回顧剛剛結(jié)束的黑五網(wǎng)一，大部分中小亞馬遜賣家的戰(zhàn)績(jī)不盡如人意，今年旺季僅剩下圣誕新年可以期待了。眼下各位賣家更應(yīng)該復(fù)盤(pán)總結(jié)、著眼未來(lái)，2022年的亞馬遜之路，靠什么活得更好。畢竟亞馬遜依舊很“香”，就看賣家們是否抓得住了。
一、黑五爆單的中國(guó)賣家，靠什么成功?
在今年黑五爆火的中國(guó)亞馬遜賣家，成功秘訣是什么呢?這個(gè)問(wèn)題不僅是亞馬遜賣家想知道的，就連國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)紅人也產(chǎn)生了濃厚的興趣。
近期，在互聯(lián)網(wǎng)頗有名氣的海外博主@我是郭杰瑞 來(lái)到了中國(guó)，走訪了兩家亞馬遜大賣。
來(lái)源@我是郭杰瑞
其中一家是浙江嘉興服裝大賣Orolay，也就是近些年在北美爆火的羽絨服品牌;另一家是位于跨境之都深圳的3D打印機(jī)大賣Elegoo。侃哥看完vlog感觸頗深，他們對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、品控售后、品牌打造，都做得非常用心，感興趣的賣家朋友可以自行去微博觀看。為了節(jié)約大家時(shí)間，侃哥也把整個(gè)視頻最精華的部分挑出來(lái)，希望對(duì)各位有所啟發(fā)：
1. 產(chǎn)品定位：找到適合自己產(chǎn)品的客戶群，不要一開(kāi)始就想賣給所有人。
2. 不要只做代加工OEM，沒(méi)有議價(jià)權(quán)，很容易陷入價(jià)格內(nèi)卷。
3. 品牌意識(shí)：專注品牌，多看用戶評(píng)論，改善產(chǎn)品質(zhì)量。
4. 渠道推廣：利用好臉書(shū)等海外社交媒體，和有影響力的網(wǎng)紅合作，積累自己的客戶群體。
5. 做好服務(wù)：重視售后環(huán)節(jié)，例如Elegoo的配件壞了，官方只換不修。
二、如何提升競(jìng)爭(zhēng)力?深入跨境產(chǎn)業(yè)帶!
回顧2021年跨境行業(yè)的起起伏伏，未來(lái)想要在亞馬遜立足，對(duì)賣家的能力要求是越來(lái)越專業(yè)了，產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)等等。那么如何才能提升競(jìng)爭(zhēng)力呢?第一步無(wú)疑是從產(chǎn)品入手，深入跨境電商領(lǐng)域的各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶!除了大家熟知的廣東各地產(chǎn)業(yè)帶以外，浙江也是中國(guó)跨境產(chǎn)業(yè)不可忽視的力量，例如：蕭山羽絨，溫州皮鞋，臺(tái)州眼鏡，湖州椅業(yè)等等。
可能不少賣家因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法實(shí)地去這些產(chǎn)業(yè)帶考察，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，咱們的老朋友連連國(guó)際，就為廣大跨境賣家做了一件實(shí)事兒!早在2021年伊始，連連國(guó)際就推出了《尋源跨境星產(chǎn)地》欄目，為賣家解讀中國(guó)跨境產(chǎn)業(yè)帶的背后故事和發(fā)展歷程。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準(zhǔn)備和策劃，連連國(guó)際《尋源跨境星產(chǎn)地》第二季“皖美好貨行”正式上線!這季的第一站，連連國(guó)際走進(jìn)了安徽望江。在這里，連連將帶大家了解屬于望江童裝產(chǎn)業(yè)的跨境新速度。
48小時(shí)，展示望江童裝速度
得益于優(yōu)越的地理位置，安徽的跨境電商近年來(lái)產(chǎn)生了飛躍性發(fā)展。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊報(bào)道，2020年安徽省跨境電商交易額就已達(dá)到141.7億元。望江，便是能體現(xiàn)安徽跨境行業(yè)繁榮發(fā)展的城市之一。
“看清楚自己從何處來(lái)，有助于選擇向何處去?！痹缙谶h(yuǎn)在他鄉(xiāng)的望江人給出了他們的答案：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。隨著紡織產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，望江人有了探索海外市場(chǎng)的底氣。
一件童裝從無(wú)到有要經(jīng)過(guò)多久?望江師傅會(huì)告訴你，從設(shè)計(jì)稿到最終成品呈現(xiàn)，只需要48小時(shí)。供應(yīng)鏈的空間和距離優(yōu)勢(shì)在一件童裝的制作過(guò)程中得到完美呈現(xiàn)。
極致的速度背后，是這群不斷開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展模式，不停止鉆研與學(xué)習(xí)的望江人。而如今的他們依然秉承著當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)熱情，正通過(guò)高效的學(xué)習(xí)謀劃更深層次的童裝產(chǎn)業(yè)布局。
在望江市商務(wù)局的支持下，望江童裝城搭建了直播場(chǎng)地，邀請(qǐng)了專業(yè)講師的培訓(xùn)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的直播事業(yè)也被望江人搞的風(fēng)生水起。
每一種順應(yīng)時(shí)代的新方式，都是望江人的一次自我探索，童裝從一次次探索中開(kāi)始銷往全球。
從無(wú)到有、從小到大，童裝的硬核崛起，展示了一代望江人在波瀾壯闊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取得的豐碩成果。
轟轟作響的縫紉機(jī)和此起彼伏的裝箱聲，節(jié)奏明快，鏗鏘有力，在滾滾而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，交織成望江邁向世界的進(jìn)行曲。此時(shí)“貨通全球”不再是一種遙不可及的夢(mèng)想，它成為真切的現(xiàn)實(shí)后，正以一種嶄新且昂揚(yáng)的面貌持續(xù)行進(jìn)著。
在廣袤的安徽大地上，還有著許多優(yōu)質(zhì)的跨境產(chǎn)業(yè)帶。這個(gè)金秋，連連國(guó)際與安徽各地一同攜手開(kāi)啟 “皖美好貨，一路同行”計(jì)劃，以尋源人的視角探源跨境星產(chǎn)地，為全球跨境電商賣家解讀中國(guó)更多優(yōu)質(zhì)貨源，感受‘中國(guó)智造’的魅力。
三、亞馬遜黑五網(wǎng)一再破紀(jì)錄，為何只字不提“銷售額”?
細(xì)心的賣家朋友估計(jì)已經(jīng)留意到了，昨日亞馬遜在其官方公眾號(hào)上公布了今年的黑五網(wǎng)一戰(zhàn)績(jī)，標(biāo)題真可謂相當(dāng)吸睛。
來(lái)源亞馬遜全球開(kāi)店
亞馬遜表示，2021年黑五網(wǎng)一銷售額再破紀(jì)錄，其中第三方賣家的銷售額占比超過(guò)50%。不過(guò)，今年亞馬遜和往年公布戰(zhàn)績(jī)的畫(huà)風(fēng)有很大不同，官方對(duì)黑五網(wǎng)一的銷售數(shù)據(jù)只字不提!
于是侃哥到亞馬遜官網(wǎng)去查閱了一番，還算有所收獲。亞馬遜首先強(qiáng)調(diào)平臺(tái)提供了難以置信的優(yōu)惠，并列舉了具有代表性的產(chǎn)品。官方還引用了Profitero的研究數(shù)據(jù)：進(jìn)入旺季后，與每個(gè)類別的所有主要零售商相比，亞馬遜的均價(jià)低14%。最熱銷的商品有：玩具、亞馬遜設(shè)備、3C、家居、美容等品類。
來(lái)源亞馬遜官網(wǎng)
但是對(duì)于黑五網(wǎng)一的銷售數(shù)據(jù)依舊閉口不談。這是為何呢?業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，大概率是因?yàn)榻衲甑牡谌劫u家銷售額不如去年，數(shù)據(jù)不好看。要是貿(mào)然公布出來(lái)，影響股價(jià)怎么辦?所以這個(gè)謎底只能等亞馬遜的Q4財(cái)報(bào)來(lái)揭開(kāi)了。
