做跨境電商，最讓老板頭疼的事情，莫過于是壓貨。經(jīng)常有亞馬遜大賣吐槽自己賺的錢都壓到庫存上了，F(xiàn)BA倉里正在賣的，海上正在飄的，本地倉庫里準(zhǔn)備發(fā)的，還有供應(yīng)商工廠里正在做的。生意做得越大，庫存的壓力也成倍增加。大家到底有沒想過，那些十億級別單超級大賣，實(shí)際壓了庫存?
首先，先和大家普及一下會計學(xué)上存貨的分類和計算方法。
對于我們跨境電商賣家來說，原材料、在途物資、發(fā)出商品、委托加工物資、庫存商品等，都屬于我們的存貨。
存貨的價值計價，通常是按照存貨發(fā)出時移動加權(quán)平均法計價。存貨的盤存制度則采用永續(xù)盤存制。
以跨境電商大賣賽維時代為例，截至2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日、2020年6月30日，公司存貨賬面價值分別為50,286.92萬元、39,554.00萬元、 46,636.81萬元及49,660.10萬元，大部分時間存貨都比貨幣資金及應(yīng)收賬款的比例之和更高。
對應(yīng)到營收，2017年、2018年、2019年和2020年 1-6月公司營業(yè)收入分別為194,902.96萬元、224,513.92萬元、287,877.51萬元和229,170.22萬元。
從比例來看，當(dāng)年年末存貨價值，大概是多年應(yīng)收的1/6-1/4。所以說，如果明年計劃做1億的生意，至少1600萬放到貨款里是必須的了。
另一家精品模式的大賣，VESYNC，2017年-2019年，營業(yè)收入分別為8521萬美元、1.45億美元以及1.72億美元;凈利潤分別為186.7萬美元、436.1萬美元和637.2萬美元;成品存貨分別為2040萬美元，2480萬美元和3350萬美元，存貨對應(yīng)營收的比例和賽維時代也接近。
所以，要做大賣，有錢壓貨是必須的，且不要說其他在營銷推廣、人力資源、物流倉儲等一系列投入。生意越大，對于老板來說，搞錢的訴求越強(qiáng)烈，能力要求也越高!
能做成大生意的人，必定是搞人、搞事、搞錢的能手!
(來源：跨境屋跨哥)
