要說(shuō)今年跨境圈最讓賣家揪心的事情是什么，毫無(wú)疑問(wèn)，非價(jià)格戰(zhàn)莫屬。
大量賣家抱怨現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，傷敵一千自損八百。
“今天你賣9.9，明天我賣4.9還買1贈(zèng)1”!
有賣家吐槽這種感覺(jué)就像自己在做國(guó)內(nèi)的某電商平臺(tái)，不僅得拼產(chǎn)品，更要拼價(jià)格。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示早已司空見(jiàn)慣，有些賣家一直在堅(jiān)持“超低價(jià)策略”，想要以“買斷供應(yīng)”，去實(shí)現(xiàn)“以量制價(jià)”、“以量制品”。
但就在最近，亞馬遜官方更新了新銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則，其中就著重標(biāo)明了：“禁止任何形式的價(jià)格壟斷”，這意味亞馬遜將對(duì)售賣超低價(jià)產(chǎn)品的賣家進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，對(duì)于那些利用低價(jià)沖排名的賣家來(lái)說(shuō)，則需要思考是否還能依賴這一招來(lái)打市場(chǎng)了。
回過(guò)頭來(lái)想，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是資本的比拼，就算擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后續(xù)如何通過(guò)產(chǎn)品獲得更高的盈利也是一個(gè)大問(wèn)題。
而且，如果整個(gè)類目都一起走低價(jià)策略，最后其實(shí)受傷害最大的還是賣家，最直觀的一點(diǎn)就是產(chǎn)品盈利下降，而且一旦讓用戶給整個(gè)品類打上低價(jià)烙印，就很難再接受正常售價(jià)的產(chǎn)品了，想翻身盈利幾近不可能。
因此，在與同行競(jìng)爭(zhēng)中，與其思考如何更進(jìn)一步縮減成本，把價(jià)格壓低，不如正面主動(dòng)出擊，以更大的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取市場(chǎng)，掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
那么如何才能最快速有效地提升核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?
最好的應(yīng)對(duì)方法就是升級(jí)產(chǎn)品，打造“差異化”。
我這里所說(shuō)的差異化，不是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上針對(duì)客戶痛點(diǎn)做一些“微創(chuàng)新”，比如換個(gè)顏色、加個(gè)零件、多個(gè)產(chǎn)品組成套裝等，這些能輕易被別人模仿的都不算真正的差異化。
真正的差異化創(chuàng)新是針對(duì)客戶需求中存在的痛點(diǎn)，去對(duì)產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)等進(jìn)行不斷地打磨，不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品，讓別人難以復(fù)制。
而要做到這一點(diǎn)，不僅要在選品上下功夫，更要細(xì)分消費(fèi)群體的需求，從多個(gè)方面解決已存在的用戶痛點(diǎn)，發(fā)掘潛在的用戶需求。
