臨近跨境電商年終旺季
在賣(mài)家朋友圈里
卻出奇一致神評(píng)論
“下半年惟愿保住老板！”
“上半年只想保住工作 下半年我們齊心協(xié)力保住老板，千萬(wàn)不能讓老板去找公司上班”
今年以來(lái)，眾多跨境電商企業(yè)為了生存都在節(jié)約開(kāi)支，降薪裁員似乎早已司空見(jiàn)慣，而部分能躲過(guò)此劫的都會(huì)感到無(wú)比幸運(yùn)。不得不說(shuō)，危機(jī)當(dāng)頭，能有一份穩(wěn)定的工作著實(shí)不易。
而作為剛?cè)胄械目缇承“踪u(mài)家運(yùn)營(yíng)更顯艱辛，在線跪求新品完整打法。他的種種疑問(wèn)，也是當(dāng)下眾多亞馬遜運(yùn)營(yíng)的共通難點(diǎn)，比如：
新品上架之后的打法和思路
如何埋關(guān)鍵詞和布局關(guān)鍵字
哪些節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做哪些事
廣告的競(jìng)價(jià)如何去判斷
廣告跑出來(lái)的出單詞該用哪種匹配方式
其中，針對(duì)新品上架后的運(yùn)營(yíng)思路，有賣(mài)家給出如下建議：
首先，及時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告、優(yōu)惠、參加vine計(jì)劃，以及聯(lián)系服務(wù)商等動(dòng)作，從而進(jìn)行站外大額優(yōu)惠卷發(fā)放。
其次，在站外推廣出單后，逐步進(jìn)行測(cè)評(píng)和QA。測(cè)評(píng)數(shù)量需做好必要控制，比如，第一周不超過(guò)5個(gè)，第二周不超過(guò)10個(gè)，第三周不超過(guò)15個(gè)，以此類(lèi)推。
在測(cè)評(píng)結(jié)束后，開(kāi)啟手動(dòng)廣告。把自動(dòng)廣告中的詞以及自己整理的所有關(guān)鍵詞分別對(duì)應(yīng)廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配。值得一提的是，賣(mài)家每周可適當(dāng)調(diào)整自動(dòng)廣告的出價(jià)、預(yù)算等，并分析廣告報(bào)表，篩選出長(zhǎng)尾詞及否定詞。
再者，實(shí)時(shí)記錄各種數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷(xiāo)量庫(kù)存對(duì)比數(shù)據(jù)、競(jìng)品鏈接Top10的銷(xiāo)量檢查表等。
最后，賣(mài)家在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，務(wù)必要根據(jù)店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量，密切關(guān)注庫(kù)存進(jìn)展情況。結(jié)合發(fā)貨渠道進(jìn)行備貨，切忌斷貨。在1個(gè)月后，推進(jìn)下一個(gè)月成果，判斷產(chǎn)品進(jìn)展情況。
而除了新品運(yùn)營(yíng)細(xì)則以外，還有人會(huì)問(wèn)：“由廣告跑出來(lái)的出單詞，該用哪種匹配方式比較好？”
對(duì)此，賣(mài)家首先需要明白，鏈接能夠出單的最核心邏輯在于——精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，而后進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。但實(shí)際上，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量相對(duì)較少，因此就需要把鏈接優(yōu)化出比較多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。
精準(zhǔn)匹配：其目的是為了不斷推精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及提示排名，因此，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。
詞組匹配：其目的是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，
由此，中等規(guī)模的詞，可以直接在廣告當(dāng)中開(kāi)啟一個(gè)詞組匹配的廣告組。
基于中等規(guī)模詞的基礎(chǔ)之上再去拓展，從而把這些拓展出來(lái)的長(zhǎng)尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。
寬泛匹配：其目的是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。
拓展出來(lái)的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。
核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，跑出來(lái)的關(guān)鍵詞總數(shù)會(huì)不斷增加。
當(dāng)然，亞馬遜旺季運(yùn)營(yíng)套路遠(yuǎn)不止這些，格局夠大的跨境賣(mài)家都選擇了軟件神器，更高效管理亞馬遜店鋪。時(shí)值年終旺季，需要各種功能來(lái)打輔助，包括自動(dòng)邀評(píng)、自動(dòng)調(diào)價(jià)(搶購(gòu)物車(chē))、選品插件、關(guān)鍵詞調(diào)研...等等。希望各位賣(mài)家都能找到適合的輔助，祝各位都能大爆單~~~
