黑五已在11月尾端靜待年末的狂歡，進(jìn)入十月的你還在按兵不動(dòng)嗎?雖然黑五網(wǎng)一“薅羊毛”的好時(shí)機(jī)還沒到，但是部分的消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待了!
根據(jù) 2021 年的Kantar 調(diào)查，39% 的美國(guó)消費(fèi)者和 42% 的英國(guó)消費(fèi)者準(zhǔn)備最早在 10 月開始進(jìn)行假日購物[1]。同樣，在2020年的數(shù)據(jù)中，即使離圣誕節(jié)還有三個(gè)月，但是美國(guó)消費(fèi)者從9月份起就會(huì)搜索“圣誕禮品”，往后搜索量逐月大幅地遞增，最后到12月到達(dá)頂峰。
在 818 個(gè)與假日相關(guān)的搜索詞中，搜索的最大峰值出現(xiàn)在 10 -11 月之間[2]，很明顯消費(fèi)者希望提前通過線上搜索去獲得更多購物靈感、禮物創(chuàng)意和促銷優(yōu)惠。
當(dāng)你還在默默等待年末旺季的來臨，顧客們已經(jīng)把購物清單在腦中修改多次了!今年的假日購物季千萬別再錯(cuò)過!本期我們就立下3個(gè)flag，為你的假日購物季產(chǎn)品推廣理清思路，讓你高效起步gogogo!
1、線上+線下購物=假日購物
在假日購物季中，消費(fèi)者可能會(huì)到百貨商店購買裝飾品，同時(shí)在線上為家里的寶貝挑選禮品。在整個(gè)購物過程中，我們可以使盡渾身解數(shù)去吸引他們。比如你可以通過各種推廣方式盡情展示商品，或使用亞馬遜引流洞察獲取有效信息，從而優(yōu)化廣告活動(dòng)策略。
2、通過多渠道提供客戶服務(wù)
試想把我們自己代入到消費(fèi)者的角度，在shopping時(shí)，可以近距離觀察、試用產(chǎn)品，或者咨詢店員，對(duì)產(chǎn)品有最直接的認(rèn)知。另一方面，線上瀏覽時(shí)可以通過多個(gè)渠道去了解產(chǎn)品，獲取需要的信息，更容易被豐富有趣的畫面、視頻所吸引。
以德國(guó)威士忌品牌Diageo 為例，借助亞馬遜廣告洞察和計(jì)劃工具，他們發(fā)現(xiàn)即使酒精飲料位列德國(guó)亞馬遜五大禮品品類之一，但瀏覽 Diageo 威士忌的顧客卻很少。為了吸引新老顧客，他們使出了一招——在著陸頁上發(fā)布了一個(gè)可購物視頻。
視頻不僅向觀眾普及了不同類型的威士忌，分享了調(diào)制雞尾酒的技巧，著陸頁還包括一個(gè)商品選擇器。通過回答關(guān)于喜好和口味的幾個(gè)簡(jiǎn)單問題，消費(fèi)者就可以訪問專為他們精心挑選的威士忌，有效地吸引消費(fèi)者并提高轉(zhuǎn)化率。
從2020年的數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者在購物時(shí)不僅僅只盯著大牌子，而是“廣泛涉獵”。從黑五到網(wǎng)一，亞馬遜上的自營(yíng)企業(yè)的全球銷售額超過 48 億美元，比 2019 年增長(zhǎng)超過 60%。中小型企業(yè)的春天也要來啦![3]
既然有了全過程吸引消費(fèi)者的決心，是時(shí)候制定我們的作戰(zhàn)方略了!六個(gè)要點(diǎn)把你的廣告計(jì)劃安排得明明白白!
吸收往年的成功經(jīng)驗(yàn)
分析往年的亞馬遜零售活動(dòng)的效果，全面了解對(duì)品牌有效或無效的廣告活動(dòng)，有效的繼續(xù)，無效的找到原因并進(jìn)行調(diào)整。
優(yōu)化庫存&促銷規(guī)劃
假日購物季的供貨需求增加，流量驟增，要靈活處理促銷 ASIN 的庫存供應(yīng)情況，確保足夠的廣告 SKU 供應(yīng)量。同時(shí)將具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與適當(dāng)?shù)膸齑嫠较鄬?duì)應(yīng)，以滿足整個(gè)促銷期的需求。當(dāng)優(yōu)惠結(jié)束時(shí)，準(zhǔn)備好替代方案。
靈活運(yùn)用媒體
制定靈活的媒介計(jì)劃，提前鎖定關(guān)鍵日期，關(guān)注需求量大的庫存和可能售罄的廣告位。利用亞馬遜廣告在 Fire TV 和 IMDb TV 上的流媒體電視廣告吸引新客受眾，消除消費(fèi)者購買過程中的疑慮，與商品詳情頁和品牌旗艦店頁面的訪問者重新建立聯(lián)系，激發(fā)購買欲望。
優(yōu)先考慮假日和季節(jié)性內(nèi)容更新
商品詳情頁和店鋪應(yīng)突出顯示季節(jié)性更新。使用頂部的導(dǎo)航字段有效地推銷商品，并使用品牌旗艦店洞察報(bào)告來評(píng)估影響并相應(yīng)地進(jìn)行優(yōu)化。
嘗試新測(cè)試版功能
帶有可購物鏈接的視頻、Amazon Live，這些亞馬遜最新測(cè)試版功能都有可能對(duì)你的品牌有幫助。
持續(xù)優(yōu)化
準(zhǔn)備好持續(xù)監(jiān)控活動(dòng)并衡量效果。準(zhǔn)備好應(yīng)急計(jì)劃，讓您的品牌在假日期間抓住所有可用的機(jī)會(huì)。
flag立下來了，假日購物季的錦囊妙計(jì)也傾囊而出，你學(xué)fei了嗎?不要停下來!馬上投入到下一階段的購物狂歡準(zhǔn)備中去吧!機(jī)不可失!
