亞馬遜是零售行業(yè)的龐然大物，其廣告平臺(tái)已成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的重要方式。亞馬遜廣告是吸引準(zhǔn)備購(gòu)買您產(chǎn)品的客戶的一種高效方式。
由于亞馬遜是人們?nèi)ふ耶a(chǎn)品的市場(chǎng)，因此這是與目標(biāo)市場(chǎng)建立聯(lián)系的簡(jiǎn)單方法。如果您正在考慮使用亞馬遜的廣告平臺(tái)，您可能想知道在亞馬遜上做廣告的成本是多少。
亞馬遜上的廣告不會(huì)讓銀行破產(chǎn)。雖然它可能很昂貴，但如果您正在尋找取決于多種因素的詳細(xì)信息，包括您銷售的產(chǎn)品類型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，您會(huì)發(fā)現(xiàn)它比在 Google 上投放廣告便宜得多。
在亞馬遜上宣傳產(chǎn)品需要多少費(fèi)用？
亞馬遜是全球最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，擁有超過(guò) 3 億客戶和 5000 萬(wàn)活躍賣家。雖然廣告商不必為列出產(chǎn)品付費(fèi)，但他們可以通過(guò)多種不同的方式付費(fèi)來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。以下是在亞馬遜上做廣告的費(fèi)用明細(xì)：
每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)
這是廣告客戶在有人點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。每次點(diǎn)擊費(fèi)用基于用戶興趣和關(guān)鍵字出價(jià)等因素。例如，為客戶興趣高、競(jìng)爭(zhēng)低的產(chǎn)品投放廣告。與為類似產(chǎn)品投放廣告但沒(méi)有任何客戶評(píng)論或評(píng)分相比，您可以獲得更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。
每千次展示費(fèi)用 (CPM)
這是廣告客戶為其廣告的每次展示支付的每 1,000 次觀看的費(fèi)用。每千次展示費(fèi)用通常高于每次點(diǎn)擊費(fèi)用，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S廣告商更好地控制其廣告的展示位置和展示頻率。在運(yùn)行 CPM 廣告系列之前，您需要確保您的產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存。
在亞馬遜上做廣告需要 0.02 到 0.35 美元，但價(jià)格會(huì)因許多因素而異。
所有贊助產(chǎn)品廣告活動(dòng)的最低出價(jià)為 2.00 美元，但您可以使用活動(dòng)的自動(dòng)出價(jià)選項(xiàng)獲得更低的出價(jià)。
一些賣家可能會(huì)自動(dòng)獲得出價(jià)折扣，這將降低他們?cè)趤嗰R遜上做廣告的整體成本。您的出價(jià)越低，您贏得拍賣的可能性就越小。
您花費(fèi)的總金額是通過(guò)將您的最高出價(jià)乘以您在廣告活動(dòng)期間獲得的點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)計(jì)算的。因此，如果您的最高出價(jià)為 0.30 美元并且您獲得了 10 次點(diǎn)擊，那么您的總成本將為 3 美元。
亞馬遜廣告的類型
亞馬遜提供多種廣告類型，每種都有其定價(jià)結(jié)構(gòu)。一些定價(jià)結(jié)構(gòu)基于每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 模型，而其他定價(jià)結(jié)構(gòu)則基于每千次展示費(fèi)用 (CPM)?？傮w而言，這些模型計(jì)算了亞馬遜上的廣告成本。
商品推廣廣告
商品推廣廣告具有基于 CPC 的定價(jià)結(jié)構(gòu)，這意味著當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)您需要付費(fèi)。每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用為 0.66 美元。這些廣告的起價(jià)為每次點(diǎn)擊 0.02 美元，每次點(diǎn)擊最高可達(dá) 100 美元。
這是亞馬遜最受歡迎的廣告，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。商品推廣廣告是關(guān)鍵字定位的，因此您可以選擇希望廣告出現(xiàn)在哪些關(guān)鍵字下。
品牌推廣廣告
Sponsored Brands 廣告具有基于 CPM 的定價(jià)結(jié)構(gòu)，這意味著您需要為每 1,000 次廣告展示付費(fèi)。此類廣告的平均費(fèi)用為每 1,000 次觀看 0.35 美元。出價(jià)起價(jià)為每 1,000 次觀看 0.10 美元，最高可達(dá)每 1,000 次觀看 10 美元。他們是負(fù)擔(dān)得起的，說(shuō)不要在亞馬遜上做廣告。
Sponsored Brands 廣告具有高度的視覺(jué)效果，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部和搜索引擎的前幾行中。
贊助展示
借助展示型推廣廣告，您可以在互聯(lián)網(wǎng)上推廣您的產(chǎn)品，而不僅僅是在 Amazon.com 上。您可以從每次點(diǎn)擊費(fèi)用或每千次展示費(fèi)用 (CPM) 中進(jìn)行選擇，或者每次有人點(diǎn)擊您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)時(shí)都會(huì)向您收費(fèi)。
亞馬遜廣告商將預(yù)算花在哪里？
亞馬遜廣告商在商品推廣廣告上花費(fèi)的資金最多，這使您能夠接觸到搜索與您的產(chǎn)品相似的亞馬遜客戶。這些廣告是根據(jù)關(guān)鍵字和產(chǎn)品功能進(jìn)行定位的，因此它們是吸引已經(jīng)對(duì)您的銷售產(chǎn)品感興趣的人的好方法。
排在第二位的是產(chǎn)品展示廣告，它可以讓您在亞馬遜網(wǎng)站的相關(guān)頁(yè)面上展示您的產(chǎn)品。與商品推廣廣告相比，它們還具有高度針對(duì)性并且每次點(diǎn)擊的成本更低。
最后，亞馬遜文字廣告是讓您的產(chǎn)品出現(xiàn)在購(gòu)物者眼前的另一種選擇。這些純文字廣告可以宣傳新產(chǎn)品或突出特殊促銷活動(dòng)，例如折扣或免費(fèi)送貨優(yōu)惠。
平均而言，贊助品牌廣告占廣告商支出的 20%，而贊助產(chǎn)品廣告占支出的 70%。贊助展示廣告花費(fèi)了剩余的 10%。因此，當(dāng)您想到在亞馬遜上做廣告的成本是多少時(shí)。
此外，該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)廣告商每年在亞馬遜廣告上的花費(fèi)超過(guò) 100 萬(wàn)美元。該報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，年度廣告支出超過(guò) 1000 萬(wàn)美元的廣告商在贊助品牌廣告上的預(yù)算比例較高 (27%)，而在贊助產(chǎn)品廣告上的比例較低 (59%)。
影響亞馬遜廣告成本的因素
有許多因素會(huì)影響亞馬遜上的廣告成本。這些包括：
定位
您定位的越具體，每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用就越多。例如，如果您定位希望購(gòu)買新錢包并居住在紐約市的人，您將比定位搜索錢包但未指定他們的位置或他們是否想要購(gòu)買的人支付更多費(fèi)用。
定時(shí)
如果您的廣告是在很多人搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候投放的（例如，在假期期間），那么它可能會(huì)比在搜索這些東西的人較少的時(shí)候投放的廣告更昂貴（就像在正常的一周內(nèi)一樣）。
競(jìng)賽
來(lái)自知名品牌和產(chǎn)品的廣告往往比來(lái)自不太知名品牌或產(chǎn)品的廣告成本更高。這意味著更多的賣家正在為更少的點(diǎn)擊量而競(jìng)爭(zhēng)——結(jié)果這些點(diǎn)擊量會(huì)導(dǎo)致在亞馬遜上做廣告的成本更高！如果許多其他賣家在您的類別中提供類似的產(chǎn)品，他們可能會(huì)爭(zhēng)取可能有興趣購(gòu)買這些產(chǎn)品的客戶的點(diǎn)擊。
個(gè)人賣家可以在亞馬遜上做廣告嗎？
是的，個(gè)人賣家可以在亞馬遜上做廣告。但是，對(duì)于個(gè)人賣家可以使用哪些類型的廣告選項(xiàng)存在一些限制。
個(gè)人賣家可以在亞馬遜上做廣告，但亞馬遜必須批準(zhǔn)他們。要獲得批準(zhǔn)成為個(gè)人賣家，您必須滿足以下要求：
您必須擁有在該州注冊(cè)的企業(yè)。
您必須有一個(gè) EIN（雇主識(shí)別號(hào)），可以從 IRS 獲得。
您必須有一個(gè)以您的名字命名的銀行賬戶。
如果您不滿足這些要求，您將無(wú)法在亞馬遜上投放廣告。
賣家可以使用贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告來(lái)宣傳他們的產(chǎn)品和品牌。他們還可以在搜索結(jié)果頁(yè)面上使用文字廣告，但只有當(dāng)廣告單元可用于特定搜索查詢時(shí)才會(huì)顯示。他們不能使用任何其他廣告選項(xiàng)，例如標(biāo)題搜索廣告或產(chǎn)品展示廣告。
作為個(gè)人賣家，您可以在亞馬遜上創(chuàng)建和管理您的廣告活動(dòng)。您還可以使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù) (AMS) 來(lái)幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。AMS 提供各種服務(wù)，包括搜索廣告、贊助產(chǎn)品、展示廣告等。
結(jié)論
你要在亞馬遜營(yíng)銷上花多少錢，你希望通過(guò)這些投資實(shí)現(xiàn)什么？當(dāng)談到在亞馬遜上做廣告的成本時(shí)，這一切都取決于您的特定業(yè)務(wù)和促銷目標(biāo)。如果您正在尋找一種快速、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品并提高銷量，那么贊助產(chǎn)品廣告可能就是您所尋找的。他們保證以非常合理的價(jià)格產(chǎn)生點(diǎn)擊和銷售。如果您能負(fù)擔(dān)得起更多，贊助品牌廣告可以讓您的品牌在目標(biāo)關(guān)鍵詞中更具知名度。
常見(jiàn)問(wèn)題
PPC在亞馬遜上值得嗎？
確實(shí)是的！PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告對(duì)于任何需要將產(chǎn)品展示給更多客戶的賣家都很有價(jià)值。盡管如此，對(duì)于沒(méi)有資源或時(shí)間花在其他營(yíng)銷方法上的個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，它尤其強(qiáng)大。
如何在亞馬遜上發(fā)布廣告？
這很簡(jiǎn)單！您需要設(shè)置一個(gè) Amazon PPC 帳戶并創(chuàng)建您的第一個(gè)活動(dòng)。這大約需要五分鐘，可以使用賣家中心儀表板完成。創(chuàng)建廣告系列后，您就可以立即開(kāi)始發(fā)布廣告。
個(gè)人賣家可以在亞馬遜上做廣告嗎？
是的！個(gè)人賣家只要滿足特定要求并同意遵守公司本身制定的特定政策，就可以在亞馬遜上投放廣告。作為個(gè)人賣家，您可以在亞馬遜上創(chuàng)建和管理您的廣告活動(dòng)。您還可以使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù) (AMS) 來(lái)幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。
