都說(shuō)跨境電商是流量的快車道，可是真當(dāng)自己做了這一行以來(lái)，一刻都不敢懈怠...
相信有不少人看過(guò)這一類的軟文，做跨境電商幾個(gè)月后全款買房，大學(xué)生靠這個(gè)兼職都能月入7000...
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并不否認(rèn)，這是有可能的。做的好，不說(shuō)北上廣那些超一線城市，普通一二線全款買房還是可以接受的。但這些只看結(jié)果的軟文，忽略了其中的艱辛，所以單純奔著成功案例結(jié)果去的小白要考慮清楚，建議積累一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)再來(lái)，除非你在這方面真的有點(diǎn)天賦。
今年跨境電商行情尤其艱難，不松懈的不止賣家，還有亞馬遜的掃號(hào)行動(dòng)。不少新手賣家為了快速出單急破頭，難免用了一點(diǎn)“灰色操作”，這在國(guó)內(nèi)某寶或某團(tuán)都相當(dāng)常見(jiàn)的行為，在亞馬遜是早被列為禁區(qū)。
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那還有什么辦法呢?燒錢推廣告。今年廣告費(fèi)用也漲了，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從去年到今年亞馬遜廣告平均成本上漲超50%，從0.79美元到現(xiàn)在1.27美元。eBay的廣告業(yè)務(wù)收入也是在穩(wěn)步提升，并且單這兩個(gè)平臺(tái)，其廣告業(yè)務(wù)還在不斷發(fā)展和優(yōu)化。那優(yōu)化的結(jié)果是什么呢?肯定不是賣家所想的低成本高效益。
上月亞馬遜還在增加更多的廣告贊助位置，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)頂部廣告位置變多了，玩法也變得花樣起來(lái)，新廣告格式解鎖，視頻廣告，贊助品牌帖子也在不斷推進(jìn)，而這些只會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)和品牌焦慮。亞馬遜優(yōu)化了更適合品牌或產(chǎn)品的形式廣告，其效益得到明顯提升，那你燒不燒錢?
eBay也是如此，今年同樣引入更多廣告類型，CPC廣告、關(guān)鍵詞定位廣告、拍賣促銷廣告、站外促銷廣告等，這將更方便賣家推銷自己的產(chǎn)品。這些廣告模式的優(yōu)化和調(diào)整，都意味著賣家要花費(fèi)更多成本去爭(zhēng)取更好的轉(zhuǎn)換效應(yīng)和推廣空間。
還有一種方法，也是現(xiàn)在賣家們正在采取的手段，價(jià)格戰(zhàn)。亞馬遜做慈善少見(jiàn)，賣家做慈善似乎見(jiàn)怪不怪了。前期投入就想著盈利不現(xiàn)實(shí)，瘋狂上產(chǎn)品測(cè)試，爆了就跟著賣，遇到同類同行競(jìng)爭(zhēng)激烈就打起價(jià)格站，不打吧，沒(méi)收益沒(méi)效果，打了吧，還是沒(méi)收益，但總算有點(diǎn)波瀾。且新手賣家要出人投地，降價(jià)能最快見(jiàn)到流量和出單。
這兩種可以說(shuō)是即時(shí)性效應(yīng)，立桿就見(jiàn)影。而其他的都是長(zhǎng)期基本功或者需要花心思和腦筋，優(yōu)化listing是項(xiàng)長(zhǎng)期的基本功，營(yíng)銷推廣更是要點(diǎn)巧思，創(chuàng)意內(nèi)容形式廣告甚囂塵上，這讓新手賣家怎么走的穩(wěn)?
此外，今年尤其難的一點(diǎn)，是整個(gè)大環(huán)境的種種客觀因素影響，疫情影響下，各國(guó)抗擊Covid存在差異，中國(guó)的目標(biāo)是零病例，而在美國(guó)似乎將其視為一種地方病。邊境管制、行動(dòng)限制、全球疫苗通行證的不可用以及被困在家中被壓抑的需求共同形成了一場(chǎng)完美的風(fēng)暴。全球生產(chǎn)將受到阻礙，因?yàn)榻桓恫患皶r(shí)，成本和價(jià)格上漲，全球GDP增長(zhǎng)或許不會(huì)那么強(qiáng)勁，也就是經(jīng)濟(jì)沒(méi)那么景氣。
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不少分析師大談表示全球供應(yīng)鏈惡化將持續(xù)到明年，這一切有跡可循，原材料短缺，也就是“貨少還俏”，電子行業(yè)，芯片短、半導(dǎo)體缺...服裝行業(yè)，棉花漲、紗線漲...等不勝枚舉。連鎖反應(yīng)下，港口史詩(shī)級(jí)擁堵，勞動(dòng)力緊缺，卡車司機(jī)人力不足，油費(fèi)燃料上漲，運(yùn)費(fèi)狂飆，所以小賣家安穩(wěn)度過(guò)今年困境，活下來(lái)，明年還能再戰(zhàn)，提前千萬(wàn)不要全搭進(jìn)去，很可能周轉(zhuǎn)困難，資金斷裂。
旺季在即，上游一缺，下游供應(yīng)不上，消費(fèi)者也是“越缺越買”的心理。能源危機(jī)就是個(gè)典例，直接引爆歐洲、北美線下超市的全面限購(gòu)，需求也轉(zhuǎn)移到線上，經(jīng)過(guò)疫情影響，人們自然而然的恐慌，所以這次旺季消費(fèi)必然提前，小賣家不管有沒(méi)有足夠的貨，盡早開(kāi)始庫(kù)存管理，或許還能利用這次更長(zhǎng)的黃金時(shí)間賣出更多的庫(kù)存。
