Shopee第三季度GMV達168億美元，同比增幅依然超過80%，業(yè)績喜人!大量賣家在Shopee平臺賺到了錢!Shopee前3季度GMV總計接近450億美金，實現(xiàn)了同比大幅度的增長。
隨著Shopee的財報發(fā)布，各大電商公司都交上了第三季度的答卷。收入增長134.4%的shopee，凈利潤同比增長501%的Shopify，在第三季度的表現(xiàn)格外突出，Shopify單季度的GMV已經突破418億美金，太彪悍了。按這個節(jié)奏下去，2022年Shopify的GMV有可能超越亞馬遜自營業(yè)務的營業(yè)額。
亞馬遜平臺3季度表現(xiàn)出增長乏力，第三季度只有3%的增長率。
一、ShopeeQ3交卷，增長勢頭強勁!
Shopee快速發(fā)展的勢頭仍在延續(xù)。
根據最新發(fā)布的財報，2021年第三季度，Shopee一般公認會計原則(GAAP)收入為15億美元，同比增長134.4%;總GMV為168億美元，同比增長80.6%;訂單總價值17億美元，同比增長123.2%，連續(xù)9個季度保持三位數(shù)的增長幅度;調整后EBITDA為6.838億美元。
從下面的柱狀圖可以看到，Shopee的總訂單價值和GMV每個季度都在增加，并且年增長率超過了81%。
從已經公布的電商平臺和大賣家的財報中可以看到，第三季度電商巨頭們的成本均有所上升，供應鏈危機和成本上升對利潤造成了侵蝕。例如eBay雖然營收增長了11%，利潤卻減少了53%。
而從下表可以看出，Shopee和Shopify第三季度在營收、利潤和GMV方面均有所增長。在困難重重的大環(huán)境下，發(fā)展態(tài)勢依舊良好。
Shopee取得的好成績，主要是由其電子商務市場規(guī)模的增長和增值服務收入增加達成的。今年Shopee采取的策略可以用“扎根東南亞，邁步向國際”來總結。
?一方面，Shopee的核心重點仍然放在了其發(fā)源的東南亞地區(qū)以及較早進入的巴西地區(qū)。Shopee推出了大量的支持政策，以推動其電商業(yè)務在東南亞、巴西的高效和可持續(xù)增長。根據App Annie的數(shù)據，在東南亞和中國臺灣，Shopee在2021年第三季度的平均月活躍用戶數(shù)和應用總時長在購物類應用程序中排名第一;在巴西，Shopee下載量和應用總時長也在購物類應用程序中排名第一，并在2021年第三季度的平均月活躍用戶中排名第二。在原有市場，Shopee依舊保持著強勁的態(tài)勢。
?另一方面，今年Shopee也在加速國際化布局，不斷進入更多的新市場。Shopee在波蘭、西班牙、法國和印度推出了本地化網站，同時還擴展到了拉丁美洲的其他國家，包括墨西哥、智利和哥倫比亞。Shopee希望借助原有站點的成功經驗，搶占更多地區(qū)的市場份額。在維持現(xiàn)有市場強大用戶群的同時，進入尚未深入滲透的市場中探索新的增長機會。
二、Shopee加速擴張，跨境賣家機會來臨
在今年一口氣推出多個新站點，正式進軍歐洲市場，Shopee全球擴張的野心凸顯。在巴西，Shopee僅僅用了2年，就成為了下載量最大的購物應用程序。雖然在新市場將面臨著巨大的競爭，Shopee的能量依然不容小覷。而這一戰(zhàn)略，不僅能讓Shopee找到新的增長機會，對于跨境賣家來說也是巨大的商機。
進入新市場，如何與早已進入市場的競爭對手爭奪市場份額?正所謂萬事開頭難，初期的策略是后續(xù)發(fā)展成功與否的關鍵。Shopee希望以優(yōu)惠的政策，在初期積累大量的賣家和買家。在新設立的站點，Shopee都向賣家提供了極為誘人的優(yōu)惠政策。
以波蘭站為例，Shopee將在前六個月為賣家提供一個能夠免費運營的賬戶。在此期間，平臺不會收取任何傭金。賣家還將獲得“所有銷售管理功能和分析工具”。除此之外,Shopee還將為賣家提供非常直接的補助。至少發(fā)布了30個折扣商品的賣家將能夠獲得Shopee贈送的價值250波蘭茲羅提的優(yōu)惠券，并且Shopee還將對這些商品中的至少5%給予10%的折扣。
對于在激烈競爭中利潤下降，想要嘗試新市場、新平臺的賣家來說，Shopee的新站點提供了一個新的選擇。根據PostNord發(fā)布的《歐洲電子商務年度報告》，Shopee新進入的法國站和西班牙站在2020年分別有著3240萬和2620萬跨境購物消費者，并且中國也是極受歡迎的跨境網購目的地，跨境電商的發(fā)展土壤十分肥沃。借助新站點初創(chuàng)的紅利期，跨境賣家也能獲得更多的機會。
除了新站點，跨境賣家在Shopee強勢的東南亞地區(qū)也將獲得更多的商機。Shopee在第三季度制定了各種舉措，以支持東南亞的農村消費者和中小微企業(yè)擁抱電子商務。通過提供資源和培訓，進一步提高了東南亞地區(qū)的電子商務滲透率。RCEP正式生效在即，無疑將為東南亞跨境電商業(yè)務的發(fā)展帶來歷史性的機遇。預期在未來幾年，東南亞地區(qū)電商市場將迎來快速發(fā)展。
對于跨境賣家來說，如今的Shopee正像一艘順風而行的船只。在供應鏈混亂、成本上升的情況下，Shopee依舊選擇了激進地加大投入。在第三季度，Shopee用于電商銷售和營銷費用從2020年第三季度的3.067億美元增加124.6%，至6.889億美元。這一增長主要是由于營銷激勵措施和在線營銷努力的增加。最近Shopee推出的賣家任務就是激勵政策之一，賣家只要完成任務，就能獲得特權獎勵。增長迅速，投入巨大的Shopee，未來將有更多的機會。
