從1月18日開(kāi)始，亞馬遜上調(diào)了FBA相關(guān)的費(fèi)用，賣(mài)家的成本又增加了不少。
雖然亞馬遜提高的這部分費(fèi)用最終會(huì)被賣(mài)家轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，“羊毛出在羊身上”，但對(duì)于賣(mài)家端來(lái)說(shuō)，至少需要半年左右的消化期。
在這個(gè)階段，會(huì)有賣(mài)家漲價(jià)以反映成本的上升，但也一定還有一部分賣(mài)家會(huì)犧牲自己的利潤(rùn)，維持當(dāng)前的售價(jià)來(lái)保銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。類(lèi)似于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，只不過(guò)不是以產(chǎn)品質(zhì)量為要素，而是以?xún)r(jià)格為要素。
今天，借著亞馬遜費(fèi)率上漲這個(gè)話題，我來(lái)試著梳理一下亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中的成本問(wèn)題。
簡(jiǎn)單理解，亞馬遜賣(mài)家的成本結(jié)構(gòu)主要有幾個(gè)方面：
1、采購(gòu)成本
2、FBA頭程物流成本
3、廣告促銷(xiāo)成本
4、銷(xiāo)售傭金
……
拿銷(xiāo)售價(jià)格減去上述成本，基本上就可以等于產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。
但實(shí)際上，亞馬遜賣(mài)家的成本遠(yuǎn)不止上述這些。
在采購(gòu)成本方面，除了貨物的采購(gòu)成本之外，還有包材、耗材等，比如包裝彩盒、氣泡信封、牛皮紙信封、白色珠光膜袋子、PP袋、透明膠帶、打印機(jī)碳帶、銅版標(biāo)簽紙(有些賣(mài)家會(huì)用熱敏打印機(jī)+熱敏紙)、A4打印機(jī)及紙張等。
FBA頭程物流方面呢?
商業(yè)快遞、空運(yùn)、海運(yùn)等不同的選擇會(huì)影響成本的大差別，不同的貨代每次的報(bào)價(jià)也會(huì)各異，再就是，貨代能否給帳期又會(huì)影響你的資金周轉(zhuǎn)率，甚至于如果貨物不幸丟失時(shí)的賠償和解難易度，另外，賣(mài)家發(fā)貨前是否考慮到輕重搭配，是否考慮到實(shí)際重大于體積重，是否會(huì)裁紙箱等等，都會(huì)影響到你的成本的高低。
看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的物流發(fā)貨，真的細(xì)摳下來(lái)，節(jié)省2%的利潤(rùn)率還是大有可能的。
廣告促銷(xiāo)成本是運(yùn)營(yíng)中的成本，但：
是否要投放廣告，怎樣投，投放多少，
廣告投放中怎樣分析廣告數(shù)據(jù)以及怎樣進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，
哪些促銷(xiāo)值得設(shè)置，哪些促銷(xiāo)純屬浪費(fèi)，
在廣告、促銷(xiāo)、售價(jià)、銷(xiāo)量和BSR排名之間要達(dá)成怎樣的平衡，以實(shí)現(xiàn)成本最低收益最大等等，
這些話題都是值得每個(gè)賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中反復(fù)琢磨的。
我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一系列文章《運(yùn)營(yíng)是道算術(shù)題》，我總是強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)講究算總賬，但按我實(shí)際接觸到的賣(mài)家來(lái)看，絕大多數(shù)的，要么缺少基礎(chǔ)的商業(yè)思維，要么懶于思考習(xí)慣性投機(jī)取巧缺少運(yùn)營(yíng)的全局觀，最后的結(jié)果是，只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林，撿了芝麻丟了西瓜，真的應(yīng)了美團(tuán)的王興那句話，“很多人為了逃避真正的思考，寧愿做任何事”，但不思考，沒(méi)有全局觀，注定學(xué)費(fèi)會(huì)很貴。
促銷(xiāo)傭金費(fèi)用這些，和你所選產(chǎn)品的類(lèi)目、大小、重量、價(jià)格有關(guān)，但并不是一成不變的，有時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)符合兩個(gè)精準(zhǔn)類(lèi)目，而兩個(gè)類(lèi)目的傭金百分比相差很大，這時(shí)候，選擇費(fèi)率低的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)就節(jié)省了不少費(fèi)用，再就是，同一個(gè)產(chǎn)品，在包裝尺寸、重量上做些許調(diào)整，興許就把別人的標(biāo)準(zhǔn)件變成了自己的小標(biāo)準(zhǔn)件，費(fèi)用也會(huì)有大不同，賺錢(qián)難，省錢(qián)相對(duì)容易，但要想省錢(qián)，一是需要有意識(shí)，關(guān)注細(xì)節(jié)，二是需要熟悉平臺(tái)規(guī)則，這些看似很容易的東西，真正想做好，卻少不了用心二字，而就這么兩個(gè)字，已經(jīng)把很多人排除在門(mén)檻之外了。
以上，每個(gè)點(diǎn)，每句話，都能夠幫你省錢(qián)賺錢(qián)，不信，你仔細(xì)琢磨琢磨。
