剛剛過去的“黑五網(wǎng)一”，各位賣家戰(zhàn)績如何?在一片“叫慘聲”中，我們也為大家分享一位跨境大咖的故事，給大家?guī)硪恍┬碌膯l(fā)，看他是怎么做到多平臺爆單，月銷售近千萬!從速賣通銷冠火到了亞馬遜、ebay、Wish...下面的分享，全是技巧+感情，建議收藏!對有經(jīng)驗賣家和新手賣家十分友好~
一、2015年跨境圈火爆入局，3年成速賣通美容類銷冠
這位跨境神秘大咖，是來自廣州市貨通全球電子商務有限公司的創(chuàng)始人陳良才。伴隨著跨境電商的興起，陳總選擇了創(chuàng)業(yè)之旅。創(chuàng)業(yè)不易，好在眼光犀利。當時的陳總看中了跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢和紅利，電子商務的黑馬之姿和中國貿易的比較優(yōu)勢，讓他下定決心選擇了這個行業(yè)。
隨后，陳總成立了廣州市貨通全球電子商務有限公司。2015年，速賣通在整個跨境圈非?；穑诎⒗镱I導下幫助眾多中小企業(yè)起勢，陳總也選擇了首先做速賣通這個平臺。
在適合的節(jié)點選對了平臺，還得摸準了定位。2016年對陳總而言是一個特殊的時間節(jié)點——選對了類目，這幫助他在接下來的5年里，不斷深耕垂直奠定了基礎。
那一年，速賣通改革轉型，C2C轉向B2C，大力推廣品牌化、垂直化，陳總和團隊也迎合平臺的要求，開始選擇做垂直類的產(chǎn)品。那么問題來了，這么多類目到底該做什么?經(jīng)過分析多重比較，最終他們認為美容健康類目下的美容儀或許是個商機。
“美容儀在當時競爭非常小，增長的速度非?？?rdquo;，而陳總的公司又具有當?shù)毓渻?yōu)勢，于是迅速敲定了美容儀這個方向。此后也陸續(xù)布局了亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平臺。
2018年，陳總和團隊一起頭腦風暴后選定了一款在市面上競爭比較少，但他們認為是非常有潛力的美容儀產(chǎn)品，果然短時間內，在所有的平臺都“爆”了，直接做到了垂直小眾類目的Top1，這一年，因為選品方向的成功，陳總公司的銷量同比上一年增長了4倍!
到現(xiàn)在，陳總公司每個月銷售額已經(jīng)達到了百萬美金量級!
二、跨境大咖的Top1秘籍，經(jīng)驗賣家如何備戰(zhàn)規(guī)劃
大家都在說2021年比較難。當問及陳總時，他也坦言說今年的確是比較難的一年，但他們公司的整體銷量和去年是一個持平的狀態(tài)，這已經(jīng)是一個非常亮眼的成績了。
陳總作為過來人，也大方分享了做到垂直小眾類目Top1的秘籍，以及旺季進行時的備戰(zhàn)和下一步規(guī)劃。
選好品和供應商
“盡量與最上游的源頭廠家，且有一定產(chǎn)品豐富度的廠家去合作，和他們打造一種比較深度跟長久的合作模式。而且，不是只靠一個供應商或者靠一款產(chǎn)品。好的供應商、供應鏈能夠給你非常大的支持，比如：提前知道市面上的新品、數(shù)據(jù)指引等等。”
在他看來，供應商有時候比賣家更清楚是市場上什么產(chǎn)品更好賣!
視覺營銷
除了選品之外視覺上也需要大力投入，電商其實也是賣圖片、賣內容、賣素材，陳總的公司在這部分的投入相比其他公司會大不少。
將基礎建設本土化
契合海外的本土化特色，圍繞自身產(chǎn)品,做好基礎設施建設，陳總的公司基本每一款都會做好海外倉的布局。
做好下一步規(guī)劃，穩(wěn)步前進
對于接下來的旺季，陳總也是持有保守的態(tài)度。“感受比較深的是去年是沒有旺季的，全年的銷量相對比較平滑，今年旺季應該會有小幅的增長，但增長的幅度應該不會出現(xiàn)早幾年那種強烈的爆發(fā)式增長。”
目前陳總和他們團隊也正在謀劃著下一步的發(fā)展：首先，擴展更多的渠道(平臺)，比如布局拉美、東南亞、非洲等市場，用來分擔渠道集中的風險;其次，產(chǎn)品防線往品牌化去走，投入私模做品牌、專利保護，做更深的“護城河”;短期內不考慮獨立站，只有等自身夯實好后才會布局獨立站。
對于余額不足的旺季備戰(zhàn)，各位賣家仍需要注意三個點。
做好資金準備。旺季爆發(fā)會對資金產(chǎn)生非常大的需求，需要提前準備好，這適用于絕大多數(shù)的賣家朋友。(為了幫助賣家朋友緩解旺季資金壓力，萬里匯也聯(lián)合網(wǎng)商銀行推出了網(wǎng)商貸，大家可以了解一下喔~)
關注人員配置。提前做好人員的培訓、活動前中后期的運營布局和人員配置等相關工作。
供應鏈端的平穩(wěn)運行。提前做好供應鏈的準備，國內的倉庫&海外倉需要備足庫存，保證供應鏈的平穩(wěn)運行。
三、2022招商季來襲，新手賣家入局建議
2022年跨境電商招商季也陸續(xù)開啟了，陳總表示：亞馬遜是一個非常重要的平臺，如果有產(chǎn)品優(yōu)勢、了解歐美市場并且有合適的運營人員和經(jīng)驗的賣家，建議都去布局和選擇亞馬遜，當然這一點也同樣適用于其他平臺的布局。
想要入駐亞馬遜和其他電商平臺的賣家可以使用萬里匯(WorldFirst)的全球遠航計劃，免費綠色開店，一鍵直達30+電商平臺~
對于新手賣家想要布局跨境電商?陳總也給了三個建議，大家可以收藏和參考：
團隊作戰(zhàn)：跨境電商發(fā)展至當下已經(jīng)不是單打獨斗的的行業(yè)，盡量以團隊的形式去做;
深耕垂直：選擇一個垂直類目，在產(chǎn)品方面不要做太泛，往越來越專的方向發(fā)展;
選對平臺：全球范圍內平臺非常多且每個平臺都有不同的特點，建議大家好好分析，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺。
還有最重要的一點，選擇靠譜的第三方工具，你會發(fā)現(xiàn)要省事的多。這也是陳總和團隊的親身體驗，除了在做好選品、日常的運營布局外，不需要擔心其他環(huán)節(jié)的使用體驗，比如物流端、支付端等等。
