花費(fèi)少量的資金撬動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  以上,希望對(duì)你有所幫助

  (來(lái)源:跨跨其談)


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