CPC廣告有沒有必要做？我就這么和你說吧，亞馬遜CPC廣告是目前為止付費(fèi)流量渠道里，轉(zhuǎn)化最高的，有此方便快捷的引流方式，我不知有何理由來拒絕它。
在新品期內(nèi)，不開廣告，訂單數(shù)量的提升速度必然跟競爭對手沒法比。
我們所謂的運(yùn)營，最大的目標(biāo)，就是讓亞馬遜認(rèn)為，給你排名和流量，是對賣家，亞馬遜，買家，有最大利益的操作。
我們要讓亞馬遜看到，在單位時(shí)間內(nèi)，我們可以在各指標(biāo)上，跑贏同一階段的競爭對手，你才有辦法脫穎而出！
什么是CPC廣告？
CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)，這是字面上的意思。
為什么會(huì)出現(xiàn)這項(xiàng)功能呢，因?yàn)樵趤嗰R遜上賣同一件商品的商家可能有很多。
商家為了獲取更多的客流，愿意自己掏錢給亞馬遜，購買一些關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示權(quán)，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候，讓亞馬遜優(yōu)先展示你的商品。
CPC廣告條件
1.賣家的產(chǎn)品必須有Buy box才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。
2.賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家。
3.不要將競爭品牌設(shè)為競價(jià)關(guān)鍵詞，如賣A的鞋卻設(shè)置品牌B作為關(guān)鍵詞。
4.不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是Phone case，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。
自動(dòng)廣告
如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠把握核心關(guān)鍵詞，那么建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
“Automatic”(自動(dòng)選詞)是廣泛詞，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到，對于新手，如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析。
建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索與分析的時(shí)間。
手動(dòng)廣告
付費(fèi)廣告即是買關(guān)鍵詞，所以不建議使用太多泛詞，不選泛詞，可能大家都有這個(gè)意識，那么到底怎樣選精確的關(guān)鍵詞。
首先，可以選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。
這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。
手動(dòng)添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時(shí)選用精確型的，在手動(dòng)添加自己的關(guān)鍵詞時(shí)，右邊有一個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型選項(xiàng)。
對于那些根據(jù)廣告報(bào)表，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞了。
這時(shí)我們就要選用exact或prase的，至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，自行把握。
注意：并不是關(guān)鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好，因?yàn)楹苌贂?huì)有人用一句話去搜索這個(gè)產(chǎn)品。
因?yàn)樵贏mazon搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長尾關(guān)鍵詞可以借鑒過來。
影響排名的因素
第一點(diǎn)，是出價(jià)，在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的，競價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。
要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會(huì)將最優(yōu)先，對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。
所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的，后臺廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了。
但你高出1美金以上，就沒什么意義，CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。
也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。
第二點(diǎn)，是最重要的，表現(xiàn)(performance)，歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價(jià)。
轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量），一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺看到。
當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)越好，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。
轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。
如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。
任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王，一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。
不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化Listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了，只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。
在了解完這個(gè)后，我們就要回到前面說過的CTR和訂單轉(zhuǎn)化率兩個(gè)關(guān)鍵詞了，我們憑借這兩個(gè)指標(biāo)估算廣告投放的效果。
如果CTR過低，對于廣告展位競爭力來說，是一個(gè)非常不好的反響，廣告的效果和展位會(huì)大打折扣。
這時(shí)候就要換主圖，主圖一定要能吸引眼球。
對于訂單轉(zhuǎn)化率來說，去看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于1%這種，這更加說明這個(gè)Listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了。
至于怎么優(yōu)化Listing，就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
如何制定廣告預(yù)算
其實(shí)給廣告費(fèi)的時(shí)候，需要考慮多方面的因素，其中一個(gè)問題就是庫存的問題，比如只發(fā)了20個(gè)庫存，然后說開各種廣告操作，然后引流，然后流量來了，Listing也馬上就斷貨了。
所以事先的推廣預(yù)算，如果是新品，就要做好規(guī)劃，如果是老品，那么就要看到線上的庫存數(shù)量，庫存天數(shù)。
假設(shè)每天需要賣100單，通過過去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，廣告訂單的占比是30%。
而每個(gè)買家，都僅僅只買了一個(gè)產(chǎn)品，那么這樣的一分析的話，30個(gè)訂單，就需要30個(gè)點(diǎn)了廣告，又實(shí)際支付購買的買家了。
而肯定不是每個(gè)人點(diǎn)了廣告以后，都能馬上購買的，假設(shè)根據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了是15%，那么就需要至少200個(gè)點(diǎn)擊了。
如果每個(gè)點(diǎn)擊的平均費(fèi)用是1美金，那么就能得出，從這個(gè)單一變量去思考，就是需要200美金。
而假設(shè)點(diǎn)擊率為1%，那么需要獲得的曝光，就是至少20000了。
通過這樣的邏輯思考，那么每一個(gè)數(shù)據(jù)，都能在腦海中有了非常清晰的概念。
還要分析一個(gè)廣告費(fèi)用，占銷售額的占比，那么單位售價(jià)，也會(huì)有影響。
假設(shè)單位售價(jià)也就只有20美金，100單，總共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。
