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使用亞馬遜廣告的廣告主一定對(duì)廣告平臺(tái)“由廣告產(chǎn)生的銷售額”(Attributed sales)這個(gè)指標(biāo)不陌生，亞馬遜針對(duì)不同的廣告產(chǎn)品有不同的銷售歸因計(jì)算方式。

亞馬遜廣告一直都是賣家們成為優(yōu)秀運(yùn)營道路上的一大難題。每一種廣告可下載的廣告報(bào)告有什么價(jià)值?怎么利用廣告報(bào)告作出運(yùn)營調(diào)整?如何利用多種廣告報(bào)告組合分析得到更有價(jià)值的數(shù)據(jù)以幫助我們更好地優(yōu)化廣告?

對(duì)于亞馬遜賣家而言，新品推廣的過程是充滿挑戰(zhàn)性的。新品有紅利期，如果數(shù)據(jù)好，很容易成為爆款，也可能會(huì)成為排名靠前的產(chǎn)品。 數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產(chǎn)品。

上周末，一位跨行業(yè)進(jìn)入跨境電商的老友來公司閑聊，問及目前的亞馬遜賬號(hào)情況，朋友輕描淡寫的說到：兩個(gè)小冷門產(chǎn)品，現(xiàn)在都穩(wěn)定到小類前三名了，月利潤大概有3萬左右。

亞馬遜運(yùn)營的老司機(jī)都是知道，旺季亂改listing是大忌!但是偏偏有人這么去做，下面隨跨境知道小編來了解一下詳細(xì)情況。最近有賣家反映因修改listing導(dǎo)致銷量暴跌的情況。

近期有外媒發(fā)布調(diào)研，認(rèn)為亞馬遜廣告正在迅速吞食第三方賣家的利潤，賣家們的廣告支出占比較五年前已經(jīng)翻4倍以上!

2022年初感覺亞馬遜越來越卷，很多賣家反饋流量下降，單量下降，接下來預(yù)計(jì)又是一波急著回款清庫存或者低價(jià)搶市場(chǎng)的賣家。

最近有賣家朋友在“跨境絕版祥”的賣家交流群里說到店鋪?zhàn)园l(fā)貨的listing全部失去了購物車，隨后也收到了亞馬遜的績效通知，原因是亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣家在商品詳情頁上的運(yùn)費(fèi)一直在波動(dòng)。

AMZ123獲悉，據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)最新報(bào)道，近年來，由于廣告位的緊張以及賣家數(shù)量的急劇增加，亞馬遜廣告投放的價(jià)格持續(xù)飆升，每次點(diǎn)擊平均費(fèi)用從2014年的14美分增長到現(xiàn)在的1.6美元。

很多賣家總在忙著不停的選新品、注冊(cè)新賬號(hào)、開拓新平臺(tái)等等，卻鮮有把當(dāng)前已經(jīng)上架的產(chǎn)品打造到Best Seller，把當(dāng)前的賬號(hào)銷售金額再往上沖一步，把當(dāng)前正在運(yùn)營的平臺(tái)店鋪打造到足夠養(yǎng)家糊口、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長和飛躍。

選品要選偏冷門，關(guān)鍵詞偏長尾，產(chǎn)品銷量不需要太多，但要確保競(jìng)爭(zhēng)不要太激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要太強(qiáng)太剽悍。對(duì)于這類產(chǎn)品，稍加用心就可以將其打造到頭部，而對(duì)于一款穩(wěn)定在頭部的產(chǎn)品，再怎么著，一個(gè)月賺個(gè)一兩萬的利潤還是可以實(shí)現(xiàn)的。

雖然我目前沒有在做季節(jié)性產(chǎn)品，但是因?yàn)橐恢毕胫裁磿r(shí)候可以試試。所以，每個(gè)節(jié)日來臨，我都會(huì)去亞馬遜上留意下“當(dāng)季”爆款，幫助自己拓寬選品思路。

有同學(xué)反饋：新品上架，Listing該優(yōu)化的已經(jīng)做了反復(fù)優(yōu)化，該埋的關(guān)鍵詞也埋進(jìn)Listing 的細(xì)節(jié)中了，由于沒有訂單，自己通過站外活動(dòng)為Listing帶來了10多個(gè)訂單，但現(xiàn)在的狀況是，Listing依然不顯示類目節(jié)點(diǎn)和排名，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都開了，競(jìng)價(jià)還比較高，卻沒有什么曝光。

在平時(shí)的接觸中，有很多賣家朋友在找我們廣告師復(fù)盤的時(shí)候都會(huì)說：“我這個(gè)sku已經(jīng)上架三個(gè)月了，已經(jīng)是老品了，你看看應(yīng)該如何優(yōu)化?”

做亞馬遜，都說七分靠選品三分靠運(yùn)營，在亞馬遜上銷售最困難的原因之一即是找不到合適的產(chǎn)品去銷售。賣家選擇太小眾的東西去銷售，就會(huì)冒著沒人聽說或沒有市場(chǎng)需要的風(fēng)險(xiǎn);選擇一些太受歡迎的東西。