做亞馬遜的朋友都知道，每年的Q4季度是撈金的旺季，但是今年由于疫情的原因，亞馬遜一直出于低迷的狀態(tài)，再加上7月份封號的風(fēng)波余震，所有賣家都想著在旺季回一點(diǎn)血，但是今時不同往日，想要延續(xù)往年的風(fēng)采，就必須要好好規(guī)劃，備戰(zhàn)旺季，今天蜻蜓隊長就給大家分享一下備戰(zhàn)旺季的九大技巧，希望能夠幫到大家。
1、亞馬遜爆單Q4季是每年11月至次年1月
大多數(shù)人認(rèn)為的Q4季度是10月至12月，但就亞馬遜銷售而言，11月至次年1月才是亞馬遜賣家真正爆單的好時節(jié)，所以賣家要盡早為11月的忙碌做好準(zhǔn)備。另外，如果賣家店鋪10月銷售額表現(xiàn)平平，也不必太過氣餒，畢竟旺季仍未開始。
2.確保到次年1月份，庫存能滿足市場需求
由于很多消費(fèi)者會在1月份開始用亞馬遜禮品卡購買去年圣誕節(jié)想買卻沒能買的東西，很多賣家店鋪1月份能創(chuàng)造的利潤和前一年12月的營業(yè)水平其實(shí)大差不差。因此，1月份的銷售仍然是零售日歷的一個重要月份。賣家要確保屆時店鋪庫存能滿足市場需求。
3. 銷售排名可以參考，但不能凈聽全信
Stephen提到，很多產(chǎn)品的銷售排名在夏季可能排在20萬甚至30萬，每個月最多就出個2單，但到了12月，同一個產(chǎn)品或許可以日出好幾單——玩具就是其中的例子之一。另外，12月份的圣誕節(jié)也是一個重要的時間節(jié)點(diǎn)。有的產(chǎn)品在圣誕節(jié)前會比節(jié)后更為暢銷。
4. FBM賣家需要經(jīng)過批準(zhǔn)后才能進(jìn)行玩具銷售
FBM賣家需要經(jīng)過批準(zhǔn)才能銷售玩具及游戲等類目，如果是FBA賣家，則不需要在假日季之前再次提交申請。
5. 調(diào)整重定價策略
考慮到產(chǎn)品在接近圣誕節(jié)時通?？梢再u出更高的價格，Stephen建議賣家們可以在這個時候放慢重定價的速度，并重新調(diào)整定價策略，以跟隨11-12月價格上升的市場趨勢。
6. 不要過度追捧所謂“熱銷玩具”
Stephen不備貨Holiday Hot Toy清單上玩具的理由是，線下商店對這類產(chǎn)品的備貨相對比較充足，因此，他建議賣家去轉(zhuǎn)售那些對消費(fèi)者而言，在12月比較難買到的玩具。
7. 通過折扣卡省錢
賣家可以通過raise.com和cardpool.com等網(wǎng)站，購買(線下商超)打折的禮品卡，以有效地提高購買力，使利潤最大化。正如Stephen所言，“用75美元購買100美元的Walgreens禮品卡，可以直接省下25美元的采購資金”。
8. 若有需要，對店鋪運(yùn)營必需品進(jìn)行備貨
若賣家對如發(fā)貨需要的包裝膠帶、Dymo標(biāo)簽或警告標(biāo)簽等常用物品有需求，則需要提前留好備品，以防不時之需。
9. 注意退貨率上升
隨著銷售額的增加，退貨率大概率也會隨著攀升?！彼再u家必須警惕應(yīng)對，在退貨發(fā)生前盡可能的對listing及產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，不給消費(fèi)者不必要的心理期待。當(dāng)然，在合規(guī)經(jīng)營允許范圍之內(nèi)，賣家客戶服務(wù)也需要及時跟上。
