Shopee第三季度GMV達(dá)168億美元，同比增幅依然超過80%，業(yè)績喜人!大量賣家在Shopee平臺賺到了錢!Shopee前3季度GMV總計(jì)接近450億美金，實(shí)現(xiàn)了同比大幅度的增長。
隨著Shopee的財(cái)報(bào)發(fā)布，各大電商公司都交上了第三季度的答卷。收入增長134.4%的shopee，凈利潤同比增長501%的Shopify，在第三季度的表現(xiàn)格外突出，Shopify單季度的GMV已經(jīng)突破418億美金，太彪悍了。按這個(gè)節(jié)奏下去，2022年Shopify的GMV有可能超越亞馬遜自營業(yè)務(wù)的營業(yè)額。
亞馬遜平臺3季度表現(xiàn)出增長乏力，第三季度只有3%的增長率。
一、ShopeeQ3交卷，增長勢頭強(qiáng)勁!
Shopee快速發(fā)展的勢頭仍在延續(xù)。
根據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，2021年第三季度，Shopee一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則(GAAP)收入為15億美元，同比增長134.4%;總GMV為168億美元，同比增長80.6%;訂單總價(jià)值17億美元，同比增長123.2%，連續(xù)9個(gè)季度保持三位數(shù)的增長幅度;調(diào)整后EBITDA為6.838億美元。
從下面的柱狀圖可以看到，Shopee的總訂單價(jià)值和GMV每個(gè)季度都在增加，并且年增長率超過了81%。
從已經(jīng)公布的電商平臺和大賣家的財(cái)報(bào)中可以看到，第三季度電商巨頭們的成本均有所上升，供應(yīng)鏈危機(jī)和成本上升對利潤造成了侵蝕。例如eBay雖然營收增長了11%，利潤卻減少了53%。
而從下表可以看出，Shopee和Shopify第三季度在營收、利潤和GMV方面均有所增長。在困難重重的大環(huán)境下，發(fā)展態(tài)勢依舊良好。
Shopee取得的好成績，主要是由其電子商務(wù)市場規(guī)模的增長和增值服務(wù)收入增加達(dá)成的。今年Shopee采取的策略可以用“扎根東南亞，邁步向國際”來總結(jié)。
?一方面，Shopee的核心重點(diǎn)仍然放在了其發(fā)源的東南亞地區(qū)以及較早進(jìn)入的巴西地區(qū)。Shopee推出了大量的支持政策，以推動(dòng)其電商業(yè)務(wù)在東南亞、巴西的高效和可持續(xù)增長。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，在東南亞和中國臺灣，Shopee在2021年第三季度的平均月活躍用戶數(shù)和應(yīng)用總時(shí)長在購物類應(yīng)用程序中排名第一;在巴西，Shopee下載量和應(yīng)用總時(shí)長也在購物類應(yīng)用程序中排名第一，并在2021年第三季度的平均月活躍用戶中排名第二。在原有市場，Shopee依舊保持著強(qiáng)勁的態(tài)勢。
?另一方面，今年Shopee也在加速國際化布局，不斷進(jìn)入更多的新市場。Shopee在波蘭、西班牙、法國和印度推出了本地化網(wǎng)站，同時(shí)還擴(kuò)展到了拉丁美洲的其他國家，包括墨西哥、智利和哥倫比亞。Shopee希望借助原有站點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，搶占更多地區(qū)的市場份額。在維持現(xiàn)有市場強(qiáng)大用戶群的同時(shí)，進(jìn)入尚未深入滲透的市場中探索新的增長機(jī)會(huì)。
二、Shopee加速擴(kuò)張，跨境賣家機(jī)會(huì)來臨
在今年一口氣推出多個(gè)新站點(diǎn)，正式進(jìn)軍歐洲市場，Shopee全球擴(kuò)張的野心凸顯。在巴西，Shopee僅僅用了2年，就成為了下載量最大的購物應(yīng)用程序。雖然在新市場將面臨著巨大的競爭，Shopee的能量依然不容小覷。而這一戰(zhàn)略，不僅能讓Shopee找到新的增長機(jī)會(huì)，對于跨境賣家來說也是巨大的商機(jī)。
進(jìn)入新市場，如何與早已進(jìn)入市場的競爭對手爭奪市場份額?正所謂萬事開頭難，初期的策略是后續(xù)發(fā)展成功與否的關(guān)鍵。Shopee希望以優(yōu)惠的政策，在初期積累大量的賣家和買家。在新設(shè)立的站點(diǎn)，Shopee都向賣家提供了極為誘人的優(yōu)惠政策。
以波蘭站為例，Shopee將在前六個(gè)月為賣家提供一個(gè)能夠免費(fèi)運(yùn)營的賬戶。在此期間，平臺不會(huì)收取任何傭金。賣家還將獲得“所有銷售管理功能和分析工具”。除此之外,Shopee還將為賣家提供非常直接的補(bǔ)助。至少發(fā)布了30個(gè)折扣商品的賣家將能夠獲得Shopee贈(zèng)送的價(jià)值250波蘭茲羅提的優(yōu)惠券，并且Shopee還將對這些商品中的至少5%給予10%的折扣。
對于在激烈競爭中利潤下降，想要嘗試新市場、新平臺的賣家來說，Shopee的新站點(diǎn)提供了一個(gè)新的選擇。根據(jù)PostNord發(fā)布的《歐洲電子商務(wù)年度報(bào)告》，Shopee新進(jìn)入的法國站和西班牙站在2020年分別有著3240萬和2620萬跨境購物消費(fèi)者，并且中國也是極受歡迎的跨境網(wǎng)購目的地，跨境電商的發(fā)展土壤十分肥沃。借助新站點(diǎn)初創(chuàng)的紅利期，跨境賣家也能獲得更多的機(jī)會(huì)。
除了新站點(diǎn)，跨境賣家在Shopee強(qiáng)勢的東南亞地區(qū)也將獲得更多的商機(jī)。Shopee在第三季度制定了各種舉措，以支持東南亞的農(nóng)村消費(fèi)者和中小微企業(yè)擁抱電子商務(wù)。通過提供資源和培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了東南亞地區(qū)的電子商務(wù)滲透率。RCEP正式生效在即，無疑將為東南亞跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來歷史性的機(jī)遇。預(yù)期在未來幾年，東南亞地區(qū)電商市場將迎來快速發(fā)展。
對于跨境賣家來說，如今的Shopee正像一艘順風(fēng)而行的船只。在供應(yīng)鏈混亂、成本上升的情況下，Shopee依舊選擇了激進(jìn)地加大投入。在第三季度，Shopee用于電商銷售和營銷費(fèi)用從2020年第三季度的3.067億美元增加124.6%，至6.889億美元。這一增長主要是由于營銷激勵(lì)措施和在線營銷努力的增加。最近Shopee推出的賣家任務(wù)就是激勵(lì)政策之一，賣家只要完成任務(wù)，就能獲得特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。增長迅速，投入巨大的Shopee，未來將有更多的機(jī)會(huì)。
