據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上的亞馬遜買家會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品之前會(huì)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品的Q&A. 因?yàn)镼&A中會(huì)有很多其他賣家對(duì)產(chǎn)品的一些疑問(wèn)，比如顏色，尺寸，功能，質(zhì)量，使用感受等等通過(guò)問(wèn)答的模式進(jìn)行展現(xiàn)。如果說(shuō)亞馬遜產(chǎn)品的標(biāo)題賣點(diǎn)是賣家對(duì)產(chǎn)品的描述，Q&A就是顧客站在自己的角度解析產(chǎn)品，對(duì)鏈接的轉(zhuǎn)化率提升非常有幫助。
近兩年，亞馬遜嚴(yán)查刷單行為，以前通過(guò)刷單測(cè)上Review的手段來(lái)保持鏈接的活躍度的路子已經(jīng)行不通了。所以很多亞馬遜賣家把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了Q&A。Q&A里面無(wú)論是問(wèn)題還是答案都可以放置關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞同樣可以被亞馬遜搜索引擎抓取收錄，從而提高鏈接的權(quán)重。甚至服務(wù)商推出了Q&A上視頻的的服務(wù)。
就這樣新品期上Q&A成為了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)流程。新品期上3-7個(gè)左右，后期銷量增加，流量增加，Review增加，再繼續(xù)上傳幾個(gè)。一個(gè)產(chǎn)品成熟期差不多可以有15-20個(gè)Q&A。亞馬遜在此之前確實(shí)沒(méi)有嚴(yán)查。
就在昨天，有幾位賣家被封店了?；径际?月份剛注冊(cè)的新店鋪，產(chǎn)品剛到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)上架，就收到了績(jī)效通知?？?jī)效通知居然是跟刷單收到的績(jī)效通知是一樣的?？尚Φ氖瞧渲幸粋€(gè)店鋪，一個(gè)訂單都還沒(méi)出。通過(guò)溝通了解，這幾位都是新品上架后找服務(wù)商上了Q&A ?？戳藖嗰R遜的目標(biāo)從Review轉(zhuǎn)向了Q&A。亞馬遜剛開(kāi)始抓，后面可能會(huì)大面積的掃描檢測(cè)。Q4亞馬遜旺季即將來(lái)臨，既然有風(fēng)險(xiǎn)，就按兵不動(dòng)，讓子彈飛一會(huì)吧。
警告!警告!不能再刷Q&A了!
